01 绝大多数产品都适合抖音

相比于淘宝、京东、拼多多，其实抖音在销售场景和产品上更加多元化。

比如在淘宝你搜餐馆、酒店、动物园之类的，就找不到。如果要找足浴、KTV、汽车维修之类的，就更难了。

但在抖音，不仅是买实物的产品，从课程、培训、节目、服务、种植等多种产品都可以买。

所以说，绝大部分产品都适合拍抖音进行销售。尤其是线下提供的绝大多数服务，哪怕是做方案策划、财务咨询等业务也可以。

希望大家可以抓住抖音这样的平台。

02 抖音销售的本质是什么？

许多人，有没有认真思考过一个问题。那就是抖音为什么适合绝大多数的产品、服务在平台上销售？为什么要鼓励大家都去这个平台上做生意？

因为抖音既有公众号、微博、小红书的内容属性，又有淘宝、京东、拼多多的电商属性，还有58、美团、携程这些平台的服务属性。

还是你只是看到别人做，随大流而已？抖音销售的本质就是产品、服务、过程、业绩、评价的公开化和内容化。

1、公开化

在传统的销售逻辑中，不论是线上电商还是线下实体门店，以及部分咨询服务行业，用户能感受到的或者看到的都是最后的产品。

而对于产品的材质、制作，客户的口碑等都是未知的，自然导致用户要货比三家，决策犹豫。因为用户心里不清楚、不放心啊！

但抖音恰恰把一个公司的产品、服务或者一个个人可以提供的服务公开化，解决了客户的许多疑虑。

而且，有了更多站台的粉丝、家人、老铁。以前你在线下买一件衣服，之前买过的十个、二十个客户你是不知道的。

但是在抖音直播间，会有一批老客户在蹲守直播间，在帮助主播答疑、管理、互动。

2、内容化

淘宝的商品详情页，无论商家再怎么描述，始终都不如抖音。

比如我在抖音卖一款衣服，我会拍100个视频，30个是衣服生产制作的视频，30个是穿着场景的视频，30个是衣服材质、质量测试的视频。

之前我们分享过很多的账号，有个卖潮汕牛肉丸的账号拍了几千个视频。相信这在淘宝、京东、拼多多都是不被允许的。

产品内容化，帮助用户从多个角度了解了产品，持续建立用户的消费认知和信任，也在持续营造用户的消费动机。

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