双11临近，不仅仅是各大电商平台摩拳擦掌，各社交平台也先后插上一脚，欲分一羹。

10月21日，有微博博主发现，微博变现小助手发布消息称，微博联合淘宝联盟推出“天猫双11”特惠政策。在“天猫双11”期间，微博博主可使用“微博小店”体系，包括商品库、信息流解析等。

其实微博的电商之路断断续续已经走了近十年。

阿里和微博进行了第一次合作，新浪微博联合阿里推出了合作产品“橱窗推荐”。当新浪微博用户发布含有淘宝商品的链接时，该微博下方会自动推荐相同类型的两个商品，并会显示“推广”字样。

现在看来，这也许就是微博电商踏出的第一步。

也从一开始就定下微博电商的发展路径——与电商平台合作，成为电商平台的流量入口。

到2020年，微博已与淘宝、京东、天猫、拼多多、有赞等平台形成合作关系，为这些平台引流。

除了和各大平台合作，微博也与各大平台的商家形成合作。2015年，微博推出微博橱窗，2018年，推出微博内容导购平台，2020年，又推出微博小店。

不管是微博内容导购平台还是微博小店，都是吸引卖家入驻微博，而微博给予商家推广的机会，交易达成后，商家要以一定佣金比例与微博分成。

微博不断更新其电商工具，构建电商生态，其实都是出于一个目的——变现。

与阿里、腾讯、字节等互联网巨头不同，新浪微博虽然名气十足、家喻户晓，不管是官媒、自媒体，还是个人用户，都会入驻微博，微博已经成为人们必不可少的社交媒体平台。

电商对于微博而言，从来不是“兴趣爱好”，而是孤注一掷的救命稻草。

胜算几何？

2020年，微博对电商业务进行了多次加码。

先是在2020年年初，微博对跨境电商洋码头和网红电商MCN机构上海拼优电子商务有限公司，分别进行了投资。

从当初发布的相关内容来看，微博小店支持发布包括淘宝、京东、有赞、聚美优品、洋码头、携程等多平台的商品，希望由此打造出电商闭环。

那么微博为什么会在2020年，对电商服务平台进行大升级呢？萧平就此认为，对于微博来说，重新加码电商是迫不得已的事，“2020年前后，短视频突然火爆，短视频平台如抖音和快手本就有着亮眼表现，微博的流量不可避免被瓜分掉。”

要知道，在短视频崛起之前，微博便对此有过耕耘。早在2013年，微博便对打造出秒拍的“一下科技”进行了投资，占到了短视频赛道的先机，但先发优势没能让微博分得来自短视频风口的红利。

错过短视频风口的微博，目光放在了电商身上。

2021年3月，微博除了宣布电商号的扶持政策外，还宣布将在未来一年内重点扶持千万电商号，打造垂直领域特色电商博主，并将给予百亿流量扶持和一亿现金激励，为优质创作者提供专属政策和权益。

不过，曾在2021年参与过官方举办的一次直播活动的电商博主琪琪，则向燃次元表示，这项政策的实际执行可能和想象中有些差距，“给到了如粉条之类的流量扶持，但说实话，成交效果很一般。而且还是在官方提供了不少流量扶持的情况下，只能用惨淡一词形容。”

或许流量扶持和现金激励方式不够打动人，在2022年618期间，微博电商还面向消费者推出了“下单返利活动”。按照规则，博主带相关话题发布闭环商品电商博文，获得3条粉条的同时，下单购买相应闭环商品的用户，每单还有机会获得3-50元的返利红包。

电商难成微博第二曲线

既然投入大，为什么微博还在加码电商业务？

微博最新一期财报收入和利润同跌的业绩焦虑，或许能给出一些思考的方向。

微博2022年二季度财报显示，该季度，归属于普通股东净利润为2830万美元，同比下降65.07%；营业收入为4.50亿美元，同比下降21.64%，其中微博二季度广告及营销收入3.856亿美元，同比下降23%；增值服务收入为6460万美元，与去年同期的7210万美元相比下降10%。

这背后与市场大环境不无关系。广告市场研究机构CTR媒介智讯数据显示，2022年上半年整体广告市场刊例花费同比下降11.8%。而对于微博而言，广告历来是主营业务，2017年至今，微博的广告及营销收入占比均在85%以上。其影响不言而喻。

寻找广告之外的第二增长曲线，成了微博当下不得不面对的难题。这种背景下，电商业务被微博寄予了厚望。

微博电商的确给了一些商家流量，但是如大家所知，微博是一个很讲究权重的社交平台，一切在微博平台上都要讲究流量、粉丝和关注度，这确实给了很多网络红人更多的发展机会，然而，这样的平台有个不可避免的弊端，那就是流量倾斜过于明显。

我们知道，微博中的网红、明星都是自带流量的，也有很多网红和名人选择开店卖货，将自己的流量变现，这些人在微博上自然是混得风生水起，粉丝量就是他们的资本。

然而，与自带流量的公众人物相比，普通的小店家则很难在微博上闯出一片天地。在微博电商官方账号发布的微博下面就有店家评论：“现在微博带货越来越难了，以前做淘宝客，推广还能成交，现在基本上不可能，用微博带货推广也没有流量，更不可能成交了。”

虽然这只是一个小店主的发言，但是却透露出千千万万的电商卖家的心声。微博平台的推广转单率不够高，投入和收获不对等，商家自然不愿意再在微博上做推广。

其次，用户在日常使用微博的时候，开屏有广告，进入微博首页后，会有粉丝头条推广，刷着刷着微博又会出现各大电商平台的店铺推广，简直是遍地是广告，让用户防不胜防。

微博是社交平台，用户就是微博的基础，如果用户流失，那么微博也会逐渐失去存在的意义，而铺天盖地的广告会让用户的体验感下降，从而让微博的口碑受到影响。

微博急于求成想在闭环电商上做出成绩的同时，不可避免要面临头部带货主播流失的直接问题。除此之外，如庄帅所提及的用户无商品可选、商家销量太少而减少投入等造成的恶性循坏，均是微博电商业务发展过程中需要直面的难题。

这时间段搜索还没起色，

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