一、TikTok 直播间搭建之设备篇

1、收声设备

推荐用声卡，或者用领夹麦克风，如果直播间比较嘈杂，比较复杂，需要利用一些降噪，包括要多少分贝的降噪，推荐大疆的无线领夹麦，或者是罗德的无线领夹麦。如果大家对这种直播没有那么高的要求，市面上售价 100 多的就可以。

2、摄像头

最简单的用苹果手机，直接对着产品去做手播，尤其是像做一些 3C 类型的这样的一个直播间，用这种手播，用这种摄像头比较方便。

如果要用到直播伴侣，就要达到 1000 粉，这个时候说明大家对 TikTok 已经有了运营的一定的经验。所以如果直接用一开始其他账号的时候，用直播伴侣去播，会竞争会更大。一开始都会愿意用手机去直播，把账号做起来了，稳定之后，为了提升人货场，可以用 OBS 去做直播。

初级的这种摄像头比较便宜，六七百块钱，稍微高端一点点的可以用微单，会推荐大家用索尼，因为它的快速聚焦功能，比较方便，尤其是做近景展示的时候可以用。

3、灯光

第一种自然就是主光，主光可以用 LED 灯光配上球形灯罩，大家可以看一下有各种各样的灯罩，包括相似灯，八角灯，球形灯，还有栅栏灯。想要让背景更加高科技感的时候，后面的背景要把它设成暗的。

想要把后面设置成灯光，前期的光需要稍微聚一点，就需要远光，或者相似灯光放到主播两侧，一般是 3: 1 的对比，能够显现出主播的脸上的这种轮廓。

轮廓灯直接打到主播的后面，它能够更好地显示出主播，轮廓看起来更高级。如果大家想把直播间做得更加高级，需要一个地光灯，做 3C 类目的直播间，后面会有一些背景的辅助光，可以用到 RGB 灯光。

假发直播间怎么样去打光黑人，把黑人照得白有点难度，只能通过一些特效，比如用 OBS 的，可以美白，再用 OBS 变成虚拟摄像头，再转到直播伴侣.

作为假发直播间，肯定会摆放各种各样的假发。这个一定要让直播间亮起来。你不仅仅只是需要这种直射的这种相似灯，甚至我们需要这样的一个球形灯，因为球形灯它里面散发着灯光，它是散射的，它能够把光打得更加均匀。

如果大家有做过一些珠宝的的直播间，可以用这种小聚光灯，再配上星光镜，能够让珠宝看起来一直闪闪发光的，像钻石一样的延伸的。

4、场景

第一种全身场景，第二种场景就是半身场景。全身场景就是服饰、鞋靴、箱包等。半身场景适合做 3C 类目，RGB 氛围全部都是半身场景制作的。

二、TikTok 直播间搭建之运营篇

1、直播模式分为哪几种？

首先第一种，做服饰，像假发类目的，正常去做直播，直播间要排品，要分为引流款，福利款还有利润款。有自己的主播人设在那里，是容易去做这样的一种过款的这种方式。

第二种是最多的，现场打包，比如像 3C 类目，玩具的，美妆类目的，比如一个大游泳池里面放了很多这种泡沫小珠子，然后进行打包。这种是现场打包的一种模式。

第三种就是现场过款的方式，比如假发，毛绒娃娃，过服饰的。比如大家想要去看哪一个？我戴假发给大家看好，你可以看哪个？首先在话术里面把模式讲清：我今天到底是干嘛的。现场过款的时候，要跟大家直接讲清楚。

2、产品卖点

产品卖点像你跟你不同的产品也有关系，像你做服饰美妆的，食品珠宝的，生活百货的，可以根据在品牌、面料、款式、做工，配色搭配上面深挖。

3、话术拓展

这个东西真的是很稀缺，尤其是稀缺的时候，像我们之前会做一些直播间就经常在讲：我们只剩下多少单了，你们再不买马上就没了。完了之后马上就把库存清零了。有没有大家还想要的？大家都没有抢到，你还想要，我又给大家加库存，创造稀缺效益。

4、从众心理

比如做水晶的时候，一定要现场打包，并且看起来包得很多，打印机不停地跑，一直在打订单，随时在直播间展示出来。用户看到大家都在买，实际上会影响到大家的购买欲，会蜂拥而上一起买。

让用户下单，如果一直说在“我这里买就很实惠”，“你在我这里如果不买，你就亏了很多钱”，实际上直播就是不成功的。做直播的时候要送礼物类型的直播间会感觉到这个东西很实惠。

5、促销

最重要的一步就是需要做促销。把产品，卖点也讲完了，怎么能够让大家更加有冲动去消费，实际上就是促销。可以通过赠品，折扣秒杀优惠券的方式去做促销。

所以我们的整个的一个促销的这样的环节，其中有一个值得跟大家讲是关于抽奖。因为我们在做直播的时候是要拉数据的，你数据拉得不好，数据拉得不好的时候，你直播间的流量层级很难过。

抽奖是一个非常好的拉数据的一种方式，比如我们有整点抽奖，还有问答抽奖，还有下单抽奖，我们再去抽奖的一些方式去拉取数据。

6、怎么定价

把之前的这些成本利润算进去，定价要分跨境发货还是做本土发货，正常做一款产品，要保证利润率在百分之五十，在本土有更大优势，可以做到百分之200，做定价的时候，用 Excel 表格，一拉就能够拉出来。唯一要注意的是跟平台的政策有关，尤其是你做跨境的时候，达到了多少泰铢，或者达到多少英镑，平台会给你包邮多少，每两个月政策是不一样的，这个时候要根据政策及时去调整。

7、赠品

买东西送赠品非常重要，能够很快地去促进转化率，数据马上升起来。数据在下滑的时候，设置一些低价福利。不用担心，吸引的人群是薅羊毛的。

很多人说直播的时候流量很差，其实你们陷入了一个误区，告诉大家直播里面最大的一个误区就是什么？直播里面最干的最大的一个误区就是：努力干，不停地播。

TikTok 并不是一直播，就会给更多的流量。比如这一场直播，播了半个小时，或者播了一个小时，但是数据非常好，包括评论、点赞、收藏、转发，甚至还甚至有电商数据好。如果流量下滑了，及时关掉直播。不要拉时长。它是根据平均数据来算的。要根据数据反馈来，数据反馈好就能够继续播。

8、直播分工

直播分工我们主播把话术把直播的内容聚起来，调好，我们的直播的中控，把我们的整体的流程写下来，我们的该准备的要去把准备好，尤其是把链接在开播之前，我们建立一个 SOP 流程，这样子能够就马上行动了。

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