抖音这个平台，凭借着短视频、无门槛等优点，迅速走红。抖音这个平台粘性很大，你爱看什么给你推荐相关的内容，可以自由创作，因此受到很多人喜欢。

既然积累那么多流量，那就必须往钱上面靠。于是直播带货应运而生，虽然某宝某东也有直播带货，但是抖音的直播带货是一种全新的模式，规模大，对用户粘性强，把直播和带货完美结合起来。下面我来浅谈一下直播带货的套路。

第一，发福利。

很多直播间往往会通过发福利的方式来留住消费者，积累人气，因为人气越高，能看到这个直播间几率越大，对带货就越有利，对平台也有利，你卖的越多，抽成越多。另外这个福利又不要钱，万一抢到了那不是赚了，这是消费者的心理。福利一般是抖币、物品或者是购物券，更有甚者，会发苹果手机、平板等相对昂贵的产品。发福利一般需要等，时间到了你才能去抽去抢，那么你就要等，等的时间就会去听他讲解商品。这等的其中你很难忍住诱惑，价格太便宜，数量有限，抢的人多，不买就是傻子。

第二，喊口号。

直播间那么多人一起喊口号，流量稍大的都会一起喊，这不是偶然，这是必然，这是有科学道理的。一般来说口号无非这几种，我们一起来分析吧。喊倒计时54321、上链接、还有报数（还剩多少单、只有多少单、最后多少单）。在这些口号下，人们很难忍住，那么快就秒杀了，不买就亏了，抢不到了。你想想那么多人在喊，声势浩大，买的人很多，这个数字你会看到，直播间营造的氛围会让人很冲动。

第三，打感情牌。

如何获得粉丝的信赖，相信你。那就是感情牌。既然打感情牌，往往会塑造一个形象。比如为农民服务、帮农民带货，（我相信助农肯定有的，勿杠），会选择一些典型的农民，有特点的（优良品质的）出镜，拿着农货去卖，有的农民在有几百万粉丝的平台上，卖了几天都没卖完，我在想，这农民到底有多少库存，这背后隐藏了多少不为人知的秘密，答案在你们心中，这仅仅举个例子。有的会塑造憨厚老实的形象，我坚信，在那金钱的洪流向自己源源不断的涌来，没几个人能抵挡的住吧，早把那些初心抛在脑后，所谓的诚信 良心可能一文不值，这就是人性。

还有的会在直播里说，我跟主播方谈了一个月，才把价格打下来，这句话很多场直播都有，对于那些流量大的，我觉得不会用一个月，一天或者几个小时或者几分钟，价格就会定下来。这样说的目的，无非就是，我花了很大精力搞到的，大家珍惜啊，这么给力的价格。某种程度上，会给消费者一定的刺激，会去买他推荐的产品。

第四，演剧本。

每个直播间都有剧本的，都有套路的，大的直播间有套路的。很多直播间（几乎每一个）都有拖，说这个产品这好那好的，包括直播间下一个要上什么商品，直播间会有人喊，上技术杂谈123，带货主播就会上技术杂谈123，往往能和带货的主播配合的极好。这衔接的如此美妙，甚至天衣无缝，给人无限的遐想，懂的人都懂。前面提到的喊口号也算是一种剧本，一起喊口号，这是催单的话术。直播间往往不会一次性上1w单或者10w单，这是一种策略。一般会几百单、几千单的上，上太多，你们觉得能抢着，没有那种感觉，先上五百单，来54321，上链接，还有多少单。后面会再上一千单，好，最后来一波福利，最后五百单，来54321，上链接，需要的抓紧时间，等等。如果还想卖，通常的剧本，有拖会在直播间喊，配合主播。另外带货的主播会和其他人演戏，我跟某老总打个电话（提前安排好了），或者他身边的人会喊，这不行啊，要亏本的，卖出去被老板骂的，有的会吵架动手，明着骂架，暗地里维持热度。其实对于商家来说，巴不得卖得越多越好，商人不会亏的，一下来10w单的货都有，更何况那几百单。你会觉得，我靠，赶紧抢，老板亏本最后500单，晚上，直播下了，回到家，吃完饭，洗完澡，数着钱的时候，心想：都是些傻逼，咋那么容易上钩，心里笑嘻嘻的进入梦想。明天又来割一波韭菜，嘻嘻。还有的会价格特别便宜啊，老板为了圈粉，不赚钱，99元两只农家散养土鸡，你觉得可能吗？用屁股想想，农家 、散养、土鸡，两只99元还包邮到家，哈哈，买的人心理不知道咋想的，贪便宜呗，觉得自己赚了，谁耍谁，还不一定，你觉得商家傻逼，有便宜让你占？割的就是你这样的韭菜。收到的就是那种冻鸡，很难吃，便宜的狠。蛋黄、内脏都是东拼西凑，货不对版。放两张图吧，19.9元一斤野生蜂蜜土蜂蜜，用脚想想可不可能，野生蜂蜜量少，而且很难获得，一般都是家养的，价格不便宜，你说这啥蜂蜜。

在直播间说了两句，蜂蜜价格不可能那么便宜，假一赔万，我马上送机构检验，敢不敢，立即被拉黑（这也是很多商家常见的套路），再也搜不到这账号了。在直播间说产品的问题立马会视而不见，会立即被拉黑。抖音的立场是在商家，毕竟有抽成嘛。

抖音直播带货很多挂羊头卖狗肉的，展示的都是特别好的，水果新鲜，肉新鲜，安排人试吃，收到的确是另一个版本。你出了钱，想买到和直播展示的一样，价格又那么便宜，怎么可能，贪便宜会陷得越来越深。

还有的优惠力度极大，一包两包三包，今天再送一包，再送一包，再加一包，39.9元6包，上车。空前的优惠力度，你不心动，好比一个绝世美女在你面前，你没想法？其实这价格就是卖6包的，搞的就是氛围，玩的就是心理，割的就是韭菜。

第五，打插边球。

很多会衣着性感，露点，博人眼球，增加流量，会暗示，有的会带货，有的会要礼物等等，平台也是睁一只眼闭一只眼，赚钱就行，合作共赢。

为了赚钱，不择手段。抖音鱼龙混杂，费脑费眼，各种妖魔鬼怪都有。建议上其他平台购买商品。

冲动是魔鬼，请保持理性。

抖音的尽头是带货！