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一个运营去看一个同行的直播间，最浅层的是看话术和人货场，更深一点的是看玩法，再深一点是看这个玩法所迎合的算法的哪个数据指标

大多数的玩法都可以归纳为——对算法的数据指标达成的排列组合，只不过表现形式不一样

看同行播得好，就去模仿别人的直播间，为什么还做不好？

一比一的僵化模仿的确是一种快速上手的方式，但你不知道对方到底是怎么样去设计每个阶段的，因为每个阶段他的话术是不一样的，迎合的数据指标也是不一样的

同行放单你就放单，同行怎么排款你就怎么排款，人货场也去仿制，主播也直接挖过来，你邯郸学步了

你们不管什么类目，一定要先懂设计玩法的逻辑，把逻辑听懂了之后，再套用类目

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设计一套玩法，首先要从三个维度思考：

第一，如果你要设计一套玩法，要做的第一个事情，就是确定平台的商业化路径走到哪一步了？比如说现在是 2023年的 4 月份，平现在想要什么？你就能够理解今年为什么这么多违规、扣分和罚款了

第二，针对平台的阶段性需求，它会用一种怎样的算法去运行？这样，你不用去东听一下西听一下，也能对算法有比较深的理解

第三，这套玩法，我应该以怎样的一套标准作业程序来体现并执行化，也就是把大象关进冰箱分为哪几步流程？

比如正价起号的玩法产生的背景是：平台已经完成了从内容用户到交易用户的转变，想让用户从“来抖音捡便宜”到“来抖音买好物”，对应的就是平台希望用户能够购买更多正价产品而非9.9

同时算法希望商家能实现更长效的直播价值，算法除了要求停留互动和点击转化，还要考核实时直播五分钟级别的变现及单个用户价值，于是增加了GPM、UV

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设计玩法的标准作业程序：三步达成框架

第一步：把数据指标目标分阶段

即什么阶段要满足怎样的数据指标，是先做场观，还是先做标签？或者是场观-标签-场观？或者是标签-场观-标签？或者是直接利用老号导流打一个爆品

比如三段论起号的冷启动、承接期、爆品期，冷启动通过浅层数据打开直播推荐，承接期用福利品做密度成交，爆品期用精准流量不断测试打出爆品

第二步：确定每个阶段达成数据指标的具体时间，一般都是7天一个轮回

比如正价起号是建模预计3天，拉人气需要2天，再开始继续稳1天之后开始固定话术打单品

第三步：确定每个时间达成数据的方式，达成数据需要的产品、话术、场景和素材

比如什么时候需要用憋单款激发浅层数据，什么时候用福利款承接，利润款、爆款

再来根据开播前 30min话术目的是什么，30-90min话术目的是什么，来确定固定话术和做一些灵活的改变

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心中有框架，遇事才会稳，主播也不会很慌

比如常见的一种情况：流量被拉得很高了，突然就很慌了，不知道下一步怎么做了

如果运营事先有了上面说的三步达成框架，就会明确账号处于哪个阶段，现在需要什么数据指标了

清楚了账号的目的、阶段、话术等所有的玩法细节，就知道账号到了每一个阶段该如何去做了

账号并非百分之百依照计划来，但有了框架，你更有可能把流程变得符合预期，如果这个流程没有想清楚，那么等到直播间上人了，你再去考虑用哪个品来接的问题，账号起来就是碰运气了

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如果不具备设计一个完整的账号玩法流程的能力，就不要去原创玩法，先录下来起号同行的整场直播，然后分析同行开播前 30min怎么弄，开播30min~ 90min怎么弄、90min ~150min怎么弄

再把所有分析出来的要素，按照三步达成框架倒推，不同直播间品类产品不一样，但是原理是殊途同归的

不管是小白操盘手学习同行，还是专业选手设计直播玩法，都可以用三步达成框架的方式去设计玩法，它会让你对于直播的理解越来越深刻

根据你的类目、直播能力来进行不同阶段的数据指标计，不管是原创的、改良的还是抄袭的玩法，都可以分为两类：先做场观的玩法和先做标签的玩法！

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当然很多玩法已经过时了 ，有一些需要配合更加精度的防违规手段，有一些玩法直接就算违规了

以实际的玩法为例，复盘下整个三步达成框架思路：

先做场观的玩法：福袋卡广场玩法、三段论玩法、大量成交密度卡榜玩、随心推AB 链接玩法、低价起号玩法、粉丝团玩法

先做标签的玩法：随心推福利款平播玩法、高返玩法、鱼塘正价玩法、爆品玩法、三频共振玩法、千川日不落单品玩法

各种玩法所遵循的，均是三步达成框架思路，你对算法的理解能力决定了 玩法的创作能力

如果是初级运营，建议三步达成框架思路去拆同行的直播间，利用三化模型就好了（先僵化、后优化、再固化）

如果起号数量到达一定量，除了紧跟热点，也要可以尝试去自行创造玩法

原创根本不怕抄袭，学我者死，像我者生，每个类目、每个主播和每个公司的资源都是不一样的

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针对今日的内容，做一个长叙性的总结，也是我个人对 2023 年的算法与玩法有什么样的趋势？

2022年开始出现了口碑分、负反馈，说明平台选品的重要性，而且2023年千川还出现了商品卡的推广，而日不落的直播间永远都是商城置顶位

最终，以给到粉丝的持续性的价值去设计玩法才是终极标准

今年抖音电商整体GMV目标不低于2万亿 ，但用户的增长又见顶的情况下，他一定会要求直播间里面的标签开始更加深化，并且商城、搜索、橱窗等泛商城的流量要用引起重视

不要过多的去追求流量的高潮性，数据好看没有用，有太多虚假的繁荣，一场100万还不赚钱的直播间多得是

在线很低没关系，直播时长久点没关系，只要持续推流且精准，转化率高了，也能打败 99%的直播间

所以，低在线高转化的直播间是大势所趋！选好一个品，不敢为天下先，闷身发大财才是硬道理

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设计玩法除了考虑算法和类目，还应该考虑直播能力：绝大多数直播玩法的失败，来源于能力跟玩法的不匹配

无千川投放能力的就不要去玩千川，主播是个新手就不要玩憋单起号，短视频素材能力不行的，就不用短视频测爆品了

直播间只要不犯错，就是胜利，只玩最稳妥的玩法，不要轻易的冒险，先想清楚为什么怎么做，并预估效果，再去做决策

算法、玩法、平台永远都在变化，不断的赛马就意味着，玩法也要不断的创新

多用理性思维，少用玄学来分析，就不会被听不懂的东西忽悠了，好的玩法都是大道至简的

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我常常说起号的时候不用拍短视频，那是为了让所有的资源集中在直播这一个点，但是直播与短视频最终是分不开的，内容端流量一定要抓好

能创造好的内容流量一定是会有更加长效的流量红利，也是大多数中小团队如果能够与时间做朋友，那么内容是跑赢抖音赛道的最高性价比的流量砝码

自然流做到极致之后，再考虑短视频和付费来补充流量，付费也是对抗流量不确定的一种重要手段，毕竟你在一个地方赚钱了也得给他们租子钱

过3-4年后，付费流量会像淘宝直通车那样越来越贵，等到你再想要投流，可能没有那个红利机会了

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最终，一个好的人设当然是对抗算法不确定因素的最佳手段了，因为人设与品牌一样，是超越平台的

一个足够饱满的人设直播间，既有产品专业度，又有信任感，能极大的降低算法对流量的影响，哪怕流量算法在改变，直播间至少不会死掉

但一个好的人设，何其难也，有各方面的原因，不是一朝一夕的事情

从0到1是直播起号玩法，从1到2是UV价值，从2到3是平均停留，从3到4是短视频和付费，从4到5是黑科技，从5到6才是IP人设，从 10 到 100 是公司格局

如果想把抖音带货做好，在从 0 到 3，不要忽略玩法的重要性，从 3 到 10，则看是的长效价值，把直播间精细化的运营

当做到非常牛的程度，思考你的企业思维、公司格局，将直接决定直播的天花板.

——拿思维导图➕爱你的壮哥

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