抖音的“38女王节”刚刚落下帷幕，从抖音公布的女王节数据来看，服装和美食成为销量最高的商品。从飞瓜数据“直播数据大盘”来看，也能明显看出服装和美食的销量、销售额有明显提升。△图片来自：飞瓜数据 - 直播数据大盘那么在最近服装和美食热销的时间中，抖音直播间有什么新的引流玩法吗？又有哪些新鲜爆品正在抖音热销呢？  案例一 男主播直播卖女装不试穿，是怎么做到每场销售额百万？ 最近，我们通过飞瓜数据的“带货主播榜”中，发现一个专门卖女装的男主播，2.22才10万粉丝，转型后15天就涨粉33万，场均销售额100万！最高单场卖出305万！那么他究竟是怎么做到的呢？ 我们发现「善喜哥服饰」他是从2.22开始有明显的粉丝增长，而也是在那天之后，直播销量和视频点赞都有了明显的提升。△图片来自：飞瓜数据 - 播主详情那么作为一个男性卖服装，平常直播也没有试穿，究竟是做了什么改变，竟然做到每场百万销售额的呢？ 1.不试穿，男主播靠“穿搭技巧”推爆女装我们点击查看直播间，发现因为是男性主播推广女装 ，所以并没有像其他直播以试穿为主，而是主打的品质化的“搭配技巧”。 比如，同一套衣服，会推荐不同的穿搭风格，一件白上衣，搭配黑色长裤，更适合OL；搭配白色长裙，则更小清新。  而且通过“视频标签喜好分布”我们也发现直播间观众对于“穿搭”，尤其是“女士穿搭”的兴趣度高，这就说明播主采用的“搭配技巧”推广技巧，很好击中了观众的喜好。 同时，「善喜哥服饰」直播间上架的商品多是以品质百搭的基础款为主，这就可以很好将直播间商品融入“套装搭配”中，不仅可以降低用户的选择成本，解决用户“搭配难”的问题，还能同步提升直播间多个商品的转化。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播详情 那么直播间如此精准的观众是从哪里来的呢？ 2.半数观众来自视频，用户更精准我们以3.7的直播为例，通过飞瓜数据的“直播观众来源趋势”，可以看到随着直播时长的增加，直播间观众来自“视频推荐”的比重逐步提升，最后高达46%，这就说明近半数以上的直播观众来自视频推荐。 △图片来自：飞瓜数据 - 直播详情 我们查看“直播预热视频”，可以发现直播间有45.8万的观众来自视频引流，说明视频很好地为直播间增加了人气。 同时，我们发现「善喜哥服饰」在直播过程中，还会连续发视频为直播间带来持续的引流。那么究竟是什么样的视频，能为直播间带来如此精准的目标观众呢？ △图片来自：飞瓜数据 - 直播详情 - 直播预热视频 3.视频强化品宣，打造观众记忆点 我们从飞瓜数据可以看到「善喜哥服饰」的视频内容，可以很明显看出2.16前的视频内容多样，没有固定的样式；而现在视频内容，已经在多次尝试后，以独特的固定文案、BGM、运镜方式形成自己的特色，点赞也从原本的几百，提升到最高5.4万的点赞。△图片来自：飞瓜数据 - 播主详情 - 视频作品再加上主播富有磁性的声音，不断强化账号的标签，打造观众记忆点，于是评论区中，有观众留言“最有质感的也就是你的声音了”。文案固定：“哈喽，质感，质感，还是质感；细节，细节，还是细节....”BGM固定：轻音乐，加深辨识度；运镜固定：慢慢向前，旋转展示样衣； 可见，只要能选对垂直赛道，打出差异化，建立自己的账号品牌IP，就算是男主播也能快速推爆女装。  案例二 日销4万单的神奇葱油饼是怎么做到30天卖出680万的？我们发现最近美食饮品销量提升明显，我们以3.6飞瓜数据的抖音商品榜NO.7的“葱油饼”为例，当天卖出4万单，近30天卖出近20万单，销售额超过680万！ 那么这个葱油饼究竟有什么爆火的秘籍呢？ △图片来自：飞瓜数据 - 商品详情 在飞瓜数据的【视频销量趋势图】可以看到近期该商品在抖音通过视频带货的销量。我们发现“葱油饼”最近销量有明显提升，销量峰值出现在3.6，当天卖出3.3万单。 我们可以通过飞瓜数据的“点赞增量查询”，我们可以看到在3.6当天，商品的抖音视频流量主要来自「大婷子」、「大轩小祺」等播主发布的视频。 △图片来自：飞瓜数据 - 商品详情 1.视频爆单推广，美食教程更吸引人 从标题和封面来看，他们的主题都是“如何在家快速做葱油饼”的教程，而他们的拍摄脚本都也比较相似。主要是展示葱油饼的制作方式。同时，我们根据商品的“视频标签喜好分布”，可以发现爱看、爱买“葱油饼”的观众，对于餐饮美食，尤其是“食谱和教程”的兴趣度非常高，这也从侧面说明了通过“葱油饼教程”的视频推广葱油饼所带来的转化效果是比较好的。 △图片来自：飞瓜数据 - 商品详情 - 观众分析 2.视频爆火后，开设长直播持续引流 同时，我们查看“葱油饼”的关联直播可以看到，直播销量较高的播主也正是前面提到视频销量较高的「大婷子」，而且我们发现他们都是在视频爆火后，顺势开播带货，通过长时间的直播，为视频和直播持续引流。 △图片来自：飞瓜数据 - 商品详情 该场直播中，有90%观众来自视频引流，为直播间引流47.3w；为直播间带来了极高的人气，最终直播销售额高达130万！ △图片来自：飞瓜数据 - 直播详情可见“美食饮品”可以通过“视频推广+直播带货”双向带货，尤其对新入场的带货播主来说，视频拍摄更为简单，爆火后顺势开播也能很好引流变现。 总结1.打造品牌IP差异化。比起单纯的带货，可以通过文案、背景BGM等，强化个人和品牌IP，找准亮点，打造观众记忆点，让男主播也能推爆女装。2.视频加速新号完成冷启动。对于新号来说，视频拍摄更为简单，而且更能吸引眼球，善用视频运营，可以帮助低粉新主播，完成流量的冷启动。以上就是近期的抖音直播和商品榜解读，想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间，可以通过飞瓜数据发现各热卖品类的优质商品和播主，学习带货经验，搭配合适的推广策略，实现流量变现！