大家好，我小思又来了哦

上次我们分享的欲罢不能的软植入三种方式，热点挑战式、悬念涉问式、剧情反转式，今天我们书接上回，继续和大家分享。

四、科普硬核式

这种方式利用的是认知升级，用一些鲜为人知的知识，或是颠覆认知的道理增强观众的幸福感，尤其是一些对于未知领域有着强烈探索欲的观众特别有效。比如青年读者曾经出过这样一期节目，1955年4月18号深夜人类历史上公认智商最高的人爱因斯坦病逝，他也是一名犹太人，普林斯顿医院首席医生哈维，在没经过爱因斯坦儿子的同意下擅自取了大脑，拒不交还，随后他就被整个医学界除名，他将爱因斯坦的大脑分成了240块，每块都做了标记直到30年后的1985年这些研究才有了眉目，一项智商研究发现犹太人的群体智商比基准群体高6倍，而犹太人之所以智商高的原因，就是因为进化在1,000多年的颠沛流离中，犹太人不断筛选淘汰，实现基因进化。因此当今世界接近一半的诺贝尔经济学奖，1/3的奥斯卡奖都被犹太人占据，而在这期间一本从未完成的书，起到了至关重要的连续作用，塔木德他上千年来凝聚了2,000多位。犹太族中最精英的人的思想和智慧，每个新生的犹太人都会阅读，他继承祖辈的智慧和思维方式，怪不得美国钢铁大王卡内基说美钞和钻石你们留着吧，给我棺材里放一本塔木德，他才是财富和成功的密码。

这本书到底神奇在哪里，此时出现产品的链接，大家会争先恐后的下单一睹为快，利用一个权威研究数字展现，将一个硬核知识点呈现给观众，达到知识卖货的目的，我总结这类类型的消费动机是因为认知刷新所以购买。

五、情感灌汤式

我们叫做情感灌汤式，如果说上一种广告偏向于理性，客观的观众的话，那么这种植入方式更适合于感性，情绪型的观众，这样的作品直击人心更加的有代入感，在短时间内能够让观众的情绪产生波动，有些视频正是利用这种情绪上占据优势的消费者的心智，比如说怀旧孤独感动，分离抚慰等情绪来制造记忆将这些产品的广告深入人心，比如我有个朋友，在这个抖音号中有个作品，就很好的诠释了情感的威力既有趣又有共鸣所以我总结这一类的消费动机是，因为情绪共鸣所以购买。

六、种草诱惑式

这是一种不是广告，却胜似广告的植入方式，作者重点是在人设上做文章，他们不同于传统的产品营销员，而是将自己定位为客观的评测员，排行榜数据员，质量的检测员，于是他们的视频中的产品可以在短时间内，集中表现卖点，使得观众不断的被冲击到痛点，心慌慌手痒痒不买不痛快，那他们经常采用的是TOP10排行榜或者是产品测评类，TOP10采用的是一种排行榜的形式，盘点各类产品的特点，是一类或者几类产品目的主要在于展示，比如TOP榜哥，他的作品就是盘点。

抖音6大网红手机壳、抖音时代厨房好物、全球十大名贵海鲜等等利用人们的探知心理，将这些产品的品牌意下社交属性，产品卖点一一展现出来种草种植购买欲望测评类，这是一种站在用户的角度，将同类产品进行客观评测，罗列出优缺点不是广告带货，却比带货更加的有冲击力，比如老爸评测、乔巴大评测、陈泥马评测等等、千万级大号走的就是这条评测之路。

借助专业的角度，解决了很多潜在的客户的疑惑，扫弃了购买前的犹豫，在售前这个环节，做到了高质量的种草动作，将产品无障碍的推送给了顾客，并且获取了更多的信任和支持，可谓是名利双收，我总结这种类型的消费动机，是因为被专业种草新养所以够买。

给大家介绍的这6款常用的软植入方式，其实就是现代商业营销越来越和艺术相重合，那这种购买欲望的产生过程，既隐蔽又享受。

快去尝试这几种方式，制作短视频吧，更多知识关注我们行思研习社。

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