你想知道做抖音最关键的第一步是什么吗？

不是写文案，也不是拍视频剪辑视频，更不是做投流做数据，而是......

在向你揭秘答案之前，先问你2个问题：

问题1：你有没有出现过作品点赞不少但是涨粉量却很少？

问题2：抖音账号粉丝很多但是却卖不出货？

其实，出现以上情况归根结底就是你前期没有做精准的账号定位。

你知道为什么观众会关注你的抖音账号吗？

人们关注你的抖音账号的原因无外乎以下3点：

1、因为喜欢某个博主所以持续不断的关注她；

2、内容有价值是我感兴趣的所以会持续关注；

3、视频里面有引导关注送礼品的动作所以关注；

以上3点总结起来就是：魅力角色、价值内容和强引导。

如何打造魅力角色？

魅力角色 = 赛道定位 + 人设定位 + 价值定位

1、赛道定位

要想打造一个人见人爱大家都喜欢的魅力角色，首先我们要选定好赛道，也就是说我们选择哪个蓝海市场参与竞争，找到市场的切入的突破口。

无论是抖音、快手还是微信视频号、小红书等平台竞争都非常激烈，如果你在竞争激烈的红海市场去跟别人竞争是很难竞争赢有资源优势的企业和团队的，这个时候你只有选择竞争相对来说比较小、自己又擅长和感兴趣的蓝海市场参与竞争，你才能赢得胜利。

所以赛道定位对于任何想玩转抖音的朋友来说非常非常重要，赛道没选对，一切白费。

比如说：就拿服装领域来说吧，服装领域竞争是异常激烈，如果你直接选择到服装领域参与竞争会异常残酷，可能连冒泡的机会都没有，那这个时候怎么办呢？

你可以选择竞争相对比较小的，比如大码女装或者童装市场去做，如果说这些市场还是很激烈，那么你可以在进一步细分到20-35岁的大码女装或者1-10岁的童装，这样竞争度就相对来说要小得多。

当然，你在做赛道细分的时候一定要结合大数据系统查询这个赛道的市场容量大小以及发展前景等，这样才能判断出这个赛道是否值得切入去做。

2、人设定位

一个人受不受人喜欢，主要是通过他的人设表现出来的，所以说要让粉丝喜欢你就一定要打造出一个受欢迎的好人设。

现在做抖音作品一定是做垂直作品，但是什么是垂直作品呢？

如今做抖音很多知识博主会告诉你说要做泛垂直，而有些博主呢则会告诉你说要做垂直才行，那究竟是做泛垂直好呢，还是做垂直好呢？

其实泛垂直和垂直在是一样的。

比如说我是商家，我的账号做的全部都是全屋定制的，我做好物分享就一直是好物分享，我麻辣烫就一直就是麻辣烫，是不是绝大多数人都认为只要拍同一种类型的视频就叫做垂直，这个是叫垂直吗？确实是叫垂直，但是你会发现经常发这样的短视频流量上不去，少的可怜。

你们想一下，发服装的商家一直发服装，它只是个产品，流量一定会不好，可能他吸引来的人群是喜欢看服装的，那她可能就留下来，可能会去领个劵直接下单消费，这个时候你会发现你的视频的流量很少，你卖的单也很少。

怎么解决这个问题呢？

秘诀就是：人设垂直

什么是人设垂直呢？

比如说你的人设是搞笑幽默的大家比较喜欢，那你就一直沿用这种搞笑幽默的人设，如果说你的人设是傻傻的憨憨的大家比较喜欢，那你就一直沿用这种傻傻的人设，这种就叫做垂直人设。

那我们该选择什么赛道去打造这种人设呢？

赛道很多，比如说可以拍摄日常生活类，当你拍摄生活当中发生的事事情：比如：洗衣服、做饭，买菜、接小孩上学，逛超市、美容、健身等等，你是不是就可以帮超市、美容店、幼儿园、餐饮店等进行宣传推广，你买扫把是不是可以给扫把宣传，吃火锅是不是可以给火锅宣传等等是不是都可以。

那么问题来了，我们拍短视频最大的问题点是我如何通过短视频带货？

其实，对于新手来说，做账号之前最好先不要着急卖货，而是先把自己的人设打造起来，因为在抖音别人不认识你，不了解你，对方很难去买你的货。

为什么现在卖货大多数都是网红或者是明星，因为他们的人设已经打造出来了，与粉丝之间已经建立了良好的信任感，而且这些网红也不是一上来就卖货的，上来就卖货也是没什么人买的，就好比是你不认识我，你不会跟我买货。

所以卖货之前先选定好一个赛道，比如生活赛道，通过拍摄生活当中发生的故事把你的人设树立起来，让别人先喜欢你这个人，当别人通过你的段子喜欢上你这个人之后，对方才愿意慢慢去了解你，信任你，然后才可能去买货，对吧。

如何设计有价值粉丝喜欢看高播放量的抖音内容？

价值内容 = 内容定位 + 形式定位

众所周知，短视频要想获得超高的播放量内容必须有价值，大家喜欢看，对吧，那如何创作出粉丝喜欢看的内容呢，这个就要先定位好你的内容，围绕用户想要的价值设计内容，然后在以用户喜欢的表现形式去呈现，这样才能做出爆款短视频。

如何引导用户做出关注、点赞、评论、转发等行为动作

强引导 = 互动给好处

如果你想获得更多人关注你的抖音账号，你可以在视频评论区进行话题引导，以大家参与评论赠送礼品的方式去引导大家进行关注、点赞、评论、转发等动作。

你学会了吗？点赞关注我，我是李卫华，一个帮助企业进行数字化新零售转型的战略营销专家。

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