新手开抖音小店做什么商品好（抖音小店如何选品步骤）

关于选品

抖音小店做什么商品，可以怎么选？

1. 以类目划分

全类目：不限定哪个类目，全类目选爆品

单一类目：限定单一类目，如食品，整个小店就做食品这单一类目

2. 以客单价划分

是想薄利多销，还是想“开张赚一年”

9.9 以下低客单，整个小店里以 9.9 以下的性价比高的为主，只要后续佣金设置比别人低 1%-5%，店铺评分不都会太低。

39.9-100 中客单，选性价比高，针对有一定消费能力的人群，佣金普遍设置在 20%-30%左右即可。

100 以上，不设上限的高客单，选高价值的物品，最好是品牌，利润高，佣金也是设置与别人差不多即可，如阿迪达斯的短裤 20%，那李宁安踏就可以设置 20%，百货类可以组合量大的家庭套装，短期内不会再购买的。

3. 以季节性划分

夏季的空气循环扇、夏季菠萝袜、短袜、太阳帽等；

冬季的羊毛鞋垫、棉服、小太阳暖炉、热水袋等；

亦可做反季清仓，夏季做春秋装，冬季做夏装，高佣。

4.以复购率划分

复购率高的常规品：纸巾、垃圾袋、一次性洗脸巾、洗衣液、猫砂、猫粮、零食等

一次性消费的新奇产品：装饰品（万物皆可举）、节假日礼盒产品、鲜花等

5.利用货源或地缘优势选品

地缘优势：

广东：广州的服装，东莞的针织衫，增城的牛仔裤，揭阳的内衣裤，深圳水贝的珠宝，深圳南油的设计师女装，深圳华强北的电子产品，广州深圳都有的化妆品。

浙江，义乌的小商品，温州的皮鞋，杭州四季青的衣服。

福建，靠海的海鲜和漳州的休闲零食。

货源优势：

北京上海，可以利用品牌，二手奢侈品，明星合作。

浙江杭州，达人资源，基地资源，直播团队资源和知识。

这些都是可以利用的，哪怕不在那个地方，也可以往那个地方的人里找相应的资源。

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