实话1：很多所谓SaaS公司，其实都是传统软件公司

SaaS模式的核心是将标准化产品租赁给客户，并持续收费。但很多SaaS公司都是为大客户定制，按项目人天收费，实际上是一锤子买卖。

实话2：有些小SaaS公司，真正的产品经理是CEO

在这些公司，CEO认为自己最懂客户，不愿意招聘资深产品经理，硬生生把正牌产品经理逼成了画原型的。

实话3：很多SaaS公司想通过项目制长出标准化产品

实际上番茄种子长不出苹果树。

项目制的逻辑是成本控制，本质是用最低的成本满足合同要求。但SaaS的逻辑是标准化、极致化产品，好的SaaS公司善于通过优质的产品和服务，让客户心甘情愿的续费。

两种模式是南辕北辙，项目制根本长不出SaaS产品。

实话4：很多SaaS公司，没有想清楚自己的价值定位，再怎么折腾也赚不了钱

做SaaS，最关键的是要想清楚自己的定位和核心竞争优势，很多SaaS创业者喜欢追热点，结果陷入低水平的恶性竞争，赚钱遥遥无期。

实话5：很多SaaS公司，销售能力远大于产品能力，结果越做亏损越严重

有些SaaS创业者认为销售才是公司核心竞争力，结果费了半天劲卖出去，客户嚷嚷不好用，也不愿意续费，导致公司越做越亏损。

实话6：有些创业者一开始就想做平台，结果没人买单

SaaS产品往往需要从一个痛点切入，确保客户有付费意愿。一来就是大而全的方案，结果就是没人付费。

实话7：有些SaaS公司不让产品经理见客户，说按照项目经理的需求设计就行

这种公司其实就是典型的项目制公司，而且特别擅长控制成本。实际上，“见不到客户”对产品经理的伤害特别大，说白了慢慢就变成“只会画原型”的了。

实话8：有些SaaS公司就是To VC

极少数SaaS公司数据造假失去了底线，60%的业务都是假数据。他们认为融资就是成功，产品经理要远离这样的公司。

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