在这里和各位精神股东聊聊微信视频号,其实我们很早就注意到这里了在视频号刚出现在微信的时候,我们就觉得视频号会有前景。先不谈及抖音顶尖的算法,微信有着全国最大的私域,所有使用微信的个体,皆是在微信私域体系内。打个比喻私域就像是用围墙把客户围在城池里。在高高城墙里,投送指定内容,投送客户需要的信息。分析客户需求定向投送客户相关产品。有需求的客户通过长期培养信任,从而发生交易行为。假如城墙里的人都是宝妈,在城墙里投送的全是育儿产品。如果在城墙里的人全是养宠物的人,那么我在城墙里投送的全是宠物相关产品。根据客户需求投送产品。
微信有全国最大的私域,2020年时微信开始看重短视频行业。视频号可以解决一大部分人的需求,做生意的,做钢材的,做服装的等等,他们的客户都在手机微信里面,视频号可以直接面向给每个微信里有客户的人做他们的私域。建立与客户的高粘度性。平时和企业老板做坐下来吃饭的时候,我们都在讨论,视频号的玩法,互相交流,互相陈述案例,分享经验,才发现视频号真的是今年最大的红利如果你抖音做的特别好,那么我承认你是一个优秀的内容创作者,在抖音里,用心做内容,用心创作,一定会有流量。但是你如果说因为抖音做的好,去觉得视频号做起来很简单,那你就错了。视频号和抖音完全是两个不同的短视频平台。抖音的一些商业模式在视频号上可能短时间会见到收益,但是这并不是长久之计。之前视频号流量都是放给重点扶持的领域,当然,MCN也吃到了很多流量蛋糕,从0起的号,之前是没有流量的,现在是有流量的。现在是有市场嗅到了这里,一起挤进去想切分蛋糕。视频号前期无差别给流量的手段也许是视频号吸引博主的方法。但是粉丝们要预测市场饱和之后的走向,大家也别脑瓜一热,拍下脑袋,ALL IN 这里。
在20年的时候我们就在持续关注微信视频号。关注了视频号每一个变动,陆陆续续吸引人进场开荒。这里的用户是几乎全新的,有些人可以不玩抖音,不刷新闻,不看直播,不网上购物。但是他们一定会使用微信。我们经常和其他企业的老板喝茶,有一家做玩具厂商,他们通过做视频号把存货周转率小于1做到了大于1。甚至是没有经验的主播,自己人临时培训几天,只用“快递盒子道具”一晚上都可以卖出去50多W的货。
由于客户群体的不同,客户不同的需求,客户群体基数大,任何产品在视频号里面都会扩大销量。像之前不是很好的项目和产品,在短视频号上都可以大放光彩。在选品上要下足功夫,选品对转化率不会差。
在视频号里面,ROI更方便提升,在与各个老板交流的时候,我去他们负责视频号的具体部门详细的看了下,又看了做抖音的部门。同样客户数量的条件下。视频号转化是抖音的4倍左右,40岁到65岁的用户占比百分之75%,18-20岁的客户占比百分之25%。采访部门选品为中老年年龄区间用品,数据仅供参考。建议精神股东们在选品的时候尽量考虑到侧重中老年这边。
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