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新人大呼:直播太难了!不懂话术不会说话,气氛尴尬到一开播就想关掉下播。 那是因为你没有掌握一套直播流程。今天就和大家分享新手做直播的话术和技巧,希望对你们有所帮助
【话术参考】
1)欢迎来到直播间的**宝贝,不要着急马上走,主播马上给你表演胸口碎大石了。
2)欢迎各位小伙伴来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里
一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。如果有奖品,最好用利益诱导粉丝关注
【话术参考】
1)我们12点整就要抽奖啦,没有点关注的朋友记得点左上角关注
2)大家可以转发下,满""人我们就开始抽免单"平均10分钟左右重复一次,留住直播间的新粉丝。
3)李佳琦直播时,每隔几分钟就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间"。“来了先分享,再来抽大奖。只要分享直播间而且关注过的宝宝就有机会抽到奖哦
互动话术可分为:回答型互动、提问型互动、刷屏式互动
在产品介绍时,首先要大家知道该产品的卖点,才能留住人。
直播带货最常见的介绍产品的基本逻辑是这样的:
引出话题—提出痛点—建立信任—介绍产品卖点—推销产品——引导消费
比如我们可以这样来介绍一款唇釉
【话术参考】
引出话题:每到冬天的时候,大家有没有发现嘴巴特别容易干,容易起皮?
提出痛点:嘴巴干了之后涂口红也不好看,脸色也会看着不好。
建立信任:每年冬天我都会用某某品牌的某某款唇膏。
产品卖点:这款产品它是韩国进口,它里面的成分,有针对修复嘴巴干以及起皮等一些情况。
推销产品:我可以现场给大家试一下,大家可以看一下这款唇膏的润泽度还有效果,以及它的颜色是怎么样子的。
引导消费:这款产品,在线下售价是XX元,今天在我的直播间只要YY元。(注意,这两个价格之间是要有一个大的差别的,这样更能刺激用户下单。)
【话术参考】
“这是佳琦很喜欢的口感,很Q弹佳琦特别喜欢
“我最近天天都用”
“我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用"
制造产品的限量、稀缺感和紧张感,促使用户下单
【话术参考】
1)只有再今天有这个价格,我倒数十下就改价格,给大家10分钟的时间下单,10 9 8...32 1,上链接开抢!(限时策略)
2)还有最后三分钟哦,最后三分钟,没有购买到的亲赶紧下单哦!(限时策略)
3)因为嫩牛皮有限,所以这款皮鞋的年产量也是有限的,如果有看中的宝宝下单要快呦(塑造产品稀缺性)
4)今天这场直播,这款皮鞋我们是申请到100双,仅仅只有100双,卖完就下架!每个ID仅限购买一双!(限量策略)
5)这次直播,为了回馈粉丝,原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899,今天特价只要999元抢到就是赚到!(限价策略)
在众多直播间中,主播都会在一款产品限时限量限优惠价格之后,直呼“没了,秒完了,抢完了,还可以加库存吗?"
利用稀缺性,抢到了是惊喜,没抢到下次会更快出手。
Tips
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