在每天被各种信息所占据的时代，当营销技巧趋于饱和时，回归内容是大势所趋。

与其他电商平台有所不同，抖音电商以内容场为主，而拍好短视频内容，是入局抖音电商的每个品牌都要面临的考验。

因为好的短视频内容不仅有助于引流转化，还能帮助解决与品牌长效经营有关的重要问题——信任，这关乎品牌的生意增长。

对于多数品牌而言，在抖音电商平台做好短视频运营是一次绝佳的弯道超车机会，爆款短视频能让产品内容化、内容产品化，超级爆品往往也能成就超级品牌。

而目前来看，在做好短视频内容运营方面，众多亲子行业品牌的痛点主要是如何拉近与受众的距离、让受众相信并认可品牌，从而达到转化的目的。

但对于新锐品牌来说，还存在着前一阶段的问题——品牌声量较小，以至于难以迅速打造品牌短视频内容场。

成立于2020年的新锐品牌拼奇积木便是如此。

拼奇积木困于“单价高、产品单一、新锐品牌”三个难点，好产品没有合适的好渠道做爆发，缺乏核心对标账号，品牌声量较小，粉丝沉淀较为薄弱，由此导致起号难、转化难和GMV低迷。

通过近4个月与DP服务商杭州爱拍内容科技有限公司（以下简称为“爱拍”）的合作，拼奇积木快速收获多个播放量达千万级的爆款挂车短视频，N条播放量破百万级挂车短视频。

备受大众喜爱，还收获不少品牌新粉，其中“铁臂阿童木”、“武林外传”、“复古电视机”都成了抖音高客单积木爆款，也被网友称为国产之光。

爱拍也针对品牌现状确立“短视频引流+付费推广”的定制策略，不仅帮助拼奇积木打造爆款短视频内容，还将短视频内容进行针对性投放并引流至直播间，精准提升直播间的产品转化率。

爱拍擅于打造爆款内容，在本次的案例合作复盘中，爱拍复盘了对短视频内容的理解和可复用的方法论，以供研鉴。

能带来有效转化的短视频内容一定与产品属性有关，而短视频的传播引流效果则与内容创意有关。

根据拼奇积木的品牌特点与产品属性，爱拍通过两大阶段帮助拼奇积木重新定位品牌短视频，再结合“短视频引流+付费推广”的策略为拼奇积木开启转化的大门。

● 在基础建设阶段，拼奇积木在抖音电商平台粉丝量较低，且粉丝购买心智不稳定、单场直播的成交量低迷，而在平台内，积木产品本身具有特殊性，可参考案例较少。

因此，爱拍利用巨量创意来收集和分析大盘中的优质视频，结合电视机积木产品本身的特点，以“复古感”、“情怀”为出发点，针对产品卖点完成每日2-3条的短视频产出，并提前发布配合千川投放为直播间进行引流，逐步获取粉丝画像，后续更有针对性地产出短视频内容。

● 在稳固阶段，受众反应客单价较高，于是爱拍通过提升画面精美程度，凸显出整个产品的价值感。

爱拍基于前期敲定的“复古感”、“怀旧向”视频基础调性，通过“国货”、“用料”来让受众认识到品牌的品质感，然后在视频中尽量通过有回忆感的元素（画面、文案、bgm等）来勾起受众的记忆点，形成粉丝沉淀。

其中，爱拍在此阶段发布的爆款视频，不到1个月就实现了单条视频消耗80w+，播放量也达到了1800.3w，3s完播率为43.93%，点击次数环比增加了112%，总下单ROI与总支付ROI均大幅上升，跑赢行业。

短视频创作的核心仍是产品，爱拍表示拼奇积木产品超强的产品力和爆款形态也是内容的加分项。

产品的形态优势、使用特点、品类创新都可以给短视频带来增益，也直接影响了短视频能否对产品的特点进行可视化表达。

在爱拍看来，打造爆款内容需要结合产品的特点，进行用户洞察、痛点剖析、产品视觉化表达、兴趣激发，并且用“抖音的语言”呈现出来，这样的短视频内容才能走进用户心里。

而作为新锐国产品牌，拼奇最初在抖音平台声量较低，积木品类在抖音电商平台内主要扎根下沉市场，价格段较低，受众对积木品类的高客单产品接受程度较低。

因此，在创作之前，爱拍会通过云图工具，结合产品属性和各渠道的受众反馈来框定A1阶段的泛兴趣人群，并在分析出品牌人群画像后进行短视频策划。

同时以高客单价为参考，利用各种工具分析同价位下相似类型产品的受众偏好，为创作、视频引流、付费推广提供前期依据。

在创作过程中，爱拍首先选择了和产品调性匹配度更高的置景，还原出产品的质感，让受众对于产品价值有初步认识，同时结合产品特点还原产品的使用场景，让受众获得更舒适的种草感受，形成对产品与品牌的认可。

除此之外，在创作细节中，爱拍紧抓“画面、文案、BGM和音效”这四个细节创作短视频，最终定格专属于拼奇积木的爆款基调。

● 画面：受众最先接触和感受到的部分

在画面表达上，爱拍选择更贴合产品风格且具有复古感的黄色，将有记忆点的画面放在前3秒以增加留存，紧接着展示可视化的卖点。

此外，爱拍将有记忆点的海报、台灯电视巾等设定为画面中时常出现的视觉元素，唤起受众脑海中的复古回忆。

且针对高客单价的产品，爱拍认为以TVC级的拍摄画面才能体现产品高品质感，用画面为产品加分，给出溢价空间。

同时尽可能多地考虑卖点的可视化展示，将有记忆点、吸引力、冲击力的画面前置。

● 文案：与画面相辅相成的部分，主要传达画面难以传递的信息

在文案传达方面，爱拍以“国内能做出这么精细的积木的，除了拼奇应该不多了”做开头，以更少的文字展示出更多的内容，交代了品牌产品地国货背景。

将卖点与槽点包含其中，让受众感兴趣且留存，并在吸引到受众后继续铺开卖点，同步用文字的通感补充画面无法展示的部分。

通过用户洞察，爱拍发现积木类受众更关心“高砖用料”、“手感”、“咬合度”，配合画面中积木色泽、咬合的展示，给受众一个更直观的反馈，让受众对于产品有了解。

此外，文案的创作要考虑到核心卖点前置，例如：

解决问题型：xxx问题的解决方法找到了。

场景需求型：追剧的时候一定要有xxx。

送礼方向型：谁说男生不需要礼物。

……

语言简洁凝练，卖点的展示不要求多而是要求全面，使用“核心卖点+次要卖点+次要卖点”的形式，才能更好地满足和解决用户的关注点与痛点。

● BGM：作为视频内容的补充，要配合画面与文案的调性和统一感

爱拍对于拼奇积木的BGM选择上偏向有年代感和动感，保证视频的整体调性和节奏感。

总结来讲，爱拍对于BGM的要求就是要贴合视频调性，有记忆点，可以是近期热门的BGM，也可以和产品相关，甚至可以适当选择快节奏的BGM。

● 音效 ：作为视频进一步的补足，可以让画面更充实饱满

爱拍认为音效可以让视频更丰满，在内容的关键时刻出现合适的音效是十分重要的，不管是配合画面中积木齿轮转动与积木咬合的音效，还是花字动画的音效，正确的音效选择也都可以补充视频的整体性。

通过复盘不难看出，在短视频创作方面，爱拍有自己的一套打造爆款心得，不仅能够加速品牌成长，还能为GMV增长提效，同时沉淀品牌人群资产长效经营，让品牌实现“品效销”合一，最终实现生意的长效增长！

以下是爱拍的短视频创作5大心得。

●首先要知道我们的内容是做给谁的

抖音作为一个内容平台，内容仍是破圈突围的核心，当我们知道我们的内容受众的喜好，知道他们想要什么，我们才能更有针对性的产出符合受众喜好的内容，获得正向反馈。

自嗨式的创作难以产出好的内容。

高品质画面决定内容上线，对千川投放工具和剪辑节奏的理解决定内容基础线。

●不要想着教育受众

受众有自己的喜好和兴趣，把品牌主张强硬地植入消费者心中只会适得其反，很多品牌已经为我们做出了反例，比起高深地教育受众，用接地气的方式表达更有利于品牌信息传播。

●文案要尽可能的简洁直观

可视化卖点>语言卖点。在投流买关注的环境下，用户关注的每分每秒都是在花钱的，所以我们要尽可能凝练语言，减少不必要的花费。

●理智对待评论

评论、点赞、收藏这些数据也是视频组成的一部分，它们和视频内容是一个整体，有时候一条好的评论可以为视频添彩，但也不要看到“差评”就删除。

褒奖是买主，喝彩是闲人，对这条视频发出负面主观评价的人可能在下一条视频里就会下单。

●要熟练使用推广工具

千川可以帮我们找到更好的人货场，但是视频创作的直接目的还是向受众展示产品的优点，解决受众的痛点，用户角度、用户思维是十分重要的。

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