• 用户停留观看互动、添加关注、增加评论，福利预告、货品预告;
• 举例：品牌介绍:强调粉丝的专属福利，所有进直播间的宝宝有没有喜欢哪个颜色的可以扣在公屏上。想看主播穿这款的扣666，喜欢的扣1。预告半点/整点福利

2

产品介绍

产品介绍

15S

• 主播讲解主要卖点+款式+材质+搭配+尺码+颜色辅助品牌+来源故事+普及知识
  
• 不必讲出某款商品的每-一个卖点，而是核心提炼出1-2个核心亮点，用多种花样的表现方法来佐证这个观点，打动观看直播的用户。
  

3

场景化描述

40s

• 讲解产品的主要适用场景氛围，分别对应公式角色、场景、痛点、产品能带来的解决方案。
• 场量有客观和主观条件综合影响，需要把用户心理状态描述出来，最终会变成产品中的行为。
  
• 观外部场景:时间，地点情况等:
• 主观人物内部场景:人物内心状态、身体外部状态
  

4

价格介绍

10s

• 主播让粉丝猜价格、评论越多福利越多、点关注+粉丝团享福利、领取新人优惠.....
• 可以通过全网对比、专属优惠的话术形式来凸显这个优惠足够高、活动力度足够大
  

5

上产品链接

5S

• 倒计时，团队统一话术

6

场景化描述

40S

• 讲解产品的主要适用场景氛围，情景式带入。分别对应公式：角色、场景、痛点、产品能带来的解决方案。

• 场景有客观和主观条件综合影响，需要把用户心理状态描述出来，最终会变成产品中的行为。

• 客观外部场景：时间、地点情况等

• 主观人物内部场景：人物内心状态、身体外部状态
  

7

催单

逼单

30S

• 福利诱惑，场控报库存/倒计时催单:主播催单，让抢到的扣“抢到了/已拍”优先发货，没抢到的扣“666”加库存。
  

8

过品

过品

10S

• 倒计时，团队统一话术