直播场景优化指南
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最近很多客户来问一些关于直播间的问题，那么今天就用一篇文章来和大家讲解一下直播间的场景如何进行优化吧！假如今天是第一次进直播间，首先是不是想要观感舒服的直播间，进入直播间，如果直播间是昏暗的，是动荡的，是让人看不清的，一定不愿意多停留。如果都不愿意停留了，后续带来的直播的转化肯定是不好的，所以先考虑画面是否清晰稳定，干净明亮的，看起来非常的简单。在真正操作过程当中，希望大家都可以把好的光线运用，包括使用手机支架等，这些都是有利于提升视觉舒适度的，还有一点需要提醒大家的，除了以上一些基础操作之外，还有很重要的点—焦色彩度。人的视觉感为什么会舒服？首先，色彩是不是变得足够的明亮，如果今天是黑白灰的色调，长期盯着黑白灰去看，一定会感觉视觉疲劳。所以要考虑到色彩上尽量选用暖色调，现在选取三个案例，他们的整体色调是暖色调，红色、橙色、紫色，偏亮一点的颜色，很少有直播间用大面积的蓝色、黑色等，因为从画面感上看起来感觉不激动，从人性角度来讲，都喜欢红色的艳丽的颜色。所以这里要注意色彩要比较饱满，比较明亮，选用暖色调来去拆解。丽*家的背景颜色虽然是灰色，但是大家看到是偏暖的灰色，偏暖的灰色有点像太阳光。因为丽*家是偏年轻化的，大多数的衣服是比较鲜艳的，所以它的背景色暗一点没有关系，就算是暗一点，它也是暖色的。看到的衣服是香芋紫，包括背景的裤子其实是薄荷蓝、薄荷绿，所以从色彩看上去就比较舒服。
他的刚相反，主播的场景以红色为主。看起来元素比较多，像窗户、顶等，但是主播的个人形象比较干净，他的衣服选择的是白色，白色跟周围色区分开来。如果他今天穿一件红色，整个画面感就没法儿看了。还有产品的包装袋，都是偏艳丽的颜色。
注：图片来源于快手截图
云*朵很大的特点是什么呢？主中间是偏暗，偏高级的蓝灰色。前景色是寿司，有点像榴梿酥，是一种黄色橙色，粉色为主，画面除了中间菜板之外，其他颜色都充斥粉色。这种就是属于暖色调，色彩比较明亮，能够抓人眼球。大家在视觉上尽量选取刚刚讲到的几个关键点，暖色要跟主播的衣着以及周围色区分开来，提升视觉感。除了视觉感之外，一定把产品信息放在核心的位置，这里是很多主播不太在意的，尤其是达人主播很喜欢把整张脸怼在镜头面前，是不合适的。只要挂车了，大家就要考虑到今天的直播主角是产品不是主播，所以一定要把产品信息展示出来。
产品信息怎么展示出来，要考虑到产品跟场景的匹配。做货场的匹配，什么样的产品就应该匹配什么样的直播间。举个例子，比如*酒的直播间，今天要卖*酒，*酒的文化底色是蓝色，所以背景色大面积用的蓝色。蓝色是冷色调，如果整个直播间全部是冷色调，肯定是不利于成交的，所以在直播场景上放置了红色的桌面以及酒瓶，加入粉丝团的标也是红色的。既符合品牌的文化调性，又符合了前面所讲到的色彩冲击力暖色调。
达人直播间怎么货场匹配？从根本原因分析：达人最重要是靠真实感吸引粉丝，所以达人的常规直播完全可以在家里直播。用短视频来吸粉，直播间就在场景里，农村达人直播的时候，直接在农村家里的场景下直播。直播间人气一百万左右的粉丝体量，直播间有五千多人，属于纯正的达人直播间。达人直播间吸粉，用户关注的就是真实感，完全可以跟短视频的场景一模一样。△ 点击收看视频课程 △
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产品信息
一定要展示出来促销信息。例如朵*朵尚，产品的讲解弹窗刺激用户点击。主播推荐的爆品或者引流品，放在显眼的位置，长期停留在直播间，吸引粉丝点击购买，它为用户停留以及成交承担了一定的使命，另外一定要设置主播推荐位置以及讲解位置。每个画面中间都有个抽奖、好运来、像红包的东西，使用在直播间屏幕上面，有利于拉升停留率。很多直播信息，我们没有办法在直播间不停地去宣贯，这时需要用到装饰框和kt板。朵*朵尚点关注加粉丝团，用装饰框在画面当中就直接提醒用户新进来的加粉丝团，连续观看七天升级二级粉丝团，包括现货现发、特殊地区解封、第一时间发货。公屏上的文字是秒杀、拼手速等，这样主播即使不介绍的情况下，直播间的用户都能够看到这些关键信息。这些是客户需要知道的，并且需要主动告诉客户。除了嘴巴讲解之外，可以利用这些道具让用户看到。kt板相对装饰板来讲，有很大的优点，kt板是可以晃动的，所以直播的时候会经常使用kt板。大家看一下高成交的特色直播，所谓特色就是跟别人做的有一点不一样，下图猫*的直播间猫妹妹在卖中秋月饼，当时是中秋的专场，她的装扮如头发、衣着，都是很贴合节日的。背景是大大的月亮，写清楚了是中秋，产品卖的也是中秋月饼。这就是人货场高度统一的直播场景。卖小众产品香水，包括书画字画和茶叶等，与美食等通货不同，都是要做一些差异化场景的，它更需要文化氛围的塑造。
下图分析主播的妆造，因为它的主题日是女巫宠粉日、女巫解忧社，所以她都是女巫的穿着，包括化妆、戴的帽子，还有直播的场景是万圣节的场景，前面的装饰物也能够看到，都是很有节日氛围的且直播的挂件很有特点。818购物节全场五折，一级女巫*秋是主播的介绍，旁边是收到货七天体验期、七天无理由退货以及运费险、24小时发货。这些信息都是用户想要知道的。另外在环境塑造上用了很轻柔的音乐，整个氛围很温柔很优雅，很符合他自己账号的特点。包括一些书画、茶叶，其实都是可以做类似的场景，做得有书画气息一点，文化气息一点。
今天的分享就到这，大家平时也可以参考美食、美妆、百货、服装等案例，发挥自己的脑洞，多动脑筋思考。怎么样设置我的直播场景，跟别人不一样，更能吸引人眼球，让别人留在直播间里，让别人能够看到我的产品，它的展示效果是什么样的，这些都是大家需要去思考的。
本文来自丝路赞学院
