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01.
直播间流量分级
流量作为底层算法最基础的要素,用于衡量直播间的观看规模。以场观大小分成几个维度大致可分为:
直播间人员架构
02.
1.初始结构
刚刚搭建抖音直播团队3个月内的商家,具备基础的直播能力,目前处于新手阶段,团队结构简单,一人可身兼多职;
团队结构较为简单:项目负责人-直播团队-店铺团队
直播团队:主播|副播|运营
店铺团队:美工|客服|仓储
2.发展结构
抖音直播团队搭建3个月以上,掌握稳定的直播团队和技巧,有基础粉丝,具备一定的转粉能力和销售能力;正处于发展中的抖音直播团队,有更多的直播诉求,团队结构正在逐步完善中。
抖音直播团队相比较为专业:项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队
直播团队:主播|副播|运营|中控
店铺团队:选品|美工|客服|仓储
视频团队:策划|拍摄|剪辑
3.成熟结构
搭建抖音直播团队6个月以上,有完善的直播团队,拥有较好的粉丝沉淀和直播间流量,具备稳定的销售转化能力;成熟的商家直播团队,对后端的店铺产品更新频次、供应链路、产品质量、物料效率更关注,对前端的短视频内容、直播间流量与转化更加专业。
抖音直播团队结构:项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队
直播团队:主播|副播|运营|中控|场控
店铺团队:选品|美工|售前|售后|仓储|订单
视频团队:策划|拍摄|剪辑
03.
直播间产品分类
在直播带货中,直播间商品主要分为:引流款、利润款、活动款、形象款。
直播间排品策略
04.
直播间比较常见的排品策略是六段排品法。
这个是比较常见的直播排品策略,就是开播的时候先卖两轮宠粉款,AB款商品,把人气拉上来之后,再开始卖CDE利润款,拉成交,最后再卖F憋单款,我们在直播间渲染F款的价值,会在不投放的情况下,把直播间的自然流量重新拉到一个高峰。
即:AB(开播宠粉/独家)+CDE(利润款、穿搭/护肤匹配一身)+F(限量/限时)。
六段排品法一共需要6段SKU在直播间进行组合,如果你有几十款,或者上百款SKU,也不建议你同时在直播间放这么多商品,只要你把有销售力的几个产品组合好,就可以实现持续地引流跟卖货了。
六段排品法是完全足够支撑一个直播间的销售的。
05.
直播复盘
一些直播带货的小技巧
06.
END
文章来源:绥宁电商
本文来自远安农村电商