直播间正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货正成为今天商业游戏中一个重大的机遇。就连一年卖出3000亿的宜家，也难逃直播带货。

显而易见，直播带货已成为商家的趋势，但是，不少商家企业在直播的过程中也有遇到一些挫折，比如直播间搭建困难、直播间流量转化率特别低，那么这个如何提升呢？

1、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

猫宁逆袭记抖音直播间截图

2、专业度

直播带货直播间和主播为什么一定要专业？

主播专业，因为在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

如何定义所谓的专业主播呢？像李佳琦的复出，让所有女生朋友圈连夜刷屏，在一众美女直播网红中脱颖而出，这就是专业主播的影响力。这并非一蹴而就，他与多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

郎酒抖音直播间截图

直播间专业，在带货直播过程中，主播对网友提出的问题进行及时反馈外，直播间的专业氛围也很重要。对于相对专业的问题如：化妆品的成分等；还有些问题只因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播回复得专业的同时，直播间整体氛围烘托品牌专业背书并且给消费者增强信赖感。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖预制菜，那你一定不能里面的配料都说不上来；如果你们是卖护肤产品，就不能对护肤品、肤质、成分一无所知。

这也解释了为何现在更多的企业让员工开启直播，纷纷开启“网上不打烊店铺”，因为店员销售是最了解产品的人，也是企业自播的最佳人选。

中国邮政直播间

3、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

珍酒抖音直播间截图

4、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

橘子运动穿搭抖音直播间截图

5、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。信任是“私域流量”时代的命门。

瑜伽老师JJ抖音直播间截图

6、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

如果你想要搭建一个食欲满满的食品直播间，不妨从下面这些直播间中汲取一些灵感。

实景直播间可以考虑将场景设置在开放式厨房的摄影棚，通过主播与背景的虚实对比拉开空间感；也可以考虑在主播背后设置展架，陈列主推产品提升直播间层次感的同时烘托品牌调性。

一刻厨神抖音直播间截图

而想要搭建一个高质量的抖音直播间，新手商家难免会遭遇搭建经验不足、设备成本高、效果单一、直播流程繁琐等难题。

针对这一系列痛点，硕利斯提供一站式专业直播解决方案，帮助企业商家打造高品质直播效果。

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