|分享主题：《短视频团队必备五项能力，低播放量如何变现？！》  |金牌嘉宾：王小龙——特邀嘉宾|分享时间：2020.7.16七月中旬，飞瓜会组织了第33期线上大咖分享会，特邀嘉宾“王小龙”结合自身操盘经验，分享内容有以下几点：如何根据变现模式定位内容，选取适合的风格；账号破播放量的关键点；如何提升引流私域，直播带货能力；以及低播放量视频如何变现？低播放量如何变现？嘉宾介绍自己有15年的电商经验，与众多品牌合作并有非常优秀的战绩！小龙提到：“一场完整的直播带货，就像小型春晚一样，短短的几个小时里包含了许多环节，包括前期选品都必须要精挑细选”。小龙强调：“低播放量如何变现，其实是有前提的，不是随便50播放量也能变现的。所谓的播放量，这里有一个红利，那么这个红利是什么呢？”去年和前年，如果想在抖音通过短视频与直播带货变现，当时的直播流量是较少的，官方对直播的扶持几乎没有，所以要求博主需要做到99%的优质视频，才能带货。小龙提到：“今年的情况不一样，有一个小小套路，视频达到几千个赞，这时候开直播，会获得一些平台的流量支持，再投放一些广告，基本就能带货了”。平台其实都在抢优质主播，抢到了优质主播就意味着抢到了更多客户，平台都在明争暗斗的抢量，对直播都有各种花式扶持。抖音主要体现在短视频，爆了一条视频，马上开几个小时直播，系统就会推荐很多精准的粉丝，有了精准粉只要主播具备留人气能力，就能进行带货。账号能涨粉，又具备带货能力，这样账号权重也会提高，接下来发视频上热门的概率也会更高。在做直播之前，短视频团队应该具备哪些技能呢？定位和内容能力1 定位小龙举例：“厂家用户定位就比较简单，定位自身是做高端人群、中端人群、还是低端人群的产品，再用飞瓜数据调研抖音上有没有相应的账号，简单定位，就可以开始生产内容”。不属于供应链的用户，首先考虑这场直播带货流量来到之后，自身定位是什么？小龙说：“如果定位是短期获得第一桶金，那么可以通过一些套路玩法例如，直播间卡直播广场、无人直播、混剪带货等短平快的项目”。小龙强调：“短视频与直播是一门长久生意，不建议做短期的捞金，不要被短期的一些现象迷惑，包括今天有用户在星球提问，明星带货怎么样，前段时间有一个主播卖四件套卖惨式卖货，我们能学习吗”？这些都是短期的一些乱象，短期的流量顶峰，如果想在最短的时候赚钱，不考虑商业模式与生意长久，做这些类似的模式是没有错的。抖音上创业，一定要定位清楚，要做长久项目需要具备两个细分能力。2 内容创造内容创造一定要选择合适自己，且自己有能力创造的。小龙以自身实操为例，前两年网红公司MCN如火如荼，自己也尝试拍了很多网红系列的视频，也有过百万千万的账号，但都无法变现。除非是业内头部前几名，否则地位处境十分尴尬，变现不了还付出很多人力财力物力等。小龙提到：“当时定位团队是模糊的，定位偏离了，千万不能认为自己什么都能做，这是很危险的，一定要清晰明白自身什么能做，什么不能做，不能因为一些成绩和经验陷入了经验主义”。做好了团队的定位，选择合适的产品，小龙以产品定位营销方向为一条赛道。以整形医院为例：整形医院的产品要为整形医院引流，那么从定位内容选演员开始，选择合适的拍摄风格。另一种赛道以人设定位营销方向，化妆品工厂老板人设，今年越来越多行业老板，工厂老板盛行，已经有很多直播带货短视频做的非常优质的。这种人设打造起来比较简单，加一点微剧情，利用产地优势和成本优势，粉丝比较容易买单。在选择这些赛道之前，小龙建议：“先观察这些渠道有头部的账号，有一些数据能够参考借鉴”。准备完以上的内容，就是要做出独树一帜，具有自身特色的内容。如果没有办法一时间创作出自身特色内容。小龙建议：“学习模仿复刻优质视频的内容，将内核提取出来吗，模仿复刻”。复刻内容仅是解决一时之需，如果想要长久稳定的生意，必须尽快具备做出独树一帜内容的能力。平台运营能力有了复刻思维与模仿借鉴的账号之后，许多用户仍然不会做一件破播放量的操作。小龙提到：“抖音播放量是一个真实存在的权重，如果账号没有一个视频是破10万播放量，那么账号是很难有优质的方向”。破视频播放量有几个关键点，前期视频时长尽量短，7s到8s即可，最多不要超过15s，通常越短完播率就能高一些。小龙强调：“7秒破播放量的方式简单粗暴好用”。刚接触抖音的团队，视频拍摄越长视频质量就较为普通，节奏也很拖沓。小龙建议：“账号前5-10个视频时长短一些，标题可以长一些。”除了破播放量，整体账号运营上还有三大法宝，除了借鉴复刻之外，自身团队也要有新创意新想法，一个努力优质的团队，一定会有优化的阶段，这也是做账号的第二大法宝。从什么地方优化呢？在视频的质量、情节节凑、段子，高潮的打造，BGM的运用都要去做优化，长期以往进入一个良性循环。第三大法宝就是坚持，目前一些学习课程几乎遍地都有，很多账号优质的运营者也经常学习，学习总是没有坏处的，短视频行业不是造飞机制作芯片，没有太难的地方，最重要的就是坚持。通过三大法宝复刻优化坚持，账号有起色爆火之后，有了火爆的播放量就要提高粉丝变现能力。小龙提到：“今年直播带货变现快手和淘宝占大份额，抖音只占小份额，但是抖音活跃用户每月有5亿，这是一个非常可怕的数据，抖音电商虽然起步晚，但活跃用户多。”抖音带货除了私域和公域流量，还要注重很重要的一点就是主播培养，招聘到有潜力的主播之后，围绕主播特色打造独立人设。小龙提到：“现目前优质主播较为不好招聘，但在招聘主播上有一个小技巧分享给大家”。面试时与主播沟通：如果是一份高压的工作，是否具备承受压力包括加班等，面试者说能抗压，这里需反问面试者，什么事情证明你很抗压？如果他抗压经历只是上学的经历，那说明是不适合做主播。除了这些能力，还需要具备数据运营的能力。拍摄短视频的要求虽然低，但是运营短视频，测短视频数据却不一样，需要具备投资思维。小龙建议：“前期要有一定资金储备，有了基础的运营能力之后，投放资金测数据”。小龙提醒：“不管是Dou+、信息流等，投放测数据可以快速成型，少走弯路。前提是短视频具有爆火的潜力”。一条视频大概有1000个点赞，就具备爆火的潜力了，可以开始尝试投放Dou+进一步加热，顺势打开直播间，开始带货。小龙以身边朋友为例：“有个开天猫店的朋友，前前后后交了大概将近50万的资金，押金5万、技术费3万、直通车还包括人员招聘等等。但是他们不愿意在抖音投放，连一万块都不舍得”。小龙总结他抖音没有起色的原因：“轻视战略，口头上重视抖音市场，当要投放时却不舍得。我认识的头部不管是主播或者团队，并不是都是拿钱砸，而是都有投资的心态，该投放时绝不手软”。小龙提到：“做短视频是一门投入产出比的生意，直播带货没有任何广告投放，光靠平台免费流量直播间的人气，转化就会较低。你不花钱，平台为什么给你那么多流量？”后续小龙老师分享到：1.与社群用户1对1解答，低播放量如何解决？2.商业闭环能力，如何将抖音引流至私域，私域引流至直播间。3.主播应该如何培养？4.宠粉产品，粉丝经济应该如何做？5.更有精彩问答环节！限于篇幅我们将完整内容都放到了“飞瓜会”知识星球星球上还有“王小龙”微信账号大家可以与王小龙私下交流询问！1飞瓜会员进入方式： 点击社群内发布的知识星球入口，即可畅享所有直播大佬经验分享、业内动态、数据榜单、疑问解答等各项会员权益。2非会员进入方式： 扫描下方二维码，成为飞瓜会会员，与客服“小飞瓜”咨询。