万物皆可播，人人皆主播”，电商行业也由此与直播行业相结合，直播带一度受众人追捧，直播带货俨然成为了当下最流行的销售模式。本文作者分享了直播话术的7个方面，分析如何提高直播带货转化率，一起来看看吧。

流量时代抖音带货为什么火？以及分享一下直播带货的经验和技巧。

一、直播带货为什么火？

首先，大家可以思考几个问题？你刷不刷抖音？每天花多少时间刷抖音？会不会在抖音购物？
答案大家肯定心里有数。
数据表明：抖音日活跃人数是8亿，平均每个人每天花接近5个小时在抖音。
可以这么说，抖音已经成为中国人每天必不可少的一部分，这些就组成了网络流量。
事实上，流量在哪里生意在哪里，抖音直播带货年销售额是1.5万亿，预测未来三年之内做到50万亿，是标准的蓝海市场。

但很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实很多人连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了。

对于消费者而言，抖音带货的成功是消费者消费习惯的改变。消费者渐渐习惯在抖音平台购买各种物品，因为抖音直播相对于传统网购来说，客户突破空间限制，能够更加直观的看到商品。

而对于商家而言 ，能够更加直观的触达客户，而且没有人数上限，实现了一对多的成交，提高了成交效率。

同时，平台直播带货让商家能够推出更加切合目标客户群体的短视频，获客成本低，推送更精准，搭建私域流量更便捷，在增加客户的回购率、实现客户管理，掌握客户需求、调整营销策略等方面都很便捷。

所以，不管是对消费者来说，还是对商家来说，直播带货都是大家乐于接受的方式。

直播带货的话术是有逻辑和技巧的，下面我整理归纳了一些话术技巧，希望能对你有所帮助。
以下，enjoy：



一、开场话术通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。

重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。

举例：

1）“欢迎XX来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦”

2）“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点~X点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开～”

3）“大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，有什么建议也可以直接在评论区留言～”

可以将话术做成一个“超级符号”，加深用户的印象

二、留人话术想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的技巧：
1. 福利引导主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。

即是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。

依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。

举例：

1）“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…”

2）“哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。”

四、互动话术根据的抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。
所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧：
1. 提问式互动提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。

（二）直播话术举例

接着，再给大家说说直播话术，这些话术也是引导购买带来销量的关键。

1.发货逼单
我们都是根据姐妹们下单时间来排单的，有的时候虽然只晚了2分钟, 中间就会隔几百单 ，所以只要你喜欢，只要你心动,，等会1号链接，不要犹豫, 秒拍秒付, 先把名额占下来, 要是不喜
欢, 可以选择等会退, 但是你一旦犹豫, 就会比其他人晚好久才能收到货。

2.库存逼单
宝贝,今天我跟你说这一款, 大家一定要拼手速去抢,之前运营都说库存没有了但是我今天又给姐妹们争取了20单, 大家一定要拼手速，不然我真怕你们一睁眼闭眼的时间库存就没有了。

举例：
1）“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”
3. 刷屏式互动此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。
举例：
）“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！”
2）“感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”
五、关注话术引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。
也可以引导进私域里，在私域中成交转化。需要注意的是，引导关注最好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。
举例：
1）“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”
2）“今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”
3）“我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！”
六、促单话术到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：
第一，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。
第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。