第一篇文章，送给大家的礼物，分享一个短视频实操项目。项目有门槛，且行且珍惜。

1项目介绍

a抖音短视频带货付费投流

       这个项目被一部分人忽视了。有一些公司团队有基础有资源，直接做直播付费带货，跳过短视频带货。有些粉丝量大的抖音账号，借着自己的粉丝基础玩自然流直播带货，觉的很舒服。举个案例，前几天和线下一个青岛朋友吃饭，他们做直播海产，有供应链，每天发视频，发了一年多积累粉丝500万+，每天直播（三人日不落）一年GMV一亿多，净利润1000多万，现下聊的时候，说23年也要转入付费直播，计划扩大GMV。

纯自然流很香很好，例如之前免费流卖养生茶，中医类产品，不少人吃肉，这个窗口期抓住就是红利，但以后的平台发展趋势是付费。抖音平台，前几年不断发展积累自己的用户流量，用户习惯，基础盘做好后，发展为兴趣电商平台，2021年初，抖音电商为自己定下了2021年1万亿元GMV的目标，最终达成率预计为80％左右。1万亿GMV，达成这个数字阿里用了9年，京东用了14年，拼多多用了4年。22年抖音电商达到了1.4万亿，足以看到兴趣电商的潜力。现在抖音每年的广告费赚的盆满钵满，按照平台的话讲，前期平台积累的流量，不会白白的让商家免费取走。

       抖音平台是兴趣电商平台，按照字节调动高管的原话讲：“客户自己本来没有购买想法的，但是刷视频刷着刷着就产生了购买欲望，进而产生下单行为”在抖音上，小商家可以通过素材内容去谋得发展，小商家发布的短视频，只要内容好足够吸引人，带来了用户停留时长，平台就会给分发流量，给了小商家生存发展的希望，反观现在的淘宝天猫和京东需要商家去买词，大资本进场，让小资金体量的商家很难生存。

b为什么可以做

在抖音卖货上卖货，大团队可以搞直播间，真人直播团队最少需要两个人。对于小个体而言搞短视频带货最方便，自己一个手机一个电脑，会剪辑视频就能出单卖货，没有空间限制，时间限制。这个项目是自己开店，自己剪辑视频，综合一个人一个月利润可以拿到5000-20万，理论讲利润没有上限的（上限看你的资金体量），抖音上今天卖300单明天就可能买到9000单，起量后销量增长非常快。按照之前跑的品平均16.9的客单价，每单可以赚2.8-3.8元，做的最好的是卖了近15万单，同产品销量榜一。项目流程是前期不断测试视频，测试的是时候出单少，一旦发现视频ROI可以盈利，就上千川放大，付费增加曝光量，能跑起来（日销量近1000单）后续就是放大投流，一直到这个视频或者这个品市场热度下降，应季品红利周期时长1-2个月，吃一大口肉。长期品能一直吃，每天微付费投流，卖3000-5000利润按照20%计算，能抓住长期品稳定后很香。

这项目后期发展：短视频项目稳定后，可以接入直播（搭建团队）提高转化率。

这个项目最刺激我的一点是，做这个项目过程中，遇到一个电脑都没碰过的人，他一直在做传统生意，刚开始键盘打字都不会，后来教他做了近一个月，一些基本的操作学会了。后来他跟着卖短期品，有近两个月持续每天净利润500-1200，他做小生意也就是每天200-500利润。

c项目门槛和利润（认真看，没有天上掉馅饼的事儿）

1.前期业余时间充足兼职尝试，后期最好全职，客服发货等很多需要处理。

2.项目前期一个月能接受1万以内亏损（用在前期养店铺和测试产品）起量后，短时间能筹集5-10万内的资金，新手资金周转是21天，出新手期后店铺体验分大于4.4分资金周转周期10天。

3.心态，前期测不出来品，会一遍又一遍打击你的信心，逼着你放弃入场。就像挖一口井，只要往深处挖就会碰到水。有的人运气好挖了50米看到了水。而你在65米深有水的地方，挖到了60米还没有看到水，你是选择放弃还是选择继续坚持？

这个是做店铺，可以长期做的项目，不是短期两三个月就进场离场，项目就像长跑，刚开始不会像百米短跑那么刺激，但是一旦适应了之后，抓住机会就会起飞。坐下来后一旦跑通整个流程，就可以扩大招团队，后期自己扩大发展。

4.项目利润。上半年千川跑的ROI3.0左右，加上自然流综合算最高可以接近ROI 4.0。利润率30%左右，下半年疫情快递影响，ROI2.0左右，自然流ROI0.2-0.6，综合ROI  2.4左右，整体平均利润率20%左右。能盈利多少完全看你的投入范围和跑的品ROI。

二、正题分享——抖音小店短视频付费项目

1目前跑的成绩

目前已经有很多店铺案例，都取得了成绩。最高的成绩是单店一共跑了三次放量，操盘近两个月盈利近50万。还有最新的店铺是是新人年前做了20天左右，新店测试新品还没到跑量阶段，目前销售额1万多，累计亏损3000左右。

1.1 店铺A销售数据  新店做了两个月成绩

累计销售GMV240万左右，商品的毛利润68个点，除去广告，货款，退货，运费险，平台扣点等，剩下净利润20个点左右，整体下来盈利了近50万

店铺A后台盈利和提现数据

1.2 店铺B销售数据  老店做了一个月成绩

累计销售GMV100万左右，商品平均客单价16.9，产品平均成本5.1，毛利润69.8个点，除去广告，货款，退货，平台扣点杂七杂八等，剩下净利润19个点左右，整体下来盈利了近小20万

店铺B的后台盈利和提现数据

1.3 店铺C销售数据  

累计销售GMV 6万左右，和店铺B跑的同一个品，整体下来盈利小一万。

店铺C是从12月9号开始做的，这个店铺是从12月17号开始起量，起量当天卖了1000单，GMV1.7万多，疫情导致许多地区不能发货，起量后两三天就减少了付费投流，快递难发货店铺负责人就没在发力搞了。19号全国疫情放开后，快递员阳了快递也难发出去，不过店铺最终还是赚钱的。下面是店铺提现数据

1.4 店铺D销售数据，新店新手跑了近20天

这个店是新人做的，一点电商经验没有，纯互联网小白，按照方法已经能出单。现在店铺是处于新手期，还没到跑量，有些数据没到稳定阶段。由于开店时间赶到疫情放开，中间很多订单发不出去退货率变高，导致跑的品亏损1500左右。这个项目是搞得付费投流，前期没有发展到跑量，会存在广告亏损的情况。

2抖音小店短视频带货玩法——实操

2.1短视频投流带货基本流程图

a申请店铺之前需要准备个体工商户营业执照一个

可以自己在线下办理，准备材料和费用看各地的情况。也可以在某宝上办理，成本50-200，有很多人是在线上办理海南的营业执照，成本在50左右。我们大部分店铺是做的百货商品，如果也准备卖百货品，在申请执照的时候，要有日用百货销售字样。平台根据抖店销售商品类目不同，缴纳的保证金也不同，目前的家居百货店铺保证金是2000，所有商品类目中最低的额度。

(申请营业执照的经营范围，参考使用)

b申请店铺

去抖音小店官网https://fxg.jinritemai.com/点击抖音入驻，一定要用你想开店的抖音号注册，可以是自己日常抖音号也可以是新注册的抖音号。新手可以参照下面的入驻手册

官方指导版抖店商家入驻手册https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/103279?from=shop_settled

跟着平台指示一步步操作，填写资料提交后，1个小时左右就可以完成审核。入驻小店需要缴纳保证金2000，后期可以原路退还。蓝V单独申请要600元，申请店铺的抖音号会被认证蓝V，相当于白嫖600。

抖音账号的四件套（头像 名称  个性签名  背景图）可以直接参照同行，在抖音中搜索你需要卖得产品，直接模仿同行的。头像建议用一些亲近生活的，个性签名直接标注自己是卖货的，自己的商品在橱窗就可以下单。下面两个参照

2.2店铺设置

设置内容有【运费模板】【发货地址】 【商家权益】【商品上架软件】【商品发货软件】【支付宝，微信账户和银行卡绑定】

由于内容太长，请点击复制下面链接在飞书详细观看

https://we0l7l1w73.feishu.cn/docx/FhfkdbmVJo9XGJxOx9OcuBtOnRd

三、一些体会

1.做项目，站着观望永远是观众。台上的戏再精彩也是别人的，只有躬身实践才能体会到其中的乐趣。

2.对标同行，同行是最好的老师。模仿是最快的办法，自己走熟路之后，一定走原创，原创是长远发展的护城河。

3.实践出真知。脑子想的问题和各种解决办法，可能真正干的时候有些并不会遇到。有些东西，看着明白，实操的时候才发现，自己只是懂理论。

4.卧虎藏龙。有些大佬进来几年了，也是一直在潜水中。

5.23年搞经济，一起努力，撸起袖子加油干。

最后用一段褚时健老先生的话结尾