抖音引流短视频如何带来精准流量
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受2019年以来疫情的反复影响，线下实体经济受到严重冲击，对商业环境造成毁灭性打击。疫情之下，无一幸免，品牌也面临巨大考验。被限制出行后，顾客流量减少，店员的安全和健康难以保证，很多品牌被迫关店，面对困境，品牌都在寻求新的出路。如何化危为机？面对困境，国内企业的标杆品牌找到了新的出路，他们用实际行动化“危”为“机”，为无数迷茫的店铺点亮了一盏灯。近年来，随着短视频和直播的快速发展，短视频的用户数量激增，从而成为最热门的互联网变现模式。尤其是在抖音，很多人通过在抖音上发布视频展示自己的产品获得大量流量，可以快速变现。短视频为什么这么神奇？因为短视频比文字更直观，可以让用户在短短十秒内对产品有一个全面的了解。如果他对产品感兴趣，会通过联系方式或者评论直接联系卖家，让客户和卖家快速链接，无需多层转化。影响短视频营销成功的因素有很多，其中引流是至关重要的一个环节，很多成功的创作者都在引流上做到了极致。所以，今天我们就来谈谈短视频引流如何带来精准流量。△ 点击收看视频课程 △
所谓的垂直视频，简单的来理解就是短视频需要精细、深入、专业，通过为用户提供有效且有实质性的价值，获得有效的关注和转化，对于我们很多企业的短视频账号来说，做垂直账号是明智之举。而且我们要非常清楚：“垂直”就是垂直定位，垂直标签，垂直内容。这就要求我们针对自己特定的目标群体和行业领域来输出短视频内容，内容也需要有深度，这样的短视频才能吸引与这个行业领域相关的用户。虽然你在推荐页面上看不到视频的封面，但是当一个视频变得热门时，用户就会进入你的首页，用户首先看到的就是你的视频封面。把抖音短视频的封面统一，有利于加强用户对你的账号的整体记忆，封面可以使用博主个人形象内容，“露脸”的几率可以增加，提高个人IP的辨识度。一般来说，能通过热门视频访问你主页的用户，一定是对你的作品感兴趣的用户。他想看看你的其他作品是否也是关于这类内容的。如果你在封面上放一个标题，那么用户可以清楚地知道你的每一个作品是关于什么的，只要是他感兴趣的东西，他都会点进去看看你的作品。① 背景图片、账户头像、账户名称可以加深用户印象，让浏览者更容易记住，让商家一目了然。② 蓝V认证，更有权益保障，而且会增加消费者的信任度，从而增加粉丝数量。可以设置三个置顶视频内容，添加一些商家的特色服务。④ 开通橱窗功能，消费者看到心仪的商品可以直接进入橱窗下单，非常方便快捷，在抖音开通橱窗的主要作用是方便商家销售商品，来进行变现。毕竟很多时候企业号商家不仅仅是做短视频来逗大家开心，更希望通过橱窗功能实现变现，所以，这才是橱窗真正能给企业号商家带来收益的地方。⑤ 作品专栏主要分享一些主打产品，与直播间新品高度匹配，双重曝光展示，让感兴趣的用户直接引入直播间。在预热阶段，需要让更多的人知道你要直播，发布直播的商品优惠信息和福利，让更多的消费者关注你的直播，成为潜在买家。直播前1—3天，可以在抖音短视频上提前拍摄视频，让粉丝提前了解直播。短视频的内容要给观众一个按时进入直播的理由，如果你当时正在直播，用户看到了你的预热视频时，可以直接点击你的头像就进入了直播间。预热视频可以留下一些悬念，吸引用户来直播间一探究竟，比如优惠力度有多大，品牌如何优惠，有什么吸引人的产品等。最重要的是说直播的具体时间，当你说时间的时候，把音量调大，让别人能准确记住。这类短视频的重点是清晰、直接、简单，比如：“粉底+遮瑕+化妆刷三件套，来我直播间39.9全拿走”。重头戏是福利产品的展示，文案很简单直接，这样介绍的直播间流量也很精准。一定要站在用户的角度做短视频引流亮点，找出你的直播间里最吸引人的产品，为用户总结有价值的地方或者可以直接展示产品的痛点，为用户精准种草。源头拍摄是短视频引流内容场景最简单有效的展现方式。你直播间的产品为什么性价比高，你自己的实力有多强就不用说了，更不用说你直播间的产品有多优惠等等。源场景一张图，展现了你无法用文字塑造的产品价值。比如农产品可以直接从种植的田地里挑选，现吃现买，保证品质；美妆产品可以在总装车间挑选，让用户更能清晰了解到制作过程；海鲜产品可以在海岸上拍摄。这时候推出纯天然产品，厂家直销，价格低，会更有说服力，这也是对产品最好的背书。这种短视频引流主要是针对一些需要实际演示的产品，比如手工制品、日用产品、厨房用具等。动手实践可以给观众一种所见即所得的暗示，比较适合种草等产品。同时，上手实操这种短视频引流，可以在拍摄内容时造成有意操作失误或者翻车等现象，鼓励用户来进行实操，来增加与观众的互动。将产品融入短视频故事中，如“办公室零食离奇消失！你能否猜出“幕后黑手”是谁”“当直播遇上无间道，会有怎样的故事呢？”等等。但是，在做剧类短视频引流内容的时候，一定不要忘记，最终目的是带货，一定要介绍产品，否则大家看了笑笑，然后就什么都没有了。这种短视频引流内容，不是直接卖货，注重产品/人的打造，而是会配合评论区引流直播间。如何来引导用户在你的直播间下单？还能吸引未进入你直播间的用户进入直播间？那就需要用直播花絮来进行引流，直播高光时刻是最直接简单的短视频引流方式。也可以发布一些幕后花絮，主要是团队里的搞笑瞬间；也能在直播间展示产品背后团队的努力。比如在工厂确认产品细节、选型要求、准备工作等，也树立了人们在粉丝心中的形象。所以根据以上讲述的内容，拍摄短视频并进行发布为直播间来进行引流，只要把握好时机抖音平台肯定会给你带来流量，如果这些方法你能很好的承接住的话，抖音平台还是有机会送你上直播广场的。这几种引流方式现在都很常见，也很有效，其中直播引流大家可以尝试一下，因为现在看直播的人很多。但需要注意的是，无论哪种引流方式，我们都需要为用户提供价值和收益，只有这样才能提高引流效果。只要抖音对短视频的立场不会改变，对于大多数直播间来说，短视频引流到直播间的模式，现在和未来都将是最大的公共领域流量的来源。
本文来自丝路赞学院
