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所以账号开播就会面临一个问题，即在如此的流速跟精准度下，如何能够一开始就完成比较好的考核数据？

账号从开播开始，就实时在数据赛马，记住：能做GPM做GPM，不能就做成交率，再不行就做互动率，这是非绝对的数据对比，但是放在极速流上原理是一样的。

想要承接高GPM数据，直播间就必须有大爆品，硬杠正价品，产生的就是转化没效果，互动数据拉跨，一旦极速流承接不好，整场都可能变成一波流。

所以，能承接泛流量的引流款，几乎成了大部分直播间的最佳选，一个好的憋单款，人人都想要，下单门槛不高，能尽可能承接泛流量，设置活动规则、指令，再配合卖场式的直播风格，停留、评论、关粉数据就能得到保证。

所以，不是极速流不能做成交，而是现实情况做不了成交，退而求其次，只能优先保证互动数据。

有些人会问，引流款憋单之后的放单，难道不是转化数据吗？我多放单不就完事了。

可现实情况是，大部分引流款想要达到性价比，基本都是亏损状态，这决定了不可能无限量放单，其次引流款放单还要考虑后续流量的转化问题，全部放单了，用户还会在吗？后续的转化怎么办。

02极速流过后，如何正价转款？

很多账号面对转品，行为都是错误的。比如转品不做任何铺垫，直接拿正价款过款，产品价值没塑造好，就开始54321。

任何一场转品，在没开价前，所有的动作都叫铺垫，开价后只需要促单，大部分优秀的直播间转品，基本80%的时间都花费在了铺垫上。

无论哪一种转款方式，都可以被分为三种，主播转款、用户转款、套路转款。

第一种，主播通过福利前置的方式，预告了接下来的转款，这就是”主播转款“的方式之一，用户不会觉得你在赚他的钱，他只会觉得你接下来还是一波福利。

第二种，用户转款，具体的做法，就是在引流款上架期间，通过发放福袋，用福袋扣评的话术，如“想看X号链接”，批量引导至X链接，同时配合水军的扣评话术，把用户引导到转款产品上。

主播要做的，就是演戏，关键看怎么演。要么顺势而为，既然很多人想要，就开那一款，要么先逆势再顺势，假装亏本不能开卖，或者库存有限，场控通过水军话术，推动抢购气氛，主播再顺势开款。

第三种，套路转款，AB链就是套路转款的一种，首轮极速流真实放单，第二轮开始拉高在线流速，并结合福袋，利用羊群效应打C款。

一场八分的转款成功，是用户被你的紧迫所激发，你的情绪告诉用户，现在不买，就再也没有了。

价值塑造上的话术配套，必须搭配稀缺感的逼单逻辑，同样给出我们常用的四种公式，第一种，材料、工艺造就数量稀缺，今天不买就没有；第二种，价格破价造就数量稀缺，主播真实炸福利，但天天亏不可能，件件亏也不可能；第三种，发放限量优惠券，优惠再优惠，抢不到的不怪主播，第四种，时间有限造就数量稀缺，整点放单，只有这么多，手慢无。

03  如何突破新号开播面临的“一字线”曲线？

新号开播，面临的大部分都是“一字线”曲线，没有极速流，中场也没有规模化的实时流量奖励，，这很正常，因为赛马所需要的互动、转化数据缺失，算法没有配给额外的奖励流量。

新手要正视这个曲线，并理解一字线的原理，看过之前算法系列就很清楚，造成一字线的原因，无非就是缺乏互动指标。

互动指标的获取方式很简单，比如设计活动憋单，通过低价产品，配合场景、拉流话术就可解决，除此以外，越来越多的直播间，也会选择”内容直播“，通过场景内容的方式，获取用户停留，并通过槽点唤起用户互动。

如果连”一字流“都解决不了的直播间，不要盲目的去猜测是不是账号的问题，先排查是不是自己的玩法设计，跟实际落地出了问题。

作为操盘手，实时查看每个时间块的数据表现，对比同等规模的流速、在线的情况下，我高了还是低了，低了是什么低了，低了多少。如果发现哪一个目标指标明显低了，就想办法弥补。

比如在直播某时间，上线了一个正价款，但是停留下降，这时候的解决方案，就是通过引流款、福袋，把数据重新拉回，比如在转化当中，出现数据缺失，也可以通过随心推，适当补入成交数据。

这就是我们日常说的，补数据。

任何一名操盘手，都应当养成数据统计的习惯，并善于在实时直播中盯盘，根据数据的不同表现，进行相应的补救动作，这也是运营型操盘手，跟一时运气把账号做起来的，所谓运气操盘手的能力区别。

很多人不会做单场流量的周期性拉升，大概率是不具备系统化的流量规划能力，想想赛马机制是死的，人是活的，只要学会将时长维度颗粒化，将算法考核排序化，坚持做个每个时间节点的数据，我们就会获得两个结果。

第一，整体数据优于90%的同行，排位榜迅速拉升，并结合小时榜统计规机制，在某一时间段迅速拉起波峰。

第二，整体数据优于部分同行，不出现高峰，但是却能实时获得流量奖励，这看起来不算好事，但对新手是好事，为什么？

因为大部份直播间，实际上都无法承接高速在线，而直播实时在考核数据，流量一大，数据就会被撑散，接不住号就容易死掉。

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