崔牛会是中国企业服务创始人 (CEO) 社群，是帮助创始人 (CEO) 在创业旅程中获得个人成长、寻找商业机会和构建信任的创新服务平台。崔牛会的使命是影响和连接企业服务决策人，长期陪伴企业家一起成长，推动中国企业服务行业发展。

崔牛会已成为国内企业服务领域的“路由器”，创始人们正通过平台实现最高效、最精准的资源连接。

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精彩回顾

一起来回顾下 8 月 30 日-9 月 7 日那些高质量的主题活动吧！

   SaaS 寒冬，还有哪些有效的获客方式？

• 今年客户的变化：内部调整、产品追求、付费意愿

• 今年环境的变化：广告投放、品牌曝光、肄业合作、业务生态

• 寻找客户的方式：行业分析、用户洞察、渠道布局、方案为先、落地为主

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   重新定义企业服务——2023 Cloud 100 China 榜单发布会

时间：2023 年 9 月 7 日

地点：上海中心

上榜排名：2023 Cloud 100 China 榜单正式发布

精彩回顾：

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时间：2023 年 9 月 1 日

精彩回顾：

学习摘要：

• 我是一个乐观主义者，同时又是一个悲观的乐观主义者。作为乐观主义者，我想要做一些事情的时候，通常会很疯狂，因为乐观就是要加油干。所谓悲观的乐观主义者指的是什么呢？就是我说出来的很多东西都是悲观的，那些悲观的话其实是说给乐观的自己听的，这样，乐观的自己会更加理智一些，不至于太疯狂。

  
  

• 对于一个项目，有什么理由不投资？比如我选择不投，是因为我们不怕错过。人生并不怕错过，而怕错付，这才是创业这件事的根本。我们怕的是错付了自己的时间和青春，给到一个不正确的行业或者方向里去，而不是怕错过了一个行业或者方向。

  
  

• 退，是一个特别重要的课题。好像所有的商业书籍都在教我们如何基业长青。But，怎么会有基业长青这件事情呢？我认为在未来的时代里，这一切的演变都只会越来越快，而不是越来越慢。

  
  

• 我发现了一个很神奇的联系，如果我们想用一些擅巧的办法，使得你的投资回报变得很高，或者说想让你快速简单致富的时候，你反而不能致富。但是以前那些所谓的你帮过的人，他们给你回报，那简直就是无与伦比。

张艳@智引科技：

• 不停地思考什么是 SaaS、要不要做 SaaS、怎么实现真 SaaS、如何更高效的交付真 SaaS。

• 找到如何抽象 SaaS 产品的魂，到底共性在哪里。甄云找到的“基于品类”的采购模型，未来可能会引领整个 SRM 产品逻辑。
• SaaS 项目的交付底层逻辑变化，从交付驱动的服务，到产研驱动的服务，非常认同。这跟我们公司正在做的事情逻辑不谋而合，我们智引没有甄云走得这么快。
• 软件工具与方法论的结合，使得方法论真正规范落地、并进一步对效率进行约束和监督。
• 找到真正有效的方法论，让人去践行方法论、产出普遍较好的业绩；而不是个别能人凭天赋出业绩。
• 以前觉得 BD 就是打酱油的。本次之行，对 BD 的认识和看法得到提升，看到了 BD 应该有的价值、应该干什么。

• 巧妇难为无米之炊，现金流很重要。
• 不闭门造车，在客户量中寻找产品的创新点，让听见炮火人指挥战斗。
• 做好客户需求的管理，定义产品边界，敢于对客户说不，先求精后扩展。
• 以攻为守，通过大量市场线索开拓，基于客户量，不断打磨产品竞争力，量变产生质变，形成产品壁垒。
• 赌性坚强，敢于下注，有决心就有方法。成立 BD 团队不急于求成，在探索中成长。
• 团队分工明确，高效协作，庞大组织有法可依 (内部标准办事流程)，拒绝内耗。

梁虹@代码宇宙：

• 在 SRM 产品市面上很多以“业务流程”作为底层设计，甄云以“采购品类”作为产品的底层设计。是从服务上百个客户项目中得出的经验，做产品可以多从客户需求的角度思考。SaaS 的市场客户对云的接受度越来越高，未来可期！
• 实施交付变革：1. 实施还没有外包的根本原因是还没有特别成功的方案论可以复制给外包方；我司的一块业务是想给国产软件做实施外包服务，突然发现根源可能在于他自己的实施方法是否已经成熟，可能还需要一些培育时间，静待花开。2. 以“大产研为中心”，的客户交付，始终倾听一线市场客户的声音；同时在过程中引入伙伴的产品让项目过程数字化。3. 团队很重要，一群愿意共同承担，相互信任的人，让项目过程中能更好补位。
• 自建线索商机：东哥分享的是他的思考过程到最终建成直客 BD 和渠道 BD 的 2 大类，贡献了公司 70-80% 的商机线索。首先离不开公司的支持和决心。特别想学习搭建 4 万+渠道的背后故事，希望后续有机会在和东哥取经。知行合一，我先从建立渠道 BD 开始行动。

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活动预告

主题：CHANGE FOR ALL

*VIP 会员 x 3 张免费门票，请联系 VIP 专属服务人员获取：17611641051 (微信同号)

主题：PLG 型的公司如何实现客户成功之道

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• 美国优秀企业方法论：软件行业的非常规领导力、如何吸引软件人才
• 国内当下环境的实践：企业在不同阶段的组织能力建设重点
• 具体案例交流

嘉宾：王嵋 小米集团前人力资源副总裁，ICF 资深教练 (20 年+HR 组织建设经验，ICF 资深教练，SHL 测评专家，教育学在读博士。曾任小米集团人力资源副总裁，打造了早期人才选拔及培养的全流程管理体系。曾任 51Talk 人力资源副总裁，完成公司组织 HR 体系从 0 到 IPO 上市的全栈建设。曾任阿里巴巴集团阿里云人力资源总监。)

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亮点：

• 用友薪福社社会化营销案例深度分享
• To B 社会化营销体系搭建的五大核心
• SaaS 公司成功搭建社会化营销体系秘诀

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欢迎加入崔牛会

创始人是一群孤勇者，

他们，韧劲十足，又缺乏安全感；

他们，不惧挑战，却也需要支援；

他们，不断跌倒，又奋然起身；

他们，天生孤独，又渴望理解；

他们，有苦难言，又期望表达。

他们 ……

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