中小商家如果想走纯视频带货，这条路基本是行不通的，因为视频流量不做任何的投放，那它的流量肯定是是波动的，而且挂车的短视频和不挂车的短视频在流量上和曝光的能力上其实是有非常大的差异的，也就是纯自然流量短视频带货在抖音是不可性的。

那中小商家做直播，到底什么样的短视频才能给直播间带来流量呢？

今天就给大家分享到底如何才能利用纯自然流量给直播间持续稳定的导流。

其实，想要稳定吃到视频自然流量供给的直播间，有以下三个前提：

前提一：这个直播间一定是一个爆款循环直播间。

以数码直播间为例，主卖平板电脑且该产品已经有一条可以往直播间导流的视频，但又不想只单一售卖这一个产品，那么我们在直播间的产品售卖过款顺序就是平板电脑加任意产品A，平板电脑加任意产品B，以此类推。

所以，我们给直播间可以导流的产品，至少要占到我们直播时间的一半。直播间的流程要能匹配我们的爆款短视频，否则即使视频的流量给到直播间，而直播间的转化又比较差，那么视频和直播间的协同的链条，会越做越差。

前提二：直播内容和短视频内容要同频协同

在思考自己做的内容是否是好内容之前，先去想想我们是内容型达人，还是直播型达人。内容型达人是先拍内容再涨粉，后面转型直播，内容的视频方式跟直播间的场景的展现方式不一样。

如果我们想要吃到视频自然流量供给直播间，我们要尽可能的让我们的直播间场景跟短视频的场景接近，这样可以让短视频用户的看播行为和直播间里面用户的看播行为相匹配，但不建议大家使用直播花絮切片视频，因为这样的视频往往不够优质，所以直播型的达人，可以去拍精品的伪花絮，即我们提前准备好的优质内容，拿到直播间场景里去拍，甚至可以让主播自己掌控哪些优质内容可以作为可发布的花絮，用6.9的一个蓝牙遥控，就可以自己在觉得这段直播不错的时候按下拍摄键来拍摄视频，这些都可以用一些智能化方式去解决我们的拍摄成本。

前提三：掌握好内容的发布节奏和频率

给大家分享一个导流视频的“一拖三”模型，帮助中小商家获得精准短视频的自然流量。

有一个内容是我们可以持续翻拍的，它的导流效果就比较好，怎么找到这个视频？我们可以找到抖店罗盘后台，通过短视频直播间点击进入率找到，这个视频也是我们之前爆过的视频，但不是让我们一模一样不改，这个视频可以持续的一直翻拍，我们可以在不同的场景，不同的角度进行翻拍，这也是被验证过的确实可以给直播间持续导流的。这个视频我们可以叫为“一长”，时间可以控制在25秒-1分钟，那“一拖三”的三短是什么，这三个视频可以短一点，这三个视频可以对我们的产品主要卖点进行展示及拍摄，场景可以就在直播间里，这三个视频给到大家的拍摄时间参考是11秒-15秒，我们可以先去翻拍自己的爆款视频，再去借鉴别人的。

讲完直播间流程如何配合，到内容如何制作，再到这种内容的视频发布节奏，最后再给大家讲一下，视频的“加特林”模型到底是如何实现的。

我们一旦确定了这个视频是可以给直播间导流的，我们不涉及大额投放的时候，提升流量的方式就是多发，原来我们甚至一个账号一天发过150个，现在流量比较好的账号，一天可能发50-75个，发多系统会提示，但是这些视频都是新作的视频，不会重复，因为他持续的给直播间供给流量，这个视频50-75个视频数量正好也是对应我们一天直播的时间18-20个小时，如果我们播这么长的时间，一个小时的视频供给量就是3-4条，如果是日不落的直播间，就是15-20分钟一条视频，极限是5分钟，间隔时间一定是5分钟以上。

那发布这么多数量的基础原则是什么？

这就好比我们的火车列车，前面一辆车驶出，后面一辆车才能驶出，不控制好发车时间，会导致列车相撞，视频的发布节奏也是一样的，我们把视频比作列车，这些视频一定是均速发出的，间距需要处理好，但是一旦有一条视频跑的很快，一定是会撞上前面的视频的，所以我们不希望有一个视频突然跑出了大几千甚至一两万的赞，一旦有这种视频出现，整个的视频节奏就会被打乱，我们需要的是持续稳定的进线，这些理论也是我们通过大量的测数据而得，当然这些所有的前提是我们的直播间是日不落直播间，如果我们一天只发三五条视频，爆一条视频，那我们的视频流量是增加的。

因此，想要打造精准的直播间导流视频，获取短视频的精准自然流量，我们做到上述所说的直播爆款配合流程，再加上本身视频内容的优化方向，明白视频发布的节奏，就可以为我们的直播间获得短视频的精准自然流量。