一、为带货而抖音不适合

抖音的价值首先是其重要的视频化传播价值，视频化传播对比以往的文字、图片方式的传播可以产生更广泛角度、更好交互、更深度效果的传播。加之抖音特殊的推荐方式，使其可以产生对比以往的搜索推荐方式更有效的内容传播。

对品牌来讲，做抖音首先要更好的用好抖音的传播价值。本身抖音电商也是在抖音平台成为一个超级内容传播平台之后所迭代出来的新商业模式。实际从品牌营销来讲，基本逻辑是先有传播才能产生更好的卖货效果。

如果企业只是把抖音当成一个卖货的平台工具，显然是不太合适的。即便是做抖音就是为了带货也需要先做好品牌的传播，通过内容传播的放大，帮助品牌实现更好的带货效果。

二、现行的直播间、主播模式不适合

目前刷到的大多品牌商的抖音玩法，基本都是套路化的直播间、主播模式。其实，品牌商的抖音玩法可以与所谓的带货网红主播有明显的模式差异。

目前看，带货主播就是一种纯粹的卖货目的，并且是“一锤子”的卖货性质。他们主要是借助抖音可以产生的带货商业价值。这与品牌商用好抖音还是存在较大差异的。带货主播，他们要做带货需要一个“场”，必然需要搭建一个直播间，这对这些主播是需要的。因为他们没有其他可以借助的场所。

但是，对品牌商来讲，这样的直播间模式并不一定完全适合。这样的直播间模式并不能完全呈现品牌的价值、文化、形象与实力，品牌商可以有更多的场地适合企业整体品牌形象的展示方式。

一个简单的营销道理：营销就是要推陈出新，要有差异化。能和别人搞的不一样，才有可能产生好的营销效果。

三、仅靠促销卖货方式不适合

目前看，大多品牌商做直播带货的主要卖货方式就是促销，并且主要是靠价格促销手段，甚至不惜以低价压货的方式做促销。这样的带货方式是不适合的，甚至是做反了的。

分析这样的促销带货方式，恐怕也是被一些头部主播“带沟里”了。对品牌商来讲，建立抖音这样的线上分销体系，是一项长期的营销转型。不是只靠一单促销就结束的营销任务。对品牌商做好线上的营销体系搭建来讲，关键是要建立起稳定的用户体系、建立起稳定的订单体系，使之成为稳定的业务体系的重要组成部分。要想实现这样的目标，单靠促销式的带货方式显然是错误的。

四、老板不参与不适合

不能孤立的看待抖音电商，也不能用一句“新东西，让年轻人闯一下”当成老板不参与的借口。

目前的全渠道转型已经成为品牌商渠道转型的紧迫课题。传统电商、抖音电商、视频直播已经成为可以帮助企业实现全渠道转型的重要抓手。

企业需要把抖音电商、视频直播营销作为企业全渠道转型的重要契机，老板必须要亲自参与。并且在参与组织中，能够把握未来转型的准确方向，实现企业的营销转型。

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