一、抖音起号方式

1、平播起号

主要流量来源为自然流量，适用场景产品/品牌优质，具备一定的优势，主播流量承接能力强，推广配合可采用小店随心推配合，产品组合策略为引流爆款+主推产品+搭配产品。

2、福利秒杀起号

主要流量来源为自然流量，适用场景为产品性价比高，具备价格优势，主播能力适中但直播状态强，推广配合小店随心推（单场300-500），产品组合策略为低价福利品+中价引流款+高价主推款。

3、视频起号

主要流量来源为视频流量，适用场景视频打造能力强/产品具备特色突出点，推广配合为小店随心推/千川极速版（单场预算300-1000），产品组合策略为视频爆款+搭配款。

4、千川起号

主要流量来源为付费流量+自然流量，适用场景为爆款产品/主播对于流量感敏感具备较强的流量承接能力，推广配合千川专业版（单场推广计划10条）。

二、直播带货核心工作

1、直播前准备

确定主播：确定风格

选品定价：匹配主播风格、选品标准

确定分工：店铺准备、卖点梳理、直播脚本设计、场景搭建

直播彩排：确定流程、团队磨合

直播预告：预热视频拍摄、昵称简介信息修改、粉丝维护、平台同步

2、直播中讲解

直播开场：直播分享、整体介绍/问题答疑、产品概览、抽奖秒杀

产品讲解：产品演示、直播切片（视频）、引流投放

互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀

直播结尾：下期预告/产品征集、售后问题沟通

3、直播后复盘

直播复盘：产品复盘（单品数据与多品数据）、流程复盘（直播流程问题）、流量复盘（流量来源、流量占比、流量是否精准、流量直播间进入率、流量转粉沉淀率、流量转化率）

后续跟踪：抽奖兑现、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉维护

三、选品

1、选品标准

通品普适：产品要尽可能大众化，不能过于小众，考虑的是产品覆盖人群。

价格适中：价格是客户比较敏感的因素，需要设置在客户可能或容易接受的范围。

符合趋势：电商产品需要符合平台的趋势。

2、产品数据分析

罗盘数据分析：根据商品交易指标、售后指标、评价指标来选择适合商家自身定位的品类和商品，同时符合抖音人群购买兴趣，适用面广、产品可靠、供应链稳定并且应季的商品。

第三方平台数据分析：根据婵妈妈、飞瓜等进行选品。

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