「开心糖水铺」作为新号，运营不到1个月，已经连续2周蝉联飞瓜数据-涨粉剧情榜单TOP2，大家都知道这个铺子不简单。飞瓜数据-涨粉周榜单糖水铺是以美食为契机，又有大IP加持的第三人称视角，来探讨都市男女的感情世界，“情感+美食”这样新颖有趣的内容搭配，也是成就它高涨粉的重要因素。大家也好奇是怎样的MCN，构思出「开心糖水铺」这样新鲜有趣的账号？今天小编有幸请到它背后的团队：洋葱集团联合创始人之一——聂阳德，做客飞瓜数据的《大咖说》，听听他眼中的账号运营，是如何快速成长为业界的标杆？作为头部MCN机构，在2019年又有哪些战略布局？新号运营的背后3个要点让你躺赢流量对于「开心糖水铺」的迅速上榜，很多围观者认为：大号带小号，是洋葱新近的账号运营方式。毕竟「七舅脑爷」这样千万级账号上升空间也日趋渐缓，这个时候采用大体量带新号的模式，能更快提升新号粉丝体量。飞瓜数据-「开心糖水铺」-增粉趋势聂总在采访的开始，就直接指出：“大家都误会了，糖水铺子其实并不是大号带小号，而是通过旗下艺人的合作来构造新的微剧IP。”「开心糖水铺」首发作品就获得百万粉丝的青睐，这离不开团队成员相互配合，通过打动人心的内容来实现快速涨粉！此外，聂总也强调新号运营3点关键：1）账号是否要电商变现，更多是结合公司自身的基因特色来做整体规划。像「开心糖水铺子」这种还是走故事的路线，所以并不是针对电商而来；2）不同的账号对粉丝定位也会有所不同。不过在用户的目标群体上，年轻的女性粉丝确实是「开心糖水铺」的目标群体。通过飞瓜数据的粉丝趋势图，我们迅速关注到，账号粉丝男女比重的微妙变化，以及粉丝年龄层从6-17和18-24岁逐步向25-30岁转移。飞瓜数据-我的抖音号-粉丝趋势分析-性别分布趋势图（新功能）飞瓜数据--我的抖音号-粉丝趋势分析-年龄分布趋势图（新功能）3）针对新号的拍摄成本和拍摄周期，这个主要看拍摄的内容。目前来说，短视频的主要成本还是人力资源成本，拍摄本身及制作成本占比不是特别高。至于周期，一般是一周一集。电商内容初试水成就如今的洋葱集团与聂总交谈中发现：虽然从就业到创业的过程，在广告杂志媒体、教育培训机构、互联网电商中转战多时，但骨子里确实对内容有一种传统媒体人的执着和情怀。这也成就如今洋葱特有基因：一个有味道、不走寻常路的洋葱。 在打造办公室小野、代古拉k、七舅脑爷、大嘴博士等千万级账号同时，洋葱集团也花费1年时间，沉淀内容，总结方法，向挑战规模化运作，自主研发素人IP100+，全网累积用户3亿+，实现1000亿累计播放量。 洋葱集团旗下部分头部IP聂总说：“成都是一个有味道的城市，也是让内容生产变得更及从容”，虽然洋葱早期免不了俗套，从互联网最赚钱的电商入手。一路走来，发现流量越发稀缺，获客成本持续走高，单靠打价格战难以长久维持运营，而通过媒体内容营销手法来运营品牌，不仅可以吸附流量，还可以通过社群运营做变现，2018年为平台代理数亿元营收。同一个爸，两种待遇却意外成就小野的现象级聂总提到小野时说：”其实「办公室小野」的出现是一个意外，之前公司有为旗下美食电商打造短视频内容，不仅邀请国家级营养美食家坐镇，还配备专业设备和制作团队，但这种基于‘电视台美食节目’传统形式却没有起来。“ 相反，小野来申请做美食账号，公司一开始并没有给与太多支持。小野只能用自己的手机，以及办公室低配的行政电脑，用时3天（拍摄1天+剪辑2天），在不断死机中勉强完成第一个视频的剪辑。 飞瓜数据-「办公室小野」粉丝增量小编替小野叫屈，也佩服小野的锲而不舍。第一个视频发布在微淘上后没有火，大家并没有受到春节影响，节后继续发布，至到第4条新内容上线时，收获不错的反响，也成功地“证明”短视频拍摄并非专业的设备才能成就爆款。飞瓜数据-「办公室小野」热门视频-视频观众分析聂总对「办公室小野」能成为现象级IP，是这样总结：内容是王道，再精良的设备，没有好的内容输出，也难持续沉淀。小野的成功，虽然开始爆发有偶然性，但是将工科女+美食的人设，以及有技术含量的美食制作内容，最终赢得用户的认可。敢于打破运营4大瓶颈洋葱要当发现内容的价值后，如何将偶然性的现相变成必然性？聂总和他们的洋葱集团，在后来的一年，没有追逐利润的最大化，而是静下心打磨，努力寻找和总结方法，来应对如下问题：一、内容不够好，如何出爆款？如何持续爆款？团队早期也陷入生产创意的枯竭，经过长时间摸索，发现一个爆款公式：洋葱爆款公式例如：小野的内容就是结合之前新闻媒体的运作方法论，不同阶段的选题，就可以做各个方面的差异化，同样的食材，不同同烹饪手法，最后内容也会呈现多种组合效果。二、不管红不红，都想赚钱，应该如何着手？对于红，聂总有自己的解释：红是获取更好商业能力转化的表现，目前商业广告大多数都集中在头部，以及腰部以上的大号，而挖掘腰部以下的账号的商业能力，这是洋葱一直在坚持的方向。洋葱IP金字塔结构三、红了以后，想赚更多都钱，如何提升自己的变现效率？其实提升效果的最好办法，就是实现规模化，为平台提高优质内容，为创作者提供更好服务，与众多平台形成战略合作伙伴关系，打通从平台渠道、内容资源以及B端商家的上下游供应链，让内容生态发展更有效。洋葱的商业模式四、赚了跟多钱，又想红的更久，如何持续的红下去？在IP生命周期衰退的问题，聂总强调：如果想要延续，只靠「办公室小野」一个大号，风险系数太高！若单靠签约延伸，势必造成内容生态的恶性竞争；若能将好的IP账号持续产生、批量复制，那么会形成更大的矩阵效应。这也是2017年，大家只知道「办公室小野」，却没有听到洋葱这个名字。当然除了好的IP，还需要打造更多的价值输出形式，多元的业务发展方向，是维系KOL长久的根本。聂总强调公司业务核心分为5个方面，其占比优先情况分别是：电商>营销>海外>直播>知识付费。海外拓展首发领航让中国内容走向世界聂总提到洋葱集团进军海外市场时候，并非偶然，而是集团先天基因优势所决定的，早在办公室小野2月份火了后，我们就着手4月份就提出美食国际输出。选择海外市场主要原因有两个方面：一、文化差异为内容发生提供了更多的市场空间。国家领导人也一直倡导文化交流，走出中国看世界，让世界了解中国的多样性。 洋葱的海外部署二、集团与外国的Facebook、Youku等媒体机构已经达成合作关系。在海外营销和版权获利方面都有比较丰富的经验，可以帮助KOL获得不错的广告收入和内容出售。 洋葱的内容出海模式另外，经过2018年考察，发现印度、越南这样的国家，经济增长迅速，市场增量潜力巨大，人口红利前景不错。所以在2019年整体战略部署上，集团一方面积极扩展东南亚第一市场；另一方面聚焦北美市场，通过口碑展示逐步打开西方人的视野。洋葱的海外运营模式如何保持MCN领先地位让内容生态越走越好在采访的最后，同聂总聊到关于如何保持业内第一时，聂总是这样说：”我们从来不做容易的事情，只做正确NB的事情，我们更愿意做有挑战的事情！“想要在行业继续占据优势，就要处理好上述4大运营”死穴“，规避竞争壁垒。毕竟对于大多数企业而言，做到100亿的公司后，如何做到1000亿并非易事。既要在风口浪尖上不迷失自我，又要站在更高的维度权衡企业与市场契合点，在二八资源里逆向思维，抓住被人忽视的资源，善于挖掘、快速试错，规模化运作，才能实现集团最初的愿景：做国内领先的互联网内容生态服务商！飞 瓜 数 据百度搜索“飞瓜短视频助手”http://www.feigua.cn————————————播主搜索|创意查找|排行定位视频监控|账号管理|电商分析点击“阅读原文”，查看更多《飞瓜数据抖音实操帮助指南》信息！