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直播带货是需要播主还是需要博主？

直播电商服务领跑者

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随着直播带货的兴起，各种各样的人纷纷走进直播间，直播带货中有两类人值得我们关注。

一类是播主，是播音主持的简称，这类中有不少是广播电视台的播音员和主持人，还是一些是经过训练的业余播主，他们都是以形象靓丽、能说会道出现在带货的直播间，他们的身份主要是播主。

一类是博主，原指写博客的人，后来泛指公众号和短视频的大V，一些知名博主实际上已成为网红，当他们进入带货直播间的时候，是自带流量的。在直播带货中到底哪一类人更有竞争力呢？

无论是播主还是博主，当他们进入直播带货这一新的赛道中，都是成功的也有失败的。播主更多只是直播带货前端的主播，而是知名博主都有大量粉丝，其中不少还是潜在的消费者。

当他们改换赛道的时候，有一部分粉丝会迁移过来，也就是说他们是自带流量的。由于知名博主都是某个垂直领域的KOL（关键意见领袖），因此他们的粉丝相比播主的粉丝粘度更高。

关注人数超过3300万的情感生活大号“夜听”创始人刘筱认为，短视频就是要做人格化的内容，所以“夜听”的视频号就叫“夜听刘筱”。公众号“夜听”的内容更多是在关注情感，但通过视频号，“夜听刘筱”这个人设得到了丰满，他是一个情感主播，是一个父亲，他也是一个创业者，同时还是助农主播。

2021年9月14日，黎贝卡在微信“八点一刻”的系列知识分享直播活动，观看量达61.7万，其中来自私域流量的观看为6.7万，也就是说还有九成的观看并不是来自黎贝卡已有的粉丝。黎贝卡虽然本人还没开始做直播带货，但在10月30日晚，黎贝卡异想矩阵的垂类包包号“你的包真好看”主编S姐发起了二奢品类视频号直播，销售额破200万。

无论是影响力还是内容生产来说，博主比起播主更有优势。直播带货其实是内容零售，如今的直播带货大多缺少内容，更多的是简单的叫卖。

博主通过微信、短视频用其内容种草，再到直播拔草，形成一个完整的内容生态和商业闭环，因此博主比之播主有更多的发展空间，也会走得更远。从直播带货的长远发展来看，我们更需要博主，尤其是那些知名的优质的博主。

小红书是中国最大的生活方式社区，月活用户数量超过1亿，目前平台已有来自190多个国家和地区超过40000个品牌，并有3000万KOC（关键意见消费者）活跃其中。品牌通过与小红书博主的品牌合作商业推广、商业广告投入、直播带货等多形式快速打开市场，不仅全网销量倍增，更成为了今年的品类爆款。

诚然，博主要成为直播带货的主播，还要有一定的镜头前的表达能力，还需学一点带货的话术和货品知识。诚然，不是所有的博主都适合做直播带货，更不是所有的博主都能做好直播带货。只是说博主做直播带货比起播主更有内容、名牌以及用户粘度上的优势。直播带货主播怎么找？播主与博主相比，可以说博主做直播带货更有内容、品牌以及用户粘度上的优势。

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