一、前期准备

确定直播目的：①涨粉  ②直播带货变现  ③引流到XXX

直播平台+内容+主题确定：

①抖音、快手或者淘宝直播等   

②怎么通过直播出售自己产品  

③主播主讲xxxx

直播工具：①手机  ②灯光、支架  ③电脑  等

直播时间确定： xx月xx日几点开始直播

直播团队人员确定：主播、副播、场控、运营、助理等等

直播间场景确定：

根据直播内容和品的风格进行相应的调整（灯光、产品摆放、摄像头镜头等）

二、直播中

主播准备：

开播前10分钟快速梳理产品等直播流程：①产品介绍②卖点（痛点）③特性（产品优势）④特惠放漏（性价比）⑤重复整个流程

开播时根据当天计划来直播，有优惠活动就按计划进行，没有活动就按后台排品进行讲解；过款或者单品链接讲解时间一般10分钟为一循环，产品介绍（3min）--卖点（3min）--性价比特点（3min）--催单；直播时要注意引导客户：互动，引导下单及引导关注/点赞。

其他团队人员要注意配合直播间节奏做好配合和数据记录以及及时帮主播进行调整。

三、直播后

①直播复盘，结合后台数据和直播视频进行整场的复盘。

②统计该场数据：场观、涨粉数、成单、成交、商品点击、互动数量多的产品等等进行一个数据整理

③结合以上数据对直播进行优化和改进