新思路有话说：

抖音电商经过这二三年的发展，已经走过了淘宝十几年的路程，变化可以说非常的快，这个月的玩法，可能下个月就不能用了，但实际上，抖音上目前有很多变现的方式，但从电商的角度，今天给大家分析分析。

• 一、抖音直播带货（常规玩法）

如果细分来讲，可以分为达人直播和商家自播，这也是抖音最一开始就有的玩法，这两年发展的是如火如荼。

但你会发现，这种玩法门槛非常的高，如果你自己尝试去做一个达人或者培养一个达人，那难度更是非常大的，也是不可控的。如果你是商家，找达人帮你带货，那肯定性也是很差的，而且利润被压的很低，对你的供应链、团队等都有很大的要求。

所以今年大部分商家都醒悟了，开始做商家自播，做品牌店播，这样弱化主播的效应，强化品牌或账号的属性。这在2022年初，诺思星就一直提醒大家说，今年一定是商家自播的元年，但这又面临一个问题，那就是起号比较难，稳号会更难，投流也不会投等，所以你会发现，今年大多数的商家都在学习怎么起号，怎么做直播间的精准流量。

所以市面上出来了很多各种的起号玩法，比如7天螺旋起号、马扁起号、鱼塘起号、憋单起号、付费投流起号等，其实，不管哪种玩法，最终都是做直播间的停留、互动、成交这三项核心数据，因为这是抖音对电商直播间的重要考核，数据达标了才会有更多更稳定的推流。目前诺思星教授的更多的是7天螺旋结合小额投流的方式起号，相对比较稳定一些。

所以，常规的直播带货目前也已经变得门槛有点高了，要有好的供应链、好的团队、好的主播等，所以现在包括杭州那边的直播公司的情况，大多数都不赚钱，哪怕一个月卖三五百万，最后一算账，公司可能才刚刚保本。

• 二、抖店无货源玩法

  
  

这种玩法在去年是非常火爆，三天就可以起一个店，1个店每天能有上万的销售额，每天二三千的毛利，弄个几十个店也是非常香的。诺思星曾经那几个月开了30多个店铺，起店成功率还是非常高的，但好景不长，今年上半年，抖音开始打击无货源模式，不让搬运，S单被过滤，包括拼多多限制采集、限制下单等各种规则，导致无货源的商家很痛苦。

好在最近开始有一些好转了，但从长远来看，这种无货源模式还是只能赚点小钱，随时都可能再次被平台打击。

• 三、短视频带货玩法

这种模式是抖音最早的带货模式，也是最持久的，说白了就是短视频挂购物车，包括到目前为止，依然是非常好的带货模式，只不过玩法有了进一步的更新升级。

以前大多数都是靠拍段子，比如搞笑、煽情、正能量等作品，中间插入产品的介绍，通过和作品内容结合，引导粉丝在看短视频的时候下单购买。

这种模式跑的基本都是自然流量，免费的，但难点就在于，需要拍摄、剪辑、剧本、演技等相对比较专业技能，很多人都是望而却步。

现在升级的玩法是付费的方式投流带货，通过不断的测试短视频素材的投流产出比，找到可以盈利的投产短视频和产品，不断的追投，达到稳定盈利的目的，这种模式吃的更多是付费流量。

短视频带货做的产品主要是零食、图书、百货等精选联盟产品，也属于无货源模式。

• 四、无人直播模式

相信你也见到过类似的直播间，一直播放的都是别人的录屏视频，连音频都是别人的，通过直播伴侣+OBS+其他推流工具等实现，这种模式确实也能赚到钱，毕竟解决了人货场的问题，但是最大的问题就是经常被抖音封号，不稳定，不长久，特别费号，属于平台一直在打击的模式，所以诺思星是不推荐大家去做的。

• 五、抖音半无人直播+日不落玩法

这种玩法是在无人直播的基础上升级的，通过利用背景视频素材来吸引粉丝的停留，只不过我们是用真人的方式讲解产品、讲解话术、引导粉丝互动和成交，这就很好的解决了被抖音判违规封禁的问题了。

半无人直播也是真人直播，只不过对主播的要求不高，普通人只要培训二三天会讲解一些产品话术，就能上岗去做了，一个人就可以搞定一个直播间，无需货源，无需开店，无需运营，无需场控，无需专业主播，只需要一个手机、一块绿幕、一个电脑、一个摄像头，买一些样品回来就可以开始起步了。

这种模式起号也比较简单，因为有背景素材，所以能解决停留问题，而且我们选的品大多数都是中低客单价的产品，比如6.9/9.9等之类的爆品，特别容易成交，有了成交直播间就会有精准的推流，这样的直播间不追求高在线，平均能有十几个人，三五十人就可以结合日不落直播间的玩法做起来了。平均30%的毛利，一个人一天播4-6个小时，万把快的利润也是非常香的。

这种模式也是诺思星最近一直在推荐的，是比较适合中小商家做的一种直播带货形式，轻资产创业的模式，如果你对这种模式感兴趣，今晚20点30分，我会在视频号分享《抖音半无人直播带货玩法》公益试听课，欢迎点击下方的预约到来。

半无人直播+日不落玩法，可能是中小商家在抖音的最后一次入场机会了，这波红利如果再错过，可能就要全面进入内卷严重的时代了，希望你能抓住，多来学习，提高自己的成功率和认知，祝你好运！