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短视频+直播电商走到今天,已经非常成熟了。
给大家看一下最近三年中国电商热度TOP榜,无疑抖音已经成为最具增长力的电商平台!
想要做好抖音带货,先要做好账号搭建,短视频作为基石是必不可少的。
有人发了几百上千条视频,粉丝量不过万; 有人一条视频就增粉几万,爆千差万别,一条爆款短视频顶过一千条普通短视频!
那么如何做好爆款短视频呢?我给你整理了以下三点。
先看自己的情况,有货源还是无货源?
1、有货源的卖自己的货,比如:开通抖店企业自播
2、无货源的卖精选联盟的货,赚取佣金,发货、售后、物流全部由发货商家解决,达人只负责带货销售,这种模式是最轻松的。
3、另一种情况,如果有货源,只想卖货,不想直播,有办法吗?有,做纯粹的抖音电商,加入精选联盟,自己设置佣金,会有达人帮你带货,也可以在巨量星图里找达人带货。
IP人设是什么?
很多人把IP人设想的过于复杂,它不是漫威,要打造一个钢铁侠那么庞大的事情,它其实就是你在粉丝或者是用户中的一个形象。你需要问自己5个问题:
用户是谁?
我能提供什么样的产品或者服务?
解决了什么问题?
你给用户带来了什么好处?
三、账号的搭建
根据自己设定的人设,装修自己的抖音号,设置自己抖音号的昵称、背景、简介。再通过一条一条内容的长期运营,就可以把你的人设打到用户的心里去。
简要总结为:
①.昵称:辨识度和趣味度
②.头像:突出主体内容
③.简介:概括和突出定位
④.视频封面:风格统一,简单明了
怎么做爆款视频?
1、掌握短视频质量考核纬度(仅参考):
2、控制好视频的时长
第一种形式:黄金7秒:通过缩短视频时长,提升视频的完播率;
第二种形式:如果要做正常时长的视频,建议时长15-30S就好。
正常时长的视频怎么样提升视频完播率?
1)删掉:大家好、换气口、形容词、语气词,念稿大声点,在最短的时间里把问题说清楚;
3、热门选题
什么样的内容能火?
无疑是当下的热门话题,所以在平常的生活中可以通过多刷短视频培养一定的网感,做好数据分析,了解当下最新的热点趋势,并根据自己的抖音账号风格,不断寻找突破口。
①.模仿热门玩法内容:结合当下的热门话语、举动、特效等方式创作视频。
②.直接分析热门事件:谈谈自己对热门事件的信息补充或不同角度的看法。
③.使用行业专业知识:结合专业,分析说明热门事件中包含的新知识点和相关经验,将热点转化为自己的优势。
④.输出价值观和热点:结合热门事件以及创作者身份来输出自己的观点和价值等内容,适合争议性的热点话题,但具有一定的风险。
4、提升完播率
1)抓住“黄金三秒”
将视频精华或者悬疑的部分前置,引起用户兴趣,提高完播率
2)文案引诱
设置一个带有疑问或者冲突的话题,留下悬念跟讨论的热度,吸引到用户的注意力。
①.疑问法
②.数字法
③.热词法
④.俗语法
⑤.设问句法
⑥.电影台词法
⑦.对比法
3)内容三高法则
短视频内容三高法则:高浓度展示、高密度聚焦、高强度触达
·高浓度展示:直接切入主题、快速展示视频内容
·高密度聚焦:内容要简洁、单一,首先快速引诱
·高强度触达:账号要垂直。风格要统一,才能形成粉丝
5.与IP关联度
与【我】相关、与产品相关
短视频的成片不仅仅是为了买卖产品,更重要的是与消费者建立一种关系。
可以是利益关系、知识分享、传播口碑等等,所以前期个人人设的定位很重要,一定要根据自身实际情况打造出专属人设,让自己的IP跟产品更具有说服力。
6.遵守平台规则,避免违规限流!!!
要遵守平台的规则,熟记抖音创作规范。
五、数据分析
数据分析的短视频运营中重要的一个环节,关乎到你的账号流量走向跟粉丝粘度。
所以要定期通过数据对视频的播放量、点赞量收藏量、评论量、发布时间、受众喜爱度、以及粉丝增长的情况进行分析、并根据具体情况做出相对应的优化调整。
总的来说,打造好的短视频就要具备这几个维度,才能精准的传递信息,被目标受众记住,并达成传播率。
也正是这样的短视频才有爆的几率,从而转换成自己的流量,引流到直播间提高变现率。
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