错误共识1：CPM越低越好。

如果扣费按CPM计，的确，CPM越低越好。如果扣费按CPC计，孤立再看CPM，没意义了。我举一个例子。

假设一篇笔记的CPC是0.3元，点击率是5%。每获得1000个曝光，我们可以有1000*5%=50个点击，花费是50点击*0.3元=15元。也就是说，15元换了1000个曝光，等效CPM是15元。

维持CPC不变，牛b的服务商把笔记点击率优化到20%。此时千次曝光可得1000*20%=200个点击，花费200点击*0.3元=60元。也就是，60元换了1000个曝光，等效CPM是60元。标题优化了，人群精准了，所以CTR变高了，但CPM变“差”了。

如果服务商不太懂，把笔记点击率折腾成了1%。1000个曝光可以获得1000*1%=10个点击，花费是10点击*0.3元=3元。也就是说，3元就能换1000个曝光，等效CPM降到到了3元。标题胡乱改，人群胡乱投，所以CTR变低了，但CPM变“优”了。

错误共识2：笔记点击率越高越好。

在写公众号推文时，我们都是标题党，比如《预算3万，爆卖5亿，市场部只做了……》这种。如果投放按CPM结算，比如GD信息流，那么追求高点击是特别合理的。比如下面这几个护肤品的信息流广告，标题和图片中毫无广告痕迹，全凭颜值吸引点击。这里曝光费用是固定的，所以点击率越高，点击数越多，相应的，点击成本就被摊薄了。

但如果扣费方式是CPC，逻辑应该完全反过来。我们希望在图片和标题中，清晰表明这篇笔记是卖什么产品的，进而只让TA点进来，把非TA剔除掉。在购买链路中，我们先挑出最大的barrier，然后以此作为人群筛选条件。

如果扣费方式是CPM，那么就追求高点击率吧。是不是TA不重要，人先吸引进来再说。

如果扣费方式是CPC，那么就追求精确点击吧。CTR不重要，但点进来的用户画像不能跑偏。

CTR降低不仅帮我们少花了冤枉钱，甚至还能客观上降低曝光成本，具体原因参见错误共识1。

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