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近日，众多抖音知识类博主收到了一条被通知商品下架的短信。
对“学浪”和“小黄车”（抖音小店）的课程类商品上架影响巨大。其中，抖音小店部分教育培训类目预计都会下掉。对于纯卖课，通过学浪交付的商家，变现的路就断了。当日，抖音发布声明表示，因系统升级，自3月24日起，平台将全线陆续下架虚拟产品，如生活娱乐充值产品、知识付费类课程等，这两个类目也暂不支持发品。这就意味着，抖音直接切断了知识类博主通过卖课变现的道路。对于这次抖音下架虚拟商品的具体原因，官方并未详细说明。但可以肯定的是，此举将对抖音的知识类博主，带来极大的冲击。
官方声明中，我们可以看到只影响未付费用户，不影响已经付费用户的交付。根据市场上的判断，这次抖音下架虚拟商品，是因为苹果手机要收苹果税，否则将下架抖音APP。什么是苹果税呢？顾名思义，就是苹果要收的税。当你的APP在APP Store上架，苹果用户下载这个APP如果需要付费，你要交30%的税给苹果。过往几年，跟苹果打过架的有：iOS版微信被关闭过赞赏功能，谷歌搜索被下架过，在美国更是有公司为此与苹果对簿公堂，还得到了微软等互联网科技巨头的支持。抖音和tiktok目前在中国和全世界都取得了大量的用户和收入，因此抖音和苹果之间的苹果税摩擦也是必然会发生的。作为平台下的运营者，我们只能静静等待双方博弈结果了。需要注意的是，近年来，知识付费行业前景广阔，市场规模增长相当迅速。《2022年中国知识付费行业报告》显示，2022年中国知识付费用户数量约5.27亿人，市场规模约1000亿，预计2023年市场规模将突破1800亿。
（图源：艾媒咨询）
短视频方面。数据显示，2021年，我国短视频用户已达9.34亿人，通过短视频学习知识的用户占比整个学习知识板块的73.7%。尤其在抖音平台，知识类内容更是深受用户喜爱。数据显示，过去一年抖音泛知识内容播放量同比增长了74%。截至目前，知识类内容播放量占抖音平台总量的20%，也就是说，每当用户浏览5个短视频，其中就有一个会涉及知识类内容。直播方面，数据显示，人文艺术、职场等泛知识类直播全年已经超过100万场。同时，由于“直播+知识”的变现效果更为明显，直播卖课也越来越受到欢迎。以快手知识付费类博主“新派饸饹面创始人”为例，其凭借在快手售卖“面条教学”课程，取得了单日交易额突破2.2万元的成绩。而近两年来，也有不少富有名气的主播在直播间售卖课程，譬如“交个朋友”的罗永浩。这类直播之所以能够火爆，主要还是因为用户对知识内容的需求大幅提升，相较于“叫卖式带货”“喊麦式带货”，消费者似乎更愿意为知识买单。综上不难看出，知识付费类直播不仅可以满足众多消费者的知识需求，还能获得更高的消费转化率。而抖音作为最具影响力的直播电商平台，目前，其日活用户量突破6亿，各类企业号入驻量超过800万，通过抖音电商开设了个人店铺的商家也达到了30万，是众多知识类博主的首选平台。如此背景之下，抖音全面下架虚拟产品，势必会影响众多知识类博主变现，从而妨碍知识付费行业的发展。
这里给大家盘点一些“紧急应对方案”给大家参考：
如果商家有增值业务模式的实物商品，那么客户可以临时将课程售卖商品转移为有附加价值的实物，比如图书-知识服务/读书卡，让用户购买时购买，并提示这个涵盖了对应的课程内容。如果商家自身有实物商品，例如已经出书的商家，或者是有周边物品如小册子、日历、纸质版资料等物品，这类商家可以通过上架实体书进行替代，挂到【学习用品-文具-本册/便签】类目进行发售。CID解释起来比较复杂，简单理解就是，淘系和抖系有一套打通用户关系的模型，方便商家进行投放。如果采取这套方案，就需要商家有微信电商小程序、天猫、淘宝等站外店铺，通过投流的方式让用户到站外平台成交。小风车的低价获取线索的模式，上架后持续被众多知识付费玩家持续用来薅羊毛，也因此一度被抖音打压限制。现在也许能够进一步放宽限制，以应对近期的调整。但小风车的转化模式 需要客户已经搭建好线索转化团队，并设置好低转高的转化模型和低价课；小风车的开通有一定的限制：一种是认证蓝V企业号才可以直接开通小风车的功能，另一种是需要上架达到1W粉丝，可通过巨量星图直接开通。一般来说，知识付费商家都没有自研能力，在这时候就需要借助服务商来完成代开发知识付费小程序。目前有小鹅通、千聊等第三方开发小程序。根据抖音官方介绍，目前这类小程序不受到本次下架的影响。但不代表未来几周内摩擦会进一步加大。最后，平台具体什么时间能恢复？从抖店发布的第二条公告上来分析，上面说在3月31号会给大家做进一步的通知，大家正好利用这段时间去做修整，如果你的课程已经上架，可以去做内容的优化，静等官方消息 ！
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