“1元秒杀”吸引50万人观看,种草新号直播的“神玩法”,到底什么来头?

自罗永浩入驻抖音直播后,抖音、快手、淘宝直播带货“战争”正式打响!而发现最新的爆款商品,定位带货强劲的热门行业,始终是短视频电商玩家们的刚需。那么最近抖音上的有哪些正在热卖的爆款商品呢?直播间又有哪些引流、保持热度的新玩法呢?怎么判断优质的直播带货号呢?我们通过飞瓜数据【抖音商品排行】上周的品TOP50数据,可以看到日用百货和美食类一直都是热销品类,而最近彩妆护肤类的商品销量有明显的增长。那么我们要怎么发现最近有哪些护肤新品在抖音热销呢?为了帮助用户更好地选品,飞瓜数据在“全网商品排行榜”的基础上,上线了【抖音商品排行】功能。默认按照商品的抖音销量排序,并同步查看商品的抖音浏览量、转化率和佣金比率,帮助用户更好地定位抖音爆款商品。△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜比如,我们想了解最近有哪些护肤品在抖音热销,可以在【商品排行榜】内选定“护肤”的商品品类后,还能选择按抖音浏览量、抖音销量、转化率等排序,多维度筛选出适合推广的商品。通过【商品排行榜】我们发现,最近一款“小灯泡面膜”悄悄在抖音走红,在15日销量排名TOP7中,有4款相似的面膜上榜,我们可以看到他们的关联视频并不多,那么他们是怎么借助个位数的推广视频在抖音推火的呢?△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜日销1万+,转化率高达10.4!“海量推广”策略又升级了!我们选取15日日榜TOP1的“小灯泡面膜”的数据进一步分析,它在2天内,抖音浏览量增加20.5W,抖音销量增加2.2W,商品转化率高达10.4%!那么他究竟是如何推广,才能获得这么高的转化率的呢?△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析通过飞瓜数据的【商品详情页】我们可以看到近30天内推广视频,精准定位热门商品爆火当天的流量来源。我们选取销量最高的7号,可以看到当天有600+的带货视频,主要推广流量主要自「佳琪哥荐????38三盒九十片」、「甜甜酱」等种草新号发布的视频。△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频1.文案相似。推广视频的标题里都有“女孩子可以没Q”、“一白遮百丑”等关键词。2.商品实拍。商品实拍已经成为抖音带货的基本,这些视频主要是简单展示产品的使用。△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频同时,我们通过商品搜索发现,有多款相似的小灯泡在同时推广。可见,之前“海量推广测款”已经进行了升级,比起之前对单个商品的海量推广,到现在同步上架多款相似商品,多个账号可以很好地规避掉车风险。△图片来自:飞瓜数据 - 商品搜索那么我们要如何更及时发现商品购物车异常呢?其实可以在飞瓜数据上,可以对推广视频进行视频监控,当商品发生异常时,会通过飞瓜数据公众号实时提醒,方便及时调整运营策略。直播带货又出新玩法低粉号怎么靠1元秒杀带动直播间热度?直播已经成为抖音电商变现的,那么最近有什么抖音直播流量的新玩法吗?我们通过飞瓜数据的【直播带货排行】可以看到「福利推荐官_小叶子」虽然仅有23万的粉丝,但在近期有多场直播上榜,标题都是很“1元秒杀”有关。他的直播间是怎么聚集流量的呢?和“1元秒杀”有关吗?他的直播间又有哪些新直播推广技巧可供学习呢?△图片来自:飞瓜数据 - 直播带货排行通过飞瓜数据新上线的【直播指数】,我们可以发现虽然他只有23万粉丝,但直播间的电商带货指数高达83,那么他究竟推广了哪些商品呢?又是如何推广的呢?我们可以看到这场直播从下午3点开始,直播间的最高在线人数是1.3万,上架了102个商品,预估销售额达到了40万。△图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页我们可以看到这场直播中,热销商品主要以日用百货和美食饮品的类商品为主,直播间关联的商品是在抖音长期热销的垃圾袋、抽纸、百草味零食等等。△图片来自:飞瓜数据 - 直播间商品分析同时,我们对「福利推荐官_小叶子」的直播间进行了监控,发现在14号直播中,总“正在购买人数”是11.2万,这就说明播主很好地调动了用户购买兴趣,直播间带货力非常高。△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控那么他究竟是怎么调动直播间观众的购买欲望的呢?1.大牌商品抽奖秒杀通过观看直播我们发现,「福利推荐官_小叶子」的直播间经常有完美日记、海底捞火锅的1元秒杀的活动,先引导用户关注留言,然后截图抽奖,中奖的观众私信后,给他发专属的秒杀链接。所以我们可以发现直播间观众弹幕热词以“火锅”、“海底捞”等秒杀商品词为主,可见秒杀活动为直播间提供了持续的热度,增加直播间观众的停留时间。△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控2.抽奖前先推热销福利商品我们在查看播主近期关联商品的时候发现,每期直播她都会固定关联一些抖音长期热销的商品,比如垃圾袋、抽纸、百草味零食等等。在每次秒杀抽奖前,都会用比较多的时间引导用户先购买这些热销商品,并强调这些是直播间的福利活动,从而加深观众对他“福利官”影响,刺激消费。那么对于这些有带货潜力的播主,我们要怎么更快判断直播间的带货力?要怎么发现直播间热销的商品是什么呢?又要怎么了解直播间观众是从哪个渠道进入直播间的呢?为了更好地判断播主的直播带货力,飞瓜数据在“播主详情页”上线了【直播带货分析】通过播主近期直播数据,帮助用户判断播主直播间的热销商品及带货效果。比如我们以前面的提到的「福利推荐官_小叶子」为例,我们可以看到,他近30天共开设47场直播,共关联400+件商品,直播间平均直播时长2小时,平均每场销量达到2.8w。我们可以看到直播间常推“日用百货”和“美食”类商品,而直播间中“生活日用” 和“厨房用品”类商品比较受欢迎。因此可以根据用户喜好,适当调整选品策略。△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播带货分析同时我们发现,直播间有一半以上观众来自视频推荐。可见直播期间,利用短视频引流可以提高直播间人气。另外,直播间商品弹幕多以“支持”、“感谢”为主,说明观众的购买意愿较强,商品更容易被转化。△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播带货分析同时,通过直播观众粉丝,不仅可以查看观众的性别、年龄、地域分布,还可以查看观众兴趣分布以及直播观众来源,同时也可以查看商品相关弹幕,直观了解直播间观众舆情。可以看到,「福利推荐官_小叶子」的直播间观众以25-30的女性观众为主,对美女和唱歌的内容比较感兴趣。△图片来自:飞瓜数据 - 播主直播带货分析通过飞瓜数据的【直播间搜索】功能,可以快速发现哪些直播间正在热推商品,同时还可以对直播数据进行深度分析,为直播推广提供更多新的内容和思路。随着抖音的带货方式不断升级,越来越多的人开始入场抖音直播带货,时效性成为影响电商变现的重要因素。通过飞瓜数据,可以快速洞察优质爆款商品,并通过播主的直播带货分析,快速发现近期有潜力的直播达人,还可以通过查看播主的直播数据,定位适合直播的爆款商品,提高商品投放效率。

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