短视频的风靡成就了抖音这类短视频APP已经成为现在不可或少的手机app了，现在刷抖音的频率或许已经盖过了微信、淘宝，抖音直播，带货，打赏成就了很多人一夜成名的渠道，也造就了很多商家很多个人竞逐抖音这个赛道，可是大多普通新手想进却找不到门路，或者迷茫怎么进入这个赛道分到汤水。

我是19年年尾进入抖音的，当时我是运营，我老婆是主播，那个时候在一家公司从零到1，从1到10一步一步跟着公司成长起来的，现在这个公司也破百万粉丝了，当然已经转型去做供应链，名字不方便说了，2020年刚过完年到4月份是我们突飞猛进的几个月，我们提成跟工资一路破到月入8万左右，要想没进抖音之前，我们还拿着3000工资，当时整个人都有点膨胀了，加上后来公司扩大，跟公司相处不愉快，我们在5月初离开，然后我们想了几天，我们有运营，有主播，家里有人可以找品，我们何不自己做，于是立马拿下一个场地，开始自己的抖音创业之旅。

我们那个时候信心满满，可是现实却给了我们一个无情的打击，那个时候我们还不知道什么是供应链，什么是GMV,什么是ROI，灯光配置，直播间场景优化都不懂，按照自己的喜好来弄，只想着只要播起来就可以用了，那个时候服装T恤这个赛道已经sha红了眼，我们做了几个月后惨淡收场，其中走了很多弯路，踏了很多坑，当意识到问题的时候资金和货这个环节已经支持不了了，只能收掉不干！

新号七天起号部分数据截图

所以这里给大家分享一点过来人的经验

1、选好赛道，做好定位、变现，抖音很多类目已经太火了，大商家都在砸钱抢流量，新手小白怎么争？！做一些小众类目，竞争没那么大

2、学习熟知平台规则，任何运营手段和直播策略都要在规则范围内，不要怀疑平台大数据识别不出来，我们当时做了几个号，有个号做s单，被风控限流，导致号没流量

3、做自己熟悉的事情，做自己有资源的事情，跨行没你想得那么简单，如果你连供应链都不知道，你后期一定会吃亏，我们有爆了几场，结果网批没货，发货时间也没设置好，导致来不及找人做货，被罚款，锤心肝啊......

4、人货场匹配，宁可找一个适合自己品跟场的新手主播，也不要找一个不适合的你定位和品的厉害主播，主播可以培训，只要气场、状态可以，话术可以几场左右成长起来，这里针对服装来说。

5、专业的事情让专业的人去做，自己统筹好大局，做好自己擅长的事情就好，不会找品就找买手兼职，按件提成，这样你才有精力做好直播这块。

6、不要盲目扩大，先稳定好之后逐步扩大，否则资金跟不上，一开始新人可以先预算赚5000-一万，在家里直播就可以，等稳定后再找场地。

还有很多，这里一下子也说不完，以上6点看懂的基本就懂了，我现在在做小众母婴类目的小类目，稳定一天营业额在2万左右，暂时可以了，近期在复制模式逐步放大。

所以新人想做抖音，一定要先捋清楚自己的兴趣、结合自己的能力、资源定位自己的变现内容，每个人都有特长，如果你做表格厉害，你可以去教别人怎么做表格，游戏厉害就往游戏发展，抖音市场这么大，不要一堆往自己不熟悉的赛道上扎，带货只是其中一种而已，放大你的长处，才能做的长久！