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灵逗优服 西安灵逗优服数字科技有限公司，坐落于古城西安，由战略咨询导师曹鑫先生2019年筹备，2022年正式成立。并创立了天地人网商业落地模型，通过商业认知、商业定位、品牌人设、内容呈现、流量模型、产品架构、技能提升、精细运营、营销矩阵等为实体企业数字化赋能。具体业务有商业咨询、视频制作、抖音及视频号代运营等。曾服务过摩托罗拉、华为电子、华润集团、华商集团、陕西文旅、陕煤集团、西安市新华书店等知名企业！ ★ 为什么要做标题优化？ 要优化哪些标题？ 注：包含优化直播间与短视频挂载商品的商品标题 3要素第1项：标题优化 - 要做什么？怎么做？ 对全部在售商品进行标题优化，平均标题字数28-30字。怎么做 难度指数：⭐。适用所有商家。 抖店后台已上线标题优化工具，商家可使用工具高效优化商品标题。 标题优化实操方法 确定优化商品 - 实操方法 01- 选择优化的商品 02- 选择“热搜词”加入标题&提审 03-检查标题审核情况 进入抖店后台 -> 搜索->搜索商品诊断->选择商品->点击去优化 点击选择热搜词，该词自动同步到商品标题中，完成后点击“保存并更新”。 商品->商品管理->查看审核状态。若为“售卖中”代表审核成功。若不成功，可根据提示修改, 重新提审 案例：欧莱雅与森马使用【搜索商品诊断】推荐的热搜词后，店铺搜索GMV明显提升。 若系统没有给到热搜词建议，或推荐的搜索词超过了30字，要如何优化标题？ 难度指数：⭐⭐⭐。 仅适用于下面场景：1) 系统未提供热搜词建议，但想抓住搜索流量；2）商品之前标题+系统推荐的热搜词 >30个字，不知道怎么选；3) 已深度理解标题逻辑，想把控店铺搜索流量。 Step1 找“词” - 找到潜在可以使用的词 找“词” - 2个方法找到搜索词 1- 看店铺当前搜索成交Top词 2- 找行业搜索热词 01- 进入罗盘搜索专区 02 - 在“我的店铺”中查看Top成交词 检查核心商品标题是否包含“搜商品为目的”的Top词。举例：无需在标题中加“XX直播间”，“XX旗舰店”等非搜商品的词。若Top词是 洗发水 / 去屑 / XX品牌等，则建议加入标题。 选择行业搜索词->选择类目-> 找到行业搜索热词，下载到本地 Step2 选“词”- 选择要加入标题的搜索词 错误示范 “斜挎包”排名靠前，选择“斜挎包”加入标题。 因产品不是斜挎包，词与产品无关。违反平台规定，会直接影响商品的搜索展现。 正确示范 选择与产品相关（上表标绿词）： “包包”、“女”、“大容量”、“手提包”、“链条”等词。 Step3 组“标题” - 将选好的词组成标题 组标题原则： 基础信息充分： 品牌名（若有）、品类名（例：女包）、产品名、核心卖点等； 覆盖更多搜索词：充分利用标题30个字的空间，将筛选出来的词组合成28-30字的标题； 常见标题组合形式： 品牌词 + 属性词 + 类目/产品名 + 卖点词+长尾词+ 达人词 A品牌大容量手提包包女包时尚百搭上班族专柜正品XX推荐* 达人词，仅限与达人有合作时使用 品牌词+类目词+核心词+属性词： 基础商品信息组合，利用品牌效应，获取精准流量 A品牌 2022夏新款个性 西装连衣裙 甜酷 女 营销词+核心词+卖点词+修饰词： 营销活动组合，利用平台营销造势，提高商品曝光 A品牌双十一法式v领西装显瘦小黑裙甜酷女 热搜词+核心词+精准词+修饰词： 流量拓展组合，利用平台热词，修饰词，提高商品曝光 A品牌大码碎花连衣裙温柔甜美小个子独立设计女 为什么要做商品优化？ 3要素第2项：商品优化 - 要做什么？ 优化店铺Top商品主图（吸睛头图，并放满5张主图）, 商品属性类目准确，销量累计，促销价格优化。 头图是什么？ 在哪里上传？ 在搜索场景下，用户看到的商品图片，是商品的头图 商品的第一张主图（下图红框位置）是商品头图。 位置：抖店后台->商品->商品编辑 点击查看: 主图基础规范 Step1 确定优化商品 Step2 找优秀案例 Step3 设计&上传主图 案例：周大福通过商品优化，点击率X转化率提升+108%，带动店铺整体搜索GMV提升。 每周发布至少7条非挂车短视频（商家自己账号或达人账号均可），并进行看后搜运维； Step1 发视频 商家可用自己的账号，或与达人合作的方式发布短视频。 优质看后搜短视频常见内容分类如下 内容类型 产品介绍 直播切片 买家秀视频 单品种草/测评/知识科普 种草合集 发布账号 商家自己账号 用户账号 （引导用户视频评论商品） 达人账号 内容方向 通过产品使用场景、剧情等方式传递产品核心卖点 直播高光片段切片 以买家视角发声，传递产品核心卖点 根据达人特点，从种草/测评/知识科普的角度传递产品核心卖点 示例 Step2 加话题 加话题 实操方法 01-写标题 进入视频发布界面，在红框区编写短视频标题； 02- 加话题“品牌/产品名” 编辑完标题，点击“#添加话题”，手动输入品牌或产品名作为话题。之后发布视频。 03- 完成视频发布 完成视频发布，视频标题含#品牌名或产品名，用户点击话题进入搜索结果界面 Step3 留评论 留评论 实操方法 01- 写评论 在评论区，留下包含“品牌名或产品名”的留言 02- 置顶评论 选定要置顶的评论， 长按2秒进入评论设置页面，打开“置顶评论”选项，完成置顶。 引导更多用户去搜索“品牌名或产品名” 03- 词变“小蓝字” 更多用户搜索该词后， 词有更大机率变成超链接（评论区小蓝字），点击进入搜索界面 【进阶】看后搜运维词 - 选词建议。选择“合适”的词来做看后搜运维，可以提升词变小蓝字的机率，进而增加看后搜的搜索量。 目前正在加紧建设看后搜数据。当下可以通过下面方法，查看“看后搜运维的搜索词” 为店铺整体带来的搜索量（包含主动搜和看后搜两部分），可通过本方法感知搜索词的搜索量整体变化。 案例：骆驼官旗与猫哥评测，通过短视频看后搜运维，显著提升搜索量，带动搜索GMV增长。 来源：带货导航网 如有侵权，联系删除 关注鑫哥，专注中小实体企业服务，通过不同的视角解密未来！ 点击 关注公众号 了解更多详情
一、抖音电商搜索：用户“多”，增长“快”，流量“准”的成交阵地
1、标题优化 - "获取"精准流量！
1.1优化商品标题的底层逻辑
1.2标题优化【基础】- 用【搜索商品诊断】 “一键”高效优化商品标题
1.3标题优化【进阶】- 适用场景：系统未给热搜词建议/推荐词超过30字
1.4标题优化后的数据怎么看？
2、商品优化 - "承接"精准流量！
2.2主图优化：吸睛头图 ，并放满5张主图
2.33步优化商品主图：确定优化商品，找优秀案例，设计&上传主图
优化商品主图只需简单3步，建议定期检查主图点击率，并开展相关优化动作。
2.4商品优化数据怎么看？
3.1什么是看后搜？为什么做看后搜？
3.2看后搜3步运维法：发视频，加话题，留评论
3.3看后搜数据怎么看？
三、行动建议 & 结束语
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