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系统是根据直播间的各项指标好坏来分配自然流量的,想要自家直播间获得更多自然流量,必定是各项指标都是出色的。在这些数据指标中,其中四个指标最为关键
直播间点击率(CTR):直播间点击数/直播间页面展示
直播间点击率代表素材(短视频或直播画面)引导进直播间的效率。
直播间属于多种要素有机结合的展示平台,用户进入直播间的第一画面就是直播间的装修搭建,从产品摆放到背景展示,力求干净、清爽、简洁、易懂。
2)营销活动
01.红包福袋发放;红包福袋是增加用户停留时长的最佳方法,可以自由设置抖币或者其他实物类奖品,还有倒计时功能,通过话术配合,让想领红包福袋的用户都为此而停留。
02.优惠券;优惠券的噱头,是用户最喜欢的,毕竟谁都有占便宜的想法,记住,一定要憋单和限量的打法一起用,券的种类比较多,小额用直减券,大额用满减券,新客还可以用新人券。
03.抽奖活动:抽奖几乎是直播中必备的营销功能,抽奖活动自带吸引力,可以将用户牢牢锁在直播间中,吸引观众互动,提高传播效果~
比如薇娅在直播中,最常用的口头禅就是“废话不多说,先来抽波奖!”虽然中奖概率微乎其微,但完全不妨碍用户参与的热情。甚至有很多用户为了抽奖而蹲守直播间。因此互动抽奖是锁住用户的利器。
1)根据观众喜好选择产品
在抖音带货,选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时要切合自己的粉丝人群,并且在选品上把好关,这也是对粉丝的负责。
每次直播结束后,可以通过【复盘】,直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品,了解直播间观众的喜好,从而调整下次直播的选品。
2)找到直播间精准流量
要想提高直播间商品的转化率,前提是要有流量。如果流量多且精准,商品转化率也会更高。而给抖音直播间带来精准流量最快、最有效也最稳定的方法就是投放巨量千川。
但需要注意的一点是,千川投放人群定向越精准,就意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小,整个投放计划的跑量难度也会更高,获取精准用户的成本也就越高,即出价更高。因此商家们最好对千川投放进行即时的消耗评估,以便及时进行调整,避免不必要的金额损失。
3)优化主播话术
因此,在直播结束后,应对主播进行及时的复盘,帮助主播找到不足,并对话术和直播间做出调整动作
4)增加福利活动
直播带货时要做到让利更多给用户,让用户感到优惠从而选择下单,这其中福利活动是不可避免的。
我们可以选择低价商品作为引流款,吸引用户停留、扣评,获取系统推荐;还可以进行优惠福利预告,来活跃气氛,并让观众产生期待,留在直播间观看直播,进而提高订单成交率。
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豫见云动简介:河南云动信息技术有限公司,简称“豫见云动”,始创于2012年,取意“心随云动,豫见未来”。公司总部位于河南郑州,定位于中国县域新经济服务商,专注农村电商实操人才培训、地方特色产品整合上行、电商创业孵化、传统企业互联网转型、大数据中心运维、“县-乡-村”三级电商服务体系建设、农特产品防伪溯源系统建设等县域电商生态体系构建。
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