2023视频号最新动向，一起抓住腾讯最大的希望
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2022年的腾讯内部线上会议上，一向以低调著称的小马哥罕见的说出了“视频号是全场（整个公司）的希望”这样高评价的话。小马哥如此之看重视频号，可见2023年视频号肯定是有一番大的动作。作为广告主应该如何把握好这次机会呢，今天我们就和大家一起探讨下这个问题。首先，中国移动互联网的网民用户数，截止2022年上半年达到了11.9亿（数据来源：QuestMobile—《2022中国移动互联网半年大报告》）。而微盟视频号营销增长峰会上又提到，视频号月活跃用户数已经突破了8亿大关，日活跃用户数也超过了6亿，已经成长为另一个可以和抖音分庭抗礼的短视频巨头。另外，众所周知的是，微信的用户数已经突破11亿，基本上接近了互联网网民的用户数。视频号的用户数会不会接近于微信的用户呢？可以说这是非常有可能的。而抖音可能做不到这点了，它的用户数增长已经非常乏力。可见视频号超越抖音的那天应该不会太遥远。另外值得一提的是，视频号总用户时长超过了朋友圈总用户时长的80%，这也意味着视频号的流量已经极具商业价值。要知道，朋友圈可是腾讯所有广告资源位里消耗最大的，而视频号即将成为第二个朋友圈。视频号广告的日消耗量目前也已经达到了千万级别，2023年的数据可能要翻好几倍。刚刚我们提到，视频号有着庞大的堪比抖音的用户基数，且依然在高速增长中。在用户数高速增长的趋势下，视频号的原生广告也应运而生，成为了今年腾讯财报中可以说是最亮眼的一点。作为腾讯的广告服务商，在2022年11月底全量开放之前，我们的客户要投放视频号原生广告都得提前3—5天申请白名单，经审核通过后才能拥有视频号的广告资源位。但腾讯陆续开放了视频号的准入范围，除了某些涉及医疗或需要额外评估的行业之外，大部分常规行业已经全量开放了视频号的资源位，也就是这些行业的广告主已经不需要再提前申请白名单了。据微盟营销峰会上提到，视频号目前的广告流量只开放了约1个亿左右的用户，就已经换回了两千万的单日广告消耗营收。可见当所有用户都开放广告流量之后，它的日消耗量级肯定要翻好几倍。而从小马哥在内部会议的公开看好，以及近期视频号的政策更新频率来看，这一天不会太久，很有可能就在2023年的下半年就可以实现。△ 点击收看视频课程 △
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目前视频号广告的日消耗金额达两千万，里面的50%左右都归功于电商类产品的消耗。而这部分电商消耗，又有80%是由短视频带货的方式实现的。根据腾讯内内部消息，2023年在电商广告上要基本实现短视频带货和直播带货占比趋近于50%。这就意味着在保持短视频带货的高速增长下，还要进一步提升直播带货的占比。可见明年会有大批优质流量倾斜于直播带货，明年直播带货在视频号肯定是大有可为。从2022年八月份开始商业化的视频号，已经通过第一批种子客户，给首批开放广告流量的优质用户洗了标签。相信通过这小半年的广告投放，视频号已经初步摸清了优质电商客户的人群是哪些了。接下来会逐步用这批人群去支撑起直播带货的转化效果，进一步提升直播带货在广告消耗中的占比。相信很多直播带货的老板们已经在布局，或者已经入场视频号进行开播了，还没入场的老板们也要抓紧了。2023年的视频号无疑是短视频领域的最后一次机会了。随着短视频账号越来越重要，给自己的公司和业务配备一个官方的视频号已经变成一种创业标配了，短视频的拍摄团队也成了每个公司必须招聘的人。可以说短视频正在成为像企业公众号一样的企业官方形象，而且这种形象的塑造和传播方式更加多样化和立体化。这样的背景下，如果自己还没有短视频的创作团队的老板们，无论如何也要给自己配备一个这样的团队了。除了基础的拍摄团队配置以外，如果想要通过视频号做私域运营的老板们，肯定也需要一个客服团队。很多老板也会选择外包的方式在做，这样可以节约一些成本。但是当自己的业务越来越成熟之后，对私域运营的依赖程度越来越高之后，肯定要自己搭建客服团队，并且有一个会管理的负责人才行，才不至于在业务发展的关键时候被外包团队擎肘。在时间节点上，相信很多老板已经现在开始布局了！春节结束就是一个很明显的复工复产信号，大部分人已经从老家回到工作的岗位。而且开春的二月份应该是全民集体复工复产的时候，除了复工复产，一些消费行为和经济活动也是从那个时候开始逐步恢复的。这个时候出现在用户眼前无疑是最好的时机，但这往往也是流量竞争最紧张的时候。所以要想突出重围，就得在素材和创意上有自己的特色，做出区别来，相信这也是最让广告主和营销人头疼的事情了。能够做到差异化，不仅仅是对自己产品和品牌的定位很有信心，也是对自己面向的消费群体习惯的沟通语言了如指掌的。因为只有这样才能真正做出营销差异化，而不仅仅只是把素材投出去，白白浪费广告费。而通过视频平台来投放广告，进一步放大了素材差异化的重要性。当然，视频能传达的内容多样性也比图文更多了，也给了广告主和营销人足够的发挥空间，可以大胆地去尝试。随着国家政策的逐步放开，线上线下的消费都将被注入新的活力，相信在二三月份就会迎来一次报复性消费。2023年的整体经济环境应该会持续向好，大家应该对此抱有信心。最后给大家分享一些视频号广告的案例，希望大家可以从中找到一些推广上的灵感。徕*目前通过抖音已经尝到了第一波短视频的甜头，他们通过KOL/KOC的视频带货，头部直播间的直播带货已经把自己的第一波用户给打出来了，品牌力也立住了。这个时候入驻视频号，它是带着用户基础来的，所以大胆地启用了明星代言的素材，也收获了不菲的效果。这款洗衣机在视频号刚刚商业化的初期，单日的广告消耗创造过峰值80W+的好成绩，可见视频号的短视频带货能力之强大。素材通过主打用户“袜子内裤不用手洗”“冬天水太凉”等痛点，展示了有一台小洗衣机的好处，直接将这款商品推成了年度爆品。这是一款非常应季的小家电，在冬天换季的情况下，很多人家里的床单被褥都需要除螨，这样一台方便小巧又不贵的小家电很容易就能让用户种草下单，这款产品也确实在视频号收获了很好的效果。
浅谈视频号定位和流量
本文来自丝路赞学院
