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直播带货误区以及解决办法分享

随着抖音爆发出强大的传播力和带货能力，直播带货也盛极一时。今天给大家分享一些直播带货的常见误区和改进方法，希望能帮助到直播运营和主播们~

商品的展示缺乏美感

以美食为例，常见误区：

以主播为焦点，美食镜头太少，看不到或者看不全放在桌子上的商品；

只展示食品的包装、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火锅煮熟后热腾腾的食物画面。

调整

①全面展现商品：把直播中要推广的商品摆在桌子上，调整机位，把桌子上的商品拍摄完整框进直播画面中；把食物最好看最诱人的地方展现出来。

②展示商品最能引入流口水的样子：比如甜瓜，切开展示甜瓜里面的果肉，小火锅展现煮熟后，食物香辣的画面，一定要把最食物最美味的样子表现出来，千万别再拿着包装袋再镜头前晃了！

③边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝宝宝：一边吃，一边展示，让看着更有代入感，想买一单尝尝。

缺乏穿搭效果的展示

只拿着衣服在镜头前晃几下，不展示上身效果。

调整

建议将推广的服装穿在身上向用户展示服装的上身效果，并解说服装的亮点。

一定要讲清楚衣服的面料、触感、适合什么身材类型穿、怎么搭配...这样粉丝才会觉得你是可信的，会逐渐对你产生信任。

觉得你会给我推荐合适的衣服，而不是为了卖货青红不分，只想赚钱。

缺乏使用前后的效果展示

只展示商品的包装，不展示商品效果或商品效果的展示不充分；比如美妆的产品，用户最关注的就是产品的功效。

如一款遮瑕，用户想看的就是这款遮瑕遮盖毛孔、痘痘、黑头的能力有多强，防水能力怎么样....粉丝最想看的是产品最终的效果，只有看到效果之后，才会产生购买欲望。

调整

①运用对比手法突出产品效果：在手上或者脸上直观的展现出商品的效果，（如遮瑕产品，涂在脸上或者手上，通过对比的方式直观的告诉大家产品的遮瑕效果有多强。

②挖掘产品亮点：提取产品与众不同之处，可以从产品的配方、功效、气味、质感等方面来与其他产品作对比，挖掘产品的亮点，重点展示产品的亮点。

因为直播间平均停留时间都是很短的，如果在2分钟之内没有讲清楚这款产品的功效和优势，用户可能就跳出了。

产品介绍抓不住重点、缺乏重复性

进入直播间的用户是不停流动的，需要不停重复的介绍，你可能认为自己像个复读机不停的重复，但对用户来说实际是第一次听你介绍。

调整

建议把每个商品的推广时间控制在2分钟，在这两分钟内边展示商品，边口播介绍商品的核心卖点同时解答用户的问题。介绍完之后继续重复之前的动作。

缺乏对价格的介绍

埋头介绍产品，不说价格是多少。或者只说秒杀价是多少，不强调原价是多少。

调整

需要重复强调价格对比：反复不停的强调原价是多少，直播中的秒杀价是多少，通过原价和秒杀价的对比，让用户直观的感受到优惠。

不教用户如何购买

一直强调用户快去下单购买，或者让用户点击下方就可以买，却不展示购买步骤。

调整

要亲身示范购物流程：用另一部手机对着屏幕，给用户演示商品购物袋的位置，如何点击购买。

并在每次商品介绍完后重复给用户演示如何购买（很多用户不知道怎么下单，不知道购物袋长什么样，需要详细展示）。

不主动和用户互动

等着用户留言提问，没有用户留言就对着屏幕的等着不主动展示介绍产品。

调整

要提高自主性：模仿电视购物的推销员，即使没有人用户，也要充满激情的介绍产品，主动找用户聊天互动。

比如介绍某件商品后，主动问用户是否喜欢，喜欢的扣1等；或者借助一些直播间活跃气氛的玩法，比如红包、抽奖、福袋、砍价等玩法来活跃直播间的气氛。

没有有效引导

专注于与粉丝互动解答问题，没有有效引导粉丝购买。

调整

一定要注意引导粉丝点击购物车下单，特别是在做活动的时候，要经常用自己手机展示怎么在直播间领券、购买商品。

以上，就是一些在直播间常见的误区，之所以有很多直播成功的案例，就是因为他们了解平台和用户特性，避免了这些误区。如果仅仅是一个商品接着一个商品的来介绍，就会比较枯燥，很难留住直播间的人。所以直播带货除了常规的介绍产品，同时也要掌握一些好用的小技巧，赶紧学起来吧！

END

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