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在抖音比较好带的商品是冲动型消费品，时尚消费品和日常消费品，新奇或者实用的商品更容易销售。特别重要的是，短视频带货还有一个原则就是，尽可能让用户觉得物超所值！我从抖音的爆款榜单看到，60元以下的商品更容易受到大众的青睐，所以大家如果想要带货，可以注意一下价格
主要考虑必备技能、人员配置、工作安排这三个方面
既然是要带货，首先就是需要营销能力，其次就是内容策划能力、运营能力、数据分析能力以及学习能力。
一场直播，让无数商家转型线上，开始指望着电商直播翻身。可是对于从事传统行业，或者从未接触短视频的朋友来说却有点无从下手，所以今天就主要以抖音为例，跟大家分享一下短视频带货的全部路径。
既然需要直播带货，那么首先我们就要知道如何开通商品橱窗，申请要求如下：
1、实名认证
2、个人主页视频数大于100个
3、账号粉丝大于等于1000
关于如何起号，养号我已经在之前几篇文章中向大家介绍了，这里如果还不清楚的可以看我之前的文章！
目前抖音支持从抖音小店、淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会和苏宁等第三方渠道加入商品
（一）、直播内容规划
1、填写直播信息
封面：图片为高清正方形，大小控制在100kb以内，不可以有竞品logo或导流诱导因素；
标题：标题字数控制在10字以内，凸显直播内容主题；
添加直播商品：勾选直播中想要展示的课程和商品添加后，在直播中课程将以购物车和课程卡片的形式展示。
2、主题选择
教程讲解：化妆、穿搭教程分享
好物分享：粉丝福利、特价专享
上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品
官方活动：配合活动打榜
3、时间段、市场规划
直播时长：3H、4H以上，可以选择中午、晚上等时间开播。
4、提前开播测试
测试网速
设备调试
六、商品添加小贴士：商品标题、图片
1、商品标题需与商品有关
2、不能出现夸大或误导性词语，如国家级、最xx、第一等
3、不能出现促销消息，如秒杀、满减等
特别要注意的是，添加商品的视频中不能出现未成年人，否则容易被限制分享！
七、直播三要素
1、人（人设、话术、了解货）
2、货（选品、价格、赠品）
3、场（流量、直播间玩法）
（一）公域获取
核心点
1、直播封面和标题相当于你在大街上开店的店招和门面，这个都做不好，怎么会有客流，并且要有吸引人的利益点（特价限量秒、限时抢、满减优惠、抽奖、发红包等等方面）
2、符合官方要求，提升直播权重将可以获得更多推荐和浮现机会
（二）、私域获取
露出到自己的店铺、客服咨询、详情页
（三）、站外获取
可以提前在直播后台生产的预告及连接，可以自行在直播前半小时（不要提前太久）以及直播中的时候进行分发，吸引更多人气，让直播发挥更大的价值！
（一）、营销玩法节奏
粉丝福利时间
返场抢购时间
（二）、虽然直播时，不是什么都能说，也是有一些规范条例的，如果不遵守规范条例，很有可能会在直播时被封号
1、新增违规内容类目 ：吃播、户外捕捉野生动物、公布他人个人信息、非法营销、炒作公众事件等。
2、主播资料违规升级处罚：主播通过封面、头像、标题、动态、弹幕发言、私信、评论等方式，发布涉黄涉政涉暴等内容、炒作负面事件、挑起他人的矛盾、 诱导粉丝相互攻击等，将按严重违规进行封号处理。
3、对直播间内的擦边球行为零容忍，如下行为将面临封号处理:
1)软色情：露沟、抖胸、磨豆腐、S蹲、跑步、呻吟、机震、闪现等。
2)低俗游戏：面部涂画、体罚主播，危险行为(水中憋气、面粉袋套头)等。
3)奇葩惊悚：奇装异服(军装制服、低俗奇葩服装)、扮鬼吓人、血腥恐怖妆容等。
4)娱乐八卦：恶意炒作负面信息，辱骂主播与用户、谈论政治与社会事件等。
5)封建迷信：算命算卦、跳大神、怪力乱神等。
6)其他：抽烟、喝酒、纹身、过度粗口、宣传买卖礼物等。
（三）直播细节
结合用户痛点展开讲解，让那个用户产生购买欲望
每个商品提炼3、4个特点，单品介绍时长不超过100分钟。
对于想要持续做“直播带货”的来说，除了做好直播前的准备、直播中的互动，直播后的客户跟踪和维护，同样很重要
售后跟踪
1、第一时间整理销售数据、24小时内发货
2、缺货延迟，要一对一沟通确认
3、鼓励客户发买家秀，触发二次营销
抽奖跟踪
1、中奖名单公布
2、附上精美小卡片、手抄信；
3、奖品也是促销二次营销：出新小样、清仓、爆品
客户维护
1、成为你第一次顾客的人，将会成为你第二次顾客的可能性高达80%
2、老客户专场
3、粉丝立减、粉丝生日免单。
对于商家，需要我们选对方法，找准定位
可能我们需要的是舍弃网红公域直播、智取门店的私域直播。
未来电商的核心是私域流量，是产权。赋予那些内容生产者产权，将是每一个平台都会争取和塑造的核心运营模式
在这时，商家拥有了一项特别宝贵的能力——用自己的渠道去触达消费者，即“私域流量”，私域即产权！
在PC时代，商家无法直接触达自己的消费者，用户属于平台，商家只是平台的广告主和商品搬运工，每付一笔广告费才能产生一笔订单。但在移动时代在微信、微博、抖音经营的商家可以通过消息群发、朋友圈信息流的内容和直播通道的提示直接触达到消费者，这就形成了所谓的私域流量。
运营的小事
有句话这样说的：资本往哪里流动，哪里就是热土。因为资本的嗅觉最灵敏，他们一定会往回报率最高的新兴行业去，便产生了扎堆的现象。和资本一样，企业的风向也是如此，哪里是热土，企业的风向就往哪里转。
就像上半年大家都在讨论私域流量，都在招社群运营一样，那时私域流量是热土，大家都往里面钻。到了下半年，一个沉寂了多年的业务，因为结合了电商，一飞冲天，这个业务就是直播，打通了电商后，出现了一个新的玩法：直播带货。预计直播带货是19年下半年及20年初的流量洼地，到20年下半年，红利消失，届时洼地填平，进入刺刀见红的红海了。
本文从以下四个方面来为大家剖析下新的流量洼地，直播带货的玩法和套路。
什么是直播带货
直播带货的参与者有哪些
电商如何进行直播带货
直播带货的未来
直播带货有一个完整的链条，这里面的角色有：平台、电商公司、直播机构、资源整合者。
平台：平台方指的是直播平台，直播不是新鲜事物，16年就有直播了，但是直播带货的元年是从19年开始的。这个很好理解，开始的直播变现方式是打赏。打赏就像游戏的充值，是有生命周期的，也可以理解为是不可持续的，新鲜劲一过就不会再花钱打赏了。那么直播必须要找一条新的盈利模式，否则直播模式必挂。
这时，直播电商的出现可以说是拯救了直播，甚至重塑了直播。我推测真正的直播要从20年5G的普及开始，就像真正的短视频是从抖音崛起才开始一样，技术、市场不成熟，所有的先行者都是炮灰，就看接下来一家独大的重任是落在淘宝还是快手的肩上了。
电商公司：电商公司是直播带货的核心玩家，是受益者，也是金主。淘宝做到这么大，离不开全国千千万万的卖家。加之淘宝流量价格这几年突飞猛涨，商家越来越难以承受，逼得他们去外部寻找便宜的流量。
19年双十一，淘宝直播一小时成交额超过了去年双十一，直播一天的销售额。为每一个商家指明了新的方向，做直播吧。直播有流量、有转化、有利润。不管是年销售额过亿，还是刚刚上线淘宝的夫妻小店，纷纷开始了自己的直播，或者找网红直播。目的只有一个：多卖货。
直播机构：直播机构指的是孵化出李佳琦这样直播网红的机构，我们可能只知道李佳琦，却不知道19年下半年如雨后春笋般涌出来的大大小小几千家直播机构。有些是MCN转型，有的是直接招募网红，做直播带货。各有各的玩法，但都往带货方向去培养。
最近出现了很多直播带货的培训课程，足见想踏入这个行业的人有多少了。不懂，不会怎么办呢？先去听课，听完课就会了，又是一茬新鲜待割的韭菜呐。
资源整合者：一方是直播网红机构，一方是电商卖家，两个齿轮不一定能吻合到一起。这就诞生了资源整合者，也就是中介。左手一大批网红资源，右手一些想要花钱推广的厂家。中间赚个差价，so easy。
接下来讲重点了。我们研究直播带货，最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家，网红机构顶多几千家，但是电商产品的卖家，确有千万家，每一个电商卖家都需要卖货，也都有直播带货的需求。那么，电商如何进行直播带货呢？
玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播
优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告划算很多。
自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中，用户一直问，某某小姐姐什么时候上线带货呢？这是一个很危险的信号，要立刻消灭掉。
做直播间对于传统企业来讲可能有点难度，毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但换个思路，就当做把销售从线下搬到线上就可以了。直播带货的大拿不是长的好看，不是多才多艺的达人，而是销售能力强的人，试问，哪个公司没有几个销售冠军呢？让他们去线上带货，一样能卖的很好。
缺点：流量少，带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物，大家都来尝试，但做的好的很少，一是不熟悉平台规则，不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏，带不动。风险与机遇并存，就看公司的运营水平了。
玩法二：找网红达人带货，付费推广
优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。
我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。
和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。
缺点：投入高，效果无法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗，买的永远没有卖的精。
说一点个人的看法，直播带货的未来也许一片光明，也许只是一个小热点。如果直播带货这个模式是刚需，就像社交、打车、吃饭这样的刚需，那么直播带货会成为商家的标配，是足以存活几十年的，未来必然一片光明。也许还会走到线下，在店铺内实时播放，扮演的是实体店销售员的角色。
如果直播带货这个行为和初期的打赏一样，玩的只是新鲜感，用户久了没有看直播下单的冲动了，那么直播带货只是昙花一现的热点而已。我们不要被一时的虚假繁荣带到沟去，就像之前的共享单车，有多少人觉得这是未来。然而历史证明，这不过是个击鼓传花的游戏而已。
直播带货的最大变量是5G，5G到来后，视频的清晰度会提升很多。那时，直播带货的体验会完全不同。看淘宝直播，淘宝一姐直播间画质的清晰度，要远远高于普通企业的直播间，这也算是马太效应了。直播带货的未来会如何发展，还很难下结论。不过既然眼下是流量洼地，先下手为强咯。
本文来自阿哲学堂