三、起号有 3 个非常重要的点

新账号开播时要想办法去做成交，大部分人开播做不了成交，当你成交的时候，你就已经跑赢了大部分人。

第二个， 曝光点击率，要设置场景，让大家一眼看到了这个场景，就有兴趣点进去。不管男女老少，他都有兴趣进去，一开始要把曝光点击率做好。

第三个，直播间能不能持续运营，有没有足够好的内容很重要。一个点是看大家愿不愿意评论，大家如果愿意评论，说明直播间是有内容的，。如果大家只是可能点赞，或者只是点进去没有评论，直播间内容是非常空泛的。

四、自然流量的推送逻辑

一开始有多少进场人数，在线人数是多少，这代表了流量池的级别。直播间要越级需要把账号权重做起来，需要参考一些数据，如果数据考核过了，相当于同样的流量池层级去对比。如果是在尖端的 5% ，10% 左右，可能就会推送到下面的流量池层级，这是整个自然流量的推送逻辑。

五、TikTok 直播间搭建之数据篇

考核数据有两个，第一个是停留时长，一个是曝光进入率。TikTok作为一个 APP 平台，有竞争对手，像Twitter，像YouTube，很多其它的网站，它怎么样能够在这些竞争对手中脱颖而出？同一个时间段的同一个类目的，同一个受众的同一个时间段的这样的直播间 PK。如果能够 比别人做得更好，就能够争取晋级。

曝光进入率是什么？点击进入直播间，叫做你进入曝光，曝光进入率就是进入除以整个曝光的人数。曝光进入率对 TikTok 直播账号是非常重要的一个因素，尤其是在起号阶段，曝光进入率做得好，就意味着直播间很多时候一开始可能才直播两场，账号就破了，冷启动了，所以这整个的曝光进入率是非常重要的。

主要是对三个方面进行复盘，第一个是场景，第二个数据，第三个是主播。像现在场景复盘无非就是看评论数跟曝光点击率。数据转化要看 GPM，还有成交密度与转化率。在直播大屏上面可以看到主播复盘，关于节奏，逻辑，状态，还有违规词。

分析了之后，接下来要去怎么去做主播跟运营，每个人都必须要提出一个解决方案，要时时刻刻也去盯盘。每天都做复盘，每天都会有调整，效率非常高。主播跟运营每个人提出了一个解决方案之后就开始实施。

六、常见问题回答

1、美区怎么样？

美区可以做半闭环，如果你之前有做过有半闭环的这样的一个资源。半闭环像之前因为最开始做只有水晶，现在已经慢慢地放开了。做半闭环融合车，其实流量也还可以。

2、有新品好产品怎么操作比较好？

有新品看你具体是做 C 端的产品还是自己本身作为工厂出身的。你作为工厂出身，你无非你可能是要找一些更多的渠道，但是如果你是自己作为运营，你也可以去自己做一些运营，做一下品宣。tk 个人副业其实不太适合。帮我朋友问的。对的， tk 其实它也是一个要比较花钱的事情。如果你是纯小白啥也不懂，一些资源，任何资源没有，没有下定决心，其实没必要去做太多，没关系。

3、如何确定自己应该做什么品类，选品要怎么选？

如果是刚做的，可以去看一下最近流行的半月报，嘀嗒狗就可以。嘀嗒狗它会有最近流行的一些趋势，可以在上面看看。逻辑上面已经被验证过的，可以适合做短视频，可以适合做直播的，如果自己有比较好的运营经验，你去选品，你可以在一些选品网站上面通过一些选品插件，比如像在 1688，在国外你可以用售卖都是可以的。

4、半闭环是什么意思？

半闭环其实看起来跟小黄车是不一样的。是一样的。美国人点进去之后他点进去，他是从你，他点进去，他不是你 TikTok 的后台，他是跳转了独立站的后台。

5、菲律宾做什么挺好？

菲律宾我觉得做 3C 类目跟美妆类目都比较好。

6、半闭环有什么优势？

半闭环至少你有地方可以卖。不像之前最开始做独立站的时候，不是把独立站挂到主页链接，大家需要点击到主页上面再去跳转到独立站。现在相当于在美国人可以直接一点击就能够去购买。

7、马来做什么品比较好？

其实只要你看你是做短视频还是做直播这个东西，不能说做什么品比较好，与内容有很大的关系。你怎么把退货的成本算在定价里面，可以用 Excel 的公式。马来的短视频，马来做 3C，做美妆是可以的。

8、美妆和毛绒玩具应该怎么样去选？

毛绒玩具在英国已经很难做了。美国半闭环可以做做美妆，因为美妆属于一个大类，美妆里面也有各种各样的产品。但是美妆，在印尼的数据已经拉取得比较充分了，所以竞争会稍微激烈一点点。

9、只想做纯佣金的收入，用短视频和直播可以做吗？

可以，这个东西你就可以直接去，要么你就自己想办法去入驻，做开一个 MCN，或者是你直接入驻到 MCN 的这样的一个账号里面，对入驻到 MCN 的账号里面，你就可以去提现了。TK 太容易限单了，是因为你这些数据都没做得太好，尤其不过最近。确实，尤其是在过年之后。最近确实是有点变态。

10、如果选择海外仓的花销是什么样的东西？

你可以跟一些第三方的云仓里面去跟他去联系。第三方云仓对不同的价格它是不一样的，但是要做本土肯定也还好的。可以只做视频不做直播。

11、直播不进人马上关，马上再开吗？

直播间不进人跟你我说了跟你考虑考验平均流量，但是你一天，尤其是你在前期，你正常来说，你如果根据我自己的经验，一天可以开关不要超过 3 次，而且间隔的时间要在差不多一个小时到 2 个小时以上。

不要马上开，马上关，实际上对流量是有影响的，一方面是考验你上一场数据的平均流量，第二个是考验你下一上一场直播结尾的进人速度。系统推流的卡黄线推流都已经现在在我们归纳法测试这个过程中，卡黄线在最开始的时候是很有用的，但现在效果不好。不要超过 3 次。

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