这是太火梁一的第090篇原创文章

【有关直播电商的一切】第70篇

（头图为“别问了，没怀孕只是胖”的董事长）

专注抖音品牌直播间运营

所有经验和数据均来自一线实践

那些花钱也买不到的真实体验

都在这个公众号里

很多人可能会觉得我的标题写反了，因为这两年总有一些鸡汤萦绕耳边，比如：

要坚持做困难的事情。

要深耕精细化运营，赚别人不屑于赚的钱。

做抖音直播要努力，且绝不摇摆和放弃。

做抖音电商要趁早，不然肉都被别人分完了。

......

今天这篇文章，就是来打翻这碗毒鸡汤的。

第一，大部分做抖音的人都不盈利。

首先，告诉大家一个真相，有90%以上的人做抖音电商不盈利。

所谓的不盈利分为两种：第一种是真金白银的每个月亏钱，第二种是付出的时间和精力没有得到该有的回报。

大家可以问问自己属于哪一种。

先说为什么做抖音电商难盈利，原因就是这个赛道对入局者的能力要求实在是太高了。

因为你想要在抖音上赚钱，必须要有搞流量的能力和转化的能力。

搞流量需要好内容或者好多钱，做转化需要好产品和好服务。

以上四个要素，直接筛选掉大部分入局者了，更不用说那些想当甩手掌柜的人。

所以所有想要做抖音电商的人从第一天就要清楚的知道，选择这个赛道就是选择一件困难的事情。

为什么做到最后会亏钱？核心还是因为除非你是超级个体户，不然尝试的成本越来越高。

成本高由两个原因造成——

一个是行业人才稀缺且溢价严重。

一个是做抖音电商虽然困难，但是回报却很高。

能把抖音电商做好真的太不容易了，谁最后还想给别人打工啊。

而且很多人做到后面终究会发现本以为品牌是杠杆，能撬动流量，其实累死累活的那个自己才是杠杆（人间真相了属于是）。

我不是打压大家做抖音的信心，毕竟我自己也是从业者，在这个行业亏过钱，也正在赚钱。我希望大家看清楚真相，收获认知，才能更好的避坑和赚钱。

第二，做抖音要选择容易的事情。

做抖音又难又苦，那我们到底还要不要做以及如何去做？

先说两个认知：

1.抖音是目前最大的公域流量入口，也是所有品牌在全网的一级流量入口（抖音的流量是可以反哺其他所有线上线下平台的。）。

2.抖音电商不是线性增长，是爆发式增长。

以上两点才是吸引无数人一头扎进这个赛道的原因吧，谁又能阻挡的了中彩票一般的巨大诱惑呢。而且做抖音电商成功的概率毕竟还是比中彩票大多了，你看隔壁谁谁谁在抖音上月销千万，日子过的是越来越好了。

但是做抖音电商其实有很多选择，但是偏偏很多时候大家都选了最难的那个——抖音直播。

先说在抖音上正规的主流的赚钱方式有以下几种：

1.做达人短视频内容，接星图拍广告，不做直播。

2.做达人直播间带货，不花精力做内容。

3.做达人短视频挂车带货，视频爆了再开播。

4.做品牌店播。

5.做品牌账号短视频挂车带货。

我不知道大家注意过没有，抖音上有很多账号是只做短视频广告变现或者只做短视频挂车变现，不做直播带货的，是因为他们做直播不赚钱吗。

当然不是，其实是因为对于这些团队和达人来说，做短视频变现的效率更高。

能赚钱的方式很多，对于资源和能力有限的团队来说，核心是找到一个效率更高的方式，而不是什么都想做。

群里有个私域大佬每天被人追问，为啥不做视频号直播，把私域流量进一步变现不香吗。

大佬说，我不需要什么都会啊，再学直播多累啊，我现在私域的流量还没到尽头，还可以花钱引流继续扩张。

在人民币玩家眼里，花钱可比精细化运营容易多了。

深以为然。你不需要什么都会，也不需要什么火去做什么，只需要在这个赛道里面找到一个自己变现效率最高的方式就可以了。

要知道，搞一个直播团队是需要亏掉很多钱和时间的，而且还不一定做的成。

我为什么说做抖音直播最难，因为——

做好自播没啥难的，你只需要会——

直播间选品、直播间排品、主播话术撰写、主播培训、直播间流程设计、直播间场景搭建、直播设备采购、运营数据分析、巨量千川付费投放、小店随心推投放、高转化内容过审技巧、自然流量运营方法、付费撬动自然流量打法、短视频拍摄和剪辑、短视频引流直播间技巧、团队分成和激励、直播间迭代方法。。。。。。等等。

——摘自下半年抖音电商怎么做？抄答案的机会来了！

所以对我们每个人来说，做抖音电商不是什么都要做，而是要找到一个此时此刻最匹配自己能力的变现效率最高的方式。

如果你是一个个体户，就先学会拍内容，有了内容流量你可以卖广告，也可以做图文带货。

如果你是表演奇才，直接开播带货，发挥燃烧型主播天赋。

如果你是一个品牌，手上有一些预算，就把钱花在直播间外（达人和内容），然后通过自播间收割搜索和商城的流量，而不是把钱全部砸到直播间的竞价广告里。

当然如果你有一个差异化很强的爆品，也是可以啥都试试的，毕竟有些产品开播自带流量，但是一般这些产品具备季节性和周期性。

总之建议大家去做对自己来说更容易的事儿，而不是一边努力亏钱，一边感动自己。

第三，做复制或者做第一，只能二选一。

又回到了那个问题，除了做一个日销百万的直播间，我们还有哪些选择？

别说日销百万了，做一个稳定日销10万的直播间对大部分人来说都绝非易事，而且哪怕做到了，可能也是亏损的。

基于做抖音要做容易的事的核心法则，我建议小品牌或者个体户换个思路——

我们可以做10个月销百万的短视频账号，通过批量化生产内容博得基础流量池的变现效率。

我们也可以在低线城市做5个日销3万的直播间，通过流水线的日不落收割全时态的流量。（这是我们最近在探索并且小有成就的事情）

但是这事儿，千万别放在北上广深杭来干。

要不大家约个视频号直播，我周三晚上再好好讲讲这事儿。

如果觉得有收获，请点赞收藏或打赏，鼓励我继续原创，蟹蟹。

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