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随着抖音爆发出强大的传播力和带货能力,直播带货也盛极一时。今天给大家分享一些直播带货的常见误区和改进方法,希望能帮助到直播运营和主播们~
商品的展示缺乏美感
只展示食品的包装、大小,很少展示食品的色香味,比如水果的果肉,小火锅煮熟后热腾腾的食物画面。
调整
③边吃边展示,馋哭屏幕前的粉丝宝宝:一边吃,一边展示,让看着更有代入感,想买一单尝尝。
缺乏穿搭效果的展示
只拿着衣服在镜头前晃几下,不展示上身效果。
调整
建议将推广的服装穿在身上向用户展示服装的上身效果,并解说服装的亮点。
一定要讲清楚衣服的面料、触感、适合什么身材类型穿、怎么搭配...这样粉丝才会觉得你是可信的,会逐渐对你产生信任。
缺乏使用前后的效果展示
只展示商品的包装,不展示商品效果或商品效果的展示不充分;比如美妆的产品,用户最关注的就是产品的功效。
调整
①运用对比手法突出产品效果:在手上或者脸上直观的展现出商品的效果,(如遮瑕产品,涂在脸上或者手上,通过对比的方式直观的告诉大家产品的遮瑕效果有多强。
②挖掘产品亮点:提取产品与众不同之处,可以从产品的配方、功效、气味、质感等方面来与其他产品作对比,挖掘产品的亮点,重点展示产品的亮点。
产品介绍抓不住重点、缺乏重复性
调整
缺乏对价格的介绍
调整
不教用户如何购买
调整
要亲身示范购物流程:用另一部手机对着屏幕,给用户演示商品购物袋的位置,如何点击购买。
不主动和用户互动
调整
要提高自主性:模仿电视购物的推销员,即使没有人用户,也要充满激情的介绍产品,主动找用户聊天互动。
没有有效引导
调整
本文来自全网营销干货每日必读