作者 |  尹晨

在过去三年当中，习惯做工作笔记，前段时间做了分类整理，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，形成了超8000条的实战总结。

这些要么是灵感，是经验，或者教训，不是每个人的经验都对，但是作为支撑了破10亿GMV的方法论，会给你带来不少启发，建议阅读时，不要浮躁，耐心去看每一句话，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

1、曝光进入率不行，什么玩法都没用

2、没个几千场观，分析数据没毛意义

3、总有人有被害妄想症，流量不好就是同行举报了自己

4、直播间的流量是随机，随机的流量代表抓共性

5、场观降低要看流量结构，还要看时间结构

6、评判权重，看下一场开播的极速流量

7、当你发现流量跌了一天，隐患已经存在了7天，排除系统异动

8、不是你变差了，是你同行变强了

9、懂算法就是窥探天机，但是看不到全貌

10、每天有多少人茫然，播着不知道在干嘛

11、初始权重由互动关注停留决定，电商权重由转化率、GPM决定

12、憋单是创建波峰的关键之一

13、视频过不了500，从模仿开始，直播过不了1000，从模仿开始

14、一味打引流款，永远不可能打上标签

15、抖店数据拆解的重点，分值、转化漏斗、商品分析、流量分析、短视频分析、用户画像分析

16、第三方看数据不是看绝对数据，而是看相对数据跟绝对趋势

17、自然流账号，账号起的数据快不一定好，享受延时满足

18、越头部的行业，用户标签的分化越细

19、营销漏斗，短板决定高度

20、直播间数据分为，预分配与实时分配，并随着流量趋势的波动影响

21、点击率、转化率，做四象限分析，可形成标准化的数据筛品模型

22、罗盘只需要做个事情，就是分析指标和事件的相关性，罗盘就完美了

23、拆解一个直播间、分析模式是重点，从玩法背后拆解套路，再融合、应用到自身，这个才是拆解直播间的根本目的

24、平台不分配场观，只分配曝光

25、只要是流量就有价值，让流量进行迭代化，从基础属性，到交易属性，再到定向的交易属性，核心在于将流量筛选化

26、违背平台规则，是做不起来的，照着平台规则，也是做不起来的

27、直播跟短视频一样，点赞评论属于热度维度，进行加热推送给更多直播间

28、新号为什么容易做起来，因为你是跟新手做对比

29、新号开播的1000订单维护要足够好，物流、质量跑赢99%同行

30、所谓的新号流量层级，解决的是抖音信不信任你

31、用户标签的渗透由浅到深，除非是付费模式，直接深度打透

32、抖音最公平的机制是赛马机制

33、憋单款的神奇之处，什么条件不变，只要选对一个，流量会瞬间上来

34、被抢光迅速再放库存，被抢光，迅速被抢光，论卡库存机制

35、套路拉长都会被识破

36、在直播当中，跟钱不相关的商业模式，一定是最长的

37、越需要行业经验的品，数据化选品工具就越像个废物

38、一个合格的场控，是会递话的

39、货品不够，人设来凑

40、建立人设的核心，是为了降低用户决策成本

41、用户面临的是选择太多，而不是选择太少

42、对标模仿，就是有脑子的绝对模仿

43、氛围对于活动起号的重要性，动作，场景、主播话术、主播语速、实时节奏、水军、活动、排品

44、随心推对自然流量的影响，实测小于千川

45、怎么定义起号?起号是起点，承接跟进化是核心

46、指标的重要性，跟你的玩法有很大关系

47、做直播从最简单的事情开始，亏损性成长

48、抖音电商的核心是，投产品，直播玩法的核心是，找人群

49、内容电商，永远都有人能打破内卷

50、用户停留大于10S，才算得上是商品曝光

51、跟对标学玩法，不要被GMV欺骗，你在靠直播赚钱，别人是亏钱玩模式

52、抖音内卷，迫使直播人远离主流战场，转向追求小而美，但小而美却充满更多陷阱

53、模仿视频+热门福利品+短视频进入直播间+直播间高成交，拉开精准的直播推荐

54、垂直化电商IP，可以有效避免同质化产品跟价格战，还有算法影响，IP是会增值的

55、信任话术，如好评截图，也是一种增加直播话术背书形式

56、价格有优势，是让用户感觉便宜，而不是比同行直播间便宜，用户对比价格一定程度是商家自淫

57、混合型流量是直播间深化，而不是玩法

58、部分类目的玩法基本已经透明化，核心是获取的信息差

59、每个账号有GMV、利润天花板，做矩阵是最好降低风险的方式

60、抖音群可协调新老粉进入时间，是一种利用工具

61、要么卖品牌溢价，要么卖IP溢价，要么卖性价比，终极之选

62、用爆款降低价格，承接随心推达人相似粉流量，用利润款去拉UV

63、不要找短视频粉，无购买习惯

64、新号看停留，跟看待人成长一样，老号看转化

65、店播模式：长在线、轮播战、高转化、产品垂直，垂直，再垂直

66、抖音的算法是黑匣子，不会单一维度去评判你的行为

67、变是家常便饭，不变是炮灰典范，拥抱理性思维，抛弃玄学分析内因

68、极致引流款集中爆发批量成交+吃一小时流量，永远不过时的短平玩法

69、做好直播间流量核心为迎合算法，撬动流量容易，通过策划营销活动即可，稳持成长很难

70、不同的品有不同的策划空间，即外壳玩法，但本质不变

71、对于精准流量直播间，每多播一份钟，就意味着增加成交的机会

72、当所有直播间活动都虚情假意的时候，真实，就是差异化

73、你以为你缺的是话术脚本，实际上是推流脚本

74、话术让人听到说什么，节奏让人想买

75、详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路

76、不要去背起号的技巧，而是弄懂背后的逻辑

77、年底清仓+工厂+优惠券+组货+已抢光状态，饥饿营销+羊群效应玩法 

78、留人，福袋留爱抽奖的，低价留贪便宜的，福利留精打细算的，场景留好奇的人，玩法增加互动，排款增加节奏，成ba交话术增加转化

79、每五分钟的直播，就是一个剧场，精细化的背后是剧场编排思维

80、引流款拉不动就换款，不要恋战，用引流款拉流时，避免拉不相关的人

81、没有流量就没有测款，没有测款就没有爆款

82、账号没那么脆弱，脆弱的是你的团队

83、算法淘汰账号，认知淘汰团队

84、场控照顾老粉，主播照顾新粉，论两者配合

85、不要说不能玩套路，商业从来不存在没有套路

86、高在线只是迎合平台做数据，但并一定能赚到钱

87、粉丝团玩法，打标签+不断喂饱粉底团，将单一指标极端化

88、商城页流量现在还不够高，不高但有趋势的领域，抢滩登陆

89、停播会降流量层级，但是可以慢慢拉起来

90、你无法知道流量为什么有，就无法知道为什么流量会没有

91、玩法的本质就是尊重规律，去繁从简

92、内容产生兴趣，兴趣产生交易，交易产生复购，扩大流量，流量层层筛选，视为内容直播玩法

93、评论区大部分问题，应该由循环话术解决，其余场控解决

94、如何把5分钟设计透，将决定如何吃透五分钟

95、在线、进入、流出，停留，研究计算模式

96、为什么销量不高，但是靠前，存在动态排名

97、选择赛道上，做一个早期跟随者，而不是去做先行的炮灰者，除非供应链极其牛逼

98、用小风车破池子，再做小黄车，泛流量玩法，但是需结合人设，通过人设减低挂车后的流量断层

99、直播间出现问题，运营不愿意据理力争，运营就有锅

100、直播，人生除死无大事

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