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年终大促是商家抢占用户、开拓市场的好机会,对于季节属性极强的服饰商家来说,如何在竞争激烈的营销旺季,判断换品的时机,把握应季商品的售卖机会?针对初入局电商的中小服饰商家,又如何在抖音开启直播新经营阵地? 针对中小服饰商家生意经营特点,带来了六大营销攻略,帮助商家玩转人货场,把握线上生意机会。
直播间是商家展示商品,激发购买需求,与用户展开深入交流的重要场域。对于刚刚做抖音又没有专业团队支持的中小服饰商家来说,如何在直播间快速起量,是他们面临的首要难题。
在开播前,吸引人气极为重要。商家可以通过“小店随心推-系统推荐”功能,对短视频进行推广,可以通过兴趣内容快速吸引到具有兴趣共鸣的用户,进入直播间。
在开播后半小时,极速流量会逐渐衰退,此时,直播间新人进入流速降低,在线人数呈现下降趋势,所以这个阶段需要注意稳住人气,以防流量池缩小。利用“小店随心推-小预算多订单”进行投放,可以吸引目标客群进来,稳住在线人数。
GMV占比前5的商品,是直播间的主力商品,直接决定了销量规模,所以商家需要为主力商品吸引到足够流量。在主力商品上架前10分钟,商家可以在直播间快速吸引目标客群进来,让直播间进入更大的流量池,为大规模转化打下基础。
商家可以借助巨量引擎的巨量千川专业版+巨量千川极速深度转化目标,配合投放半小时,为主力商品打下足够用户基础。
在人货场中,“场”的营造,能够带来与众不同的用户体验,直接决定了转化的效率,尤其是注重体验和审美共鸣的服饰类商品。巨量引擎针对私域场景运营,以“粉丝通”、“企业号”、“社群”三大阵地联动,帮助商家沉淀粉丝,促进长期转化。
在抖音,有一种粉丝被称作“铁粉”,他们会经常观看商家视频,对商家所发布内容和商品均保持高度的关注与共鸣。“粉丝通”功能,便可以帮助商家快速识别铁粉,并配合分发挂车的短视频,提高该短视频下的商品曝光和扩散效率和效果。需要注意的是,“粉丝通”功能需要商家主动开启。
第二种私域运营工具是抖音“企业号”,抖音企业号的web版后台,可以实现批量的管理私信以及对人群打标,然后配合群峰市场中的私信工具,能够实现对不同行为的人群做不同的触达动作。对于用户(粉丝)规模较大的商家来说,可以通过该功能组合,对用户进行个性化管理,层层递进促成转化。
第三种工具是“私域群”,通过在短视频挂群聊链接,或在直播间直接邀请用户进入群聊,可以有效沉淀账号私域群。通过私域群运营,比如设置进群条件,来筛选出私域运营的老粉,在群内,优先进行测品、甩货、售后问题等后链路互动,可以有效提高粉丝粘度并减少客诉,同时提高店铺分数,让店铺更被优先推荐。
线上流量机会转瞬即逝,尤其季节属性极强的服饰领域,在同一时段上新的同类商品较多,竞争白热化,如何把握合适的机会,及时将合适的商品推荐给匹配的人?四大方法帮服饰商家把握换品上新时机。
对于服饰类季节性较强的品类来说,单一品类直播间是不是只能季节性经营?答案是否定的。数据显示,反季也能出爆款,成为一匹增长黑马。
针对反季销售商品,可以配合人群包&关键词使用,巨量云图平台包含了反季大促偏好的人群包,此外,商家也可以通过添加与反季相关的关键词,进行精准广告投放,挖掘用户需求。
素人如何快速进阶成为一个合格的主播?巨量引擎素人主播三步走,帮小白商家轻松玩转。
小白商家如何做好直播和短视频?没有专门的团队,商家如何做短视频?对于制作能力欠缺的商家来说,可以应用视频模版,配合引导购买界面,高效生产专业的内容素材。
在模版上,有三大不同类型的高光模板推荐,适合不同需求和阶段的商家:
需要注意的是,所有的短视频会经历审核,电商类短视频需要广告审核,电商审核,社区审核。目前最高频的卡审点包括:素材重复;素材涉及影视、动漫、文学作品无授权证明;材质不一致等,商家需要高度重视。好的短视频会帮助店铺做大做强,不合规的短视频内容不仅会耽误商家推广时机,甚至会影响店铺。
年终是商家冲关的重要节点,尤其是消费需求旺盛的服饰类商家,需要抢先布局,抢占流量先机,借助巨量引擎自助广告及创作工具组合,提升转化效果和效率,让生意增长快人一步。
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