“这是我在亚马逊的直播间。记得关注我在亚马逊的账户。”视频中的Aimee Song在直播中表示，自己今天的主题是来分享自己冬日的亚马逊推荐好物。

　　同一时间，在屏幕上点选观看更多直播，能看到不少大大小小博主在直播带货。看多几场就会发现美式直播带货和中国鸡血式的带货非常不同。他们大多非常随性，想到什么说什么，喝着咖啡，聊着天，似乎直播重要，带货就是顺带的一件事。

　　整体来看，虽然直播带货这个模式在美国还很新，但第一批吃螃蟹的人已经不少。

　　第一批吃螃蟹的除了这些博主，还有北美所有的一线巨头企业——谷歌、Meta (原Facebook)、亚马逊、Shopify和沃尔玛全部入局。虽然入局时间不短，行业发展也并不久，但彼此不留余地的厮杀已经开始，且已经形成合作或对立的多个阵营。

　　从共享单车、外卖服务，到在全球掀起社交媒体新风潮的短视频都是证明。而2021年，被硅谷巨头们盯上的中国商业模式绝对是直播带货。当中国的直播带货在双十一等购物节依靠网红带货创下令全世界感到惊人的战绩，硅谷巨头们再也按耐不住。而让他们心动的，是直播和直播带货背后的生钱的能力。根据美国研究公司eMarketer的估计，中国社交媒体带来的电商收入大约为3520亿美金，大约是美国市场的10倍。

　　于是，越来越多的科技公司、品牌和博主开始进入到这个对西方国家来说，仍然极度陌生的领域。

　　过去一年，谷歌、Meta、沃尔玛、Twitter到亚马逊，一大批科技巨头正在投入巨额资金加入直播带货战局。他们的关系盘根错节，有亲密合作，也有直面对立。简单来说，一切做社交的硅谷科技公司都在筹划和电商挂钩，而一切做电商的都在考虑加入社交媒体功能，实现直播带货的可能。

　　和抖音同属于字节跳动的TikTok在将中国特色模式搬运到海外这件事上，有着天然的优势。最近，TikTok公布了直播带货的小黄车功能。简单来说，就是博主直播过程中，观众可以点击页面小黄车直接加购直播过程中推荐的产品。目前，这个计划虽然只能在印尼和英国使用，但可预见，未来必然会在全球推广。

　　被邀请的主播也都是TikTok 当红巨星。例如顶流励志博主Nikki Lilly以及英国知名电视人物Gemma Collins等都将出现在活动中。此外，一些TikTok爆红的网络歌手也将在活动中进行直播献唱。

　　实际上，这并不是TikTok布局社交媒体带货的第一步。早在大约半年前，TikTok就宣布，将和Shopify达成战略合作，允许其商家在TikTok开店并直接将产品链接放在TikTok的短视频中。此外，Shopify也为TikTok上带货的商家提供一系列后台技术支持。今年年末，TikTok还开放了TikTok购物API，让商家可以将自己的产品目录直接连接到TikTok上。

　　说完新秀TikTok, 再来说说社交媒体巨头YouTube和它的母公司谷歌在直播带货领域的布局。

　　值得注意的是，由于母公司谷歌拥有成熟的线上零售网络，YouTube做电商直播有着天然优势。目前，谷歌已经和电商平台Shopify、支付平台Sqaure以及其他多个平台达成了 “对抗亚马逊”的统一战线。可以说，在电商直播这个领域还没有赢家的时候，队伍已经站完了。几乎每一个亚马逊以外的科技巨头都想靠着电商直播这个新模式打压亚马逊在电商领域的寡头地位。

　　此前，大多数博主都是在视频下方添加亚马逊等链接，将用户的消费行为导流出YouTube。但现在，YouTube想让这些流走的钱回归到自己的手里。

　　一个月前，Meta正式宣布了其主播直播带货的模式。同时，他们还宣布将要尝试另一种“中国特色创业模式”——团购。

　　根据Business Insider的报道，一份被透露的文件显示，Meta将在2022年在电商领域进行更多布局，让人们可以将最终的消费行为停留在Meta上，例如直接在Facebook、Instagram和Messenger等平台下单消费。而此举，Meta所针对的公司是Shopify。

　　在Meta最新一次的财报会议上，扎克伯格也表示：“我们下一个最重要的产品将是电商，即帮助人们发觉他们感兴趣的产品，并把他们的购买活动留在我们的App中。我们将解锁非常多的机会。” 可以说，Meta对于成为一个社交+电商的结合体已经有了非常具体的计划。

　　今年黑五，沃尔玛在Twitter上发起了自己的直播带货活动。而这也是Twitter直播带货功能Twitter Live Shopping的第一场直播带货活动。

　　在过去一年，沃尔玛除了选择Twitter，也曾经在Youtube和Tiktok上进行过直播带货活动。可以说，沃尔玛为了在直播带货之战中胜过亚马逊，几乎联合了所有社交媒体站在同一战线。

　　从上面这些盘根错节的战略关系中，不难看出，无论是电商平台还是社交媒体，进入直播带货领域后，都把亚马逊当作是对手。

　　而这些合作大多是亚马逊红人直播带货项目的一部分。此前，大多数海外博主都是通过外链方式获取抽成收益。而现在，在直播带货过程中，通过引导用户通过屏幕下方的链接下单购买推荐的商品，博主可以直接获得相对应的抽成。据报道，在Prime会员日等节假日，一些头部博主可以收入数万美金。

　　当越来越多的科技公司一头扎入直播带货这个蓝海，整个行业一下子变得热闹非凡。但是，美国的直播带货却仍然没有吸引足够多普通人的注意。

　　哪怕是美国时间的下午，硅星人点进的直播间也就只有几十位观众。而当硅星人点开热度排行上的一个直播间，更是发现竟然直播间只有主播和硅星人两个人。

　　除了没有观众外，还有一个更致命的问题——没有主播，且主播没有带货经验。相对比中国目前主播扎堆过剩内卷不同，亚马逊等平台在美国很难找到足够数量的主播愿意发起直播带货活动。

　　此外，在亚马逊做直播，比在国内随便打开手机随时直播不太一样，博主需要按照亚马逊要求的规模来提供高质量的直播视频。

　　而哪怕是已经选择开始直播带货的博主也仍然显得经验不足。

　　不过，可以预见的是，接下来节假日扎堆的年末购物季将成为更多博主踏入直播带货领域的契机。打开TikTok, 已经能看到更多的博主发出年底节日季直播带货活动的预告。

　　而包括沃尔玛、亚马逊、TikTok和Twitter等等在内的北美科技公司也将在接下来的购物季进入更猛烈的厮杀。