一、直播三要素

我们开直播必备的三要素是：

人-有人设、能说、懂货。

货-选品、价格和赠品。

场-直播间场景。

人﹣主播

1、【有人设】有记忆点、说服力、亲和力、信任感等。（个人优势＋短视频）

2、【能说】能控场、带节奏。（多练习流程配合度）。。

3、【懂货】能深刻理解商品的优劣、针对商品的优质和用户痛点讲解商品。（专业度）

4、【懂人】与粉丝产生一见如故的感觉。（有话题）

人﹣用户

1、用户画像（以数据说话，前期积累数据为主）

2、用户来源（私域用户、短视频、直播间自然流、广告流。）

3、用户如何进来？（看热闹、看场景、领福利。。）

4、用户如何停留？（高频率互动、场景化、发福利、有价值的输出。）

5、建立用户持续链接（关注、加粉丝团、联系客服。）

货（选品、价格和活动）

首先第一是粉丝画像:根据粉丝年龄段、性别、地域等画像选品，第二是商品优质：背书强、用料足，感官好；第三是价格优惠：商品价格是主要竞争力，同时选择多品类，定义好爆款，清仓折扣款，上新款商品。

“货”是占据非常重要的地位，商品的价格亲民、需求量大的产品才受大众热捧。

场（直播间场景搭建）

原产地：原料地、工厂等；门店实体：线下实体店等；直播间场景：直播间的搭建.

一个好的直播场景是可以为直播加分的。同时直播间的气氛也是非常重要的，人多大声音，音乐有节奏，高互动，画面才有记忆。

二、直播思路

我们讲了直播的三要素，那么接下来给大家说一下直播的思路，首先我们先说直播的策略定位，如果我们走互动型的直播路线的话，那么我们要以互动为主，前期一定是以娱乐、福利型为导向的，在加上矩阵号布局，开始之前我们可以先内部运营测试1-2个号（达人、品牌）外部代播1-2个号，在公私流量和多渠道流量进行投流测试。

前期测试准备好了，最后我们就要做一下数据的测试，这个是前期测试比较重要的部分，数据测试的好坏决定这我们这场直播的效果和预期的直播目标。

1、账号数据测试

多账号测试，一种单一品类账号，一种大品类账号。账号测试和产品测试，直播时段的测试。

2、投流测试

短视视频风格测试和投流数据测试。

3、玩法测试

互动型直播、卖货型。

4、直播间风格测试

虚拟直播间和实景直播间，办公室直播间和仓库。

5、短视频测试

短视频风格测试（产品类、知识类、场景类、剧情类）。

前期直播测试我们要重点去抓住直播间的观众和观看直播的停留数据并且多账号＋多日连续开播的形式测试数据和账号。

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