对于短视频带货商家来说，最重要的是视频创意的质量。从点击率、完播率、千次展现成本三个方面的数据来做分析。

投放过程中从现有货盘中挑选相对突出的产品，依据短视频的点击率与货品的转化率来测试产品是否为爆品。

从新手期到成长期的一个重要步骤是有足够多的一个转化数。利用巨量千川后台定向工具圈定精准人群，利用精准人群转化率高的特点，快速积累前期转化模型。

除了关注数据层面外，短视频的评论也是影响转化率的一大要素。平时做好评论的管理和维护，把好的评论置顶，差的评论进行隐藏。

【商品购买】是帮助商家提升销量，也是成长期商家最主要去使用的，我们只需要搭配好的视频标题、定向、出价，在利润范围之内，我们就可以不限时间预算来进行投放。

【粉丝提升】是为了让更多人去关注抖音号，增加账号的粉丝量；【点赞评论】是为了让更多人对视频产生互动行为。

有米有数-智能投放-批量创建计划

这两者在成长期用的不是很多，有时候为了快速大量的测试视频数据，会尝试这两个优化目标，整体计划数量的占比较低。

✔【商品购买】：

优化目标的计划是成长期商家所主要使用的。出价上可以参考当前商品定价的 30% - 50% ，前期稍高，等快速积累转化数之后，再慢慢往下去压。

▲如果历史有该投放商品的转化成本，则可以直接沿用历史出价的标准。

在计划预算上，只要出价设置是在利润空间之内，那我们的转化成本一般也不会高出太多。单计划可以设置在 1k以上的预算账户内跑量。

▲在出价的时候尽量不要出整数，因为多一毛钱 ECPM 值都会有比较大的一个区别。（例：目标出价30，可设置30.1、30.2.....）

✔【粉丝提升】&【点赞评论】：

目标出价上可以参考 1-10 元左右的区间，两者主要的目的是为了测试视频数据情况，限定预算 300 左右（仅供参考，与视频质量、覆盖人群有关），测出数据后将视频应用到商品购买转化的优化目标上。

计划在跑量的过程中会出现放量过快或者是过慢的问题，这个时候需要通过控制出价的方式调整实时跑量的情况。我们可以遵循【高开稳压】的策略，单次调整的幅度控制在 10% 左右。

例如这条曲线，一开始可能出了一个认为还不错且挺高的一个出价，但是实际投放的过程中，发现跑量缓慢或者是没量，那我们就需要在原来基础上调整 10% 左右的出价。

下面这条曲线，一开始我们出价可能出得稍微高了一些，当发现跑量较快、转化成本较高的时候，就需要降低 10% 左右。如果说降低出价之后发现跑量困难，则可以在依次调整的基础上还剩 5% 左右的价格。

举个例子，计划原始出价是30，提升出价之后就是: 30+30*10% =33，降低出价的话为: 30-30*10%=27，低出价后，跑量上面出现了一些问题，那就：27+30*5%=28.5。

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