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直播间数据名词 GMV（Gross Merchandise Volume） GMV=客户成交总额=有消费的客户数*平均客单价 GMV指标通常称为网站成交金额，属于电商平台企业成交类指标，主要指拍下订单的总金额，包含付款和未付款两部分，是衡量电商平台的实力和发展潜力的重要指标之一。 GSV（Gross Sales Value） GSV=实际销售总额=成交总额-未支付订单金额-拒收订单金额-退货订单金额 GSV指标指一定时间段内产品和服务实际销售总额。GSV多用于电商行业，指买家收到货并确认收货，之后也不退款的订单金额，才能被计入到实际交易额中。 PV（Page View） PV即访客量，指网站的是页面浏览量或者点击量。 UV（Unique Visitor） UV即独立访客，指访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。根据IP地址来区分访客数，在一段时间内重复访问，只能算是一个UV。 UV价值 UV价值=销售额/访客数=转化率*客单价 UV价值越大，产品越迎合消费者需求，越有打造爆品的潜质UV价值高的店铺，证明顾客进入你店铺之后的消费情况比较理想。 ACU（Average concurrent users） ACU=直播间同时在线人数 PCU（Peak concurrent users） PCU=直播间峰值在线人数 DAU（Daily Active Users） DAU=日活跃用户数量 日活跃用户数量通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户）,同时结合MAU（月活跃用户数量）一起使用，用来衡量服务的用户粘性以及服务的衰退周期。 MAU（monthly active user） MAU=月活跃用户 月活跃用户是一个用户数量统计名词，指网站、app等月活跃用户数量（去除重复用户数）。数量的大小反映用户的活跃度，但是无法反映用户的粘性。 CVR（Conversion Rate） CVR=转化率=(转化量/点击量)*100% 是一个衡量CPA广告效果的指标，是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率。 CTR（Click-Through-Rate） CTR=点击率=实际点击次数/展示量 指网络广告的点击到达率，即该广告的实际点击 ROI（return on investment） ROI=投资回报率=推广花费/销售金额=客单价×转化率/平均点击花费 eCPM（Expected Cost Per Mille） ECPM =千次展示收益= 广告单价×网页点击率×1000 它是一个与网页展示次数无关的指标，这证明一点：一个网站的可盈利趋势与网站的大小无关，它最终是由平均广告单价和广告的点击率决定的。根据这个参数，你可以分析出你网站投放广告的效果，并针对性地进行优化、调整广告，进而来提高收入。 PCT（per customer transaction） PCT=客单价=平均每个顾客的成交额=GMV/直播间有消费的顾客总数 投流定位名词 巨量千川 巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，其整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销方案。 DOU+ DOU+是为抖音创作者提供的视频加热工具，能够高效提升视频播放量与互动量，提升内容的曝光效果，助力抖音用户的多样化需求， FEED流 feed流是抖音推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式。 直播报白 直播报白就是让你的资质进入到抖音的“白名单”里，报白成功后，意味着你的小店在抖音系统里面拥有更加宽松的审核标准，还会获得直播流量扶持。 莱卡定向 莱卡定向就是收集我们每个人在头条生态中的行为，对每个用户打标签，然后通过算法、建模、积卷、神经网络等操作，让运营可以在后台非常方便的定位自己想定位的任意人群。 直播类型名词 店播 在线下有实体店的商家在店铺进行直播带货 达播 达播就是指商家开通抖音小店以后，自己不开直播，通过将商品加入精选联盟后，对接给抖音上其他的主播去播，同时给主播一定的佣金分成 公域流量直播 主播依托于第三方平台，基于公域流量的直播，如淘宝直播、抖音直播等 私域流量直播 基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播、视频号直播等 直播产品名词 引流款 引流款利用较低的价格吸引买家进入店内，进而增加其他利润款的曝光。 这样不仅可以提升店内整体销量、还可以提高客单价。所以引流款的预期利润最低，可能在0-1%之间。 爆款 爆款指的是流量高、转化率高、销量高的商品。爆款为店内流量打下了稳定的基础。但这样的商品却不一定是利润的主要来源，因为利润较低的商品才更有可能上更多活动、用户更容易下单，从而积累更多销量。 利润款 利润款是为店铺带来大头利润的商品，它可能相对于爆款和引流款点击率会低。但由于利润款的市场竞争相对较小，这部分商品应该占产品结构和实际销售中的最高份额，约60%以上。 点击关注，与芒格交个朋友👇👇👇 商务合作请联系微信👇👇👇 点击右下角在看，下次可以优先收到我的文章👇
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