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怎么样才是一条合格的变现短视频呢？带货短视频怎么拍才能起到更佳的引流效果呢？

今天张老师给小伙伴们整理了一些带货短视频应该具备的要素，也欢迎大家加我VX一起探讨。

内容短视频：以曝光量和影响力为核心，提升账号的人气并营造人设，对内容制作要求较高

带货短视频：以产品介绍为核心，吸引用户下单或进入直播间下单

引流短视频：以把流量引到直播间为核心，快速激起用户兴趣，向直播间导流

如何成为能变现的短视频

1. 账号启动期：

通过垂直内容在目标人群进行布局，积累一批初期的确切粉丝

2. 账号发展期：

通过铺量去实现更多的用户触达

3. 账号破圈期：

需要通过付费去抢占竞品、相关人群的流量

内容短视频要点

两大要点：

1. 内容围绕产品，比如卖服装，内容围绕于服装的干货、与服装相关的故事等

2. 人设要鲜明，根据用户画像群体设定合适人设，在视频中要注意表现该人设的特点、台词、爱好等

如何实现？

第一步：找对标账号

1. 找发布时间为3个月内，点赞数超过1w的内容

2. 找粉丝数不超过10W （粉丝数越低越好）

3. 根据需求，寻找内容内容具有明显的特色和节奏，视频数据稳定性高

第二步：拆解爆款视频

拆选题/拆价值/拆开头/看评论/拆脚本

带货短视频要点三大要点

准：

1. 人群准，你的产品适合给什么人用，在短视频里一定要讲清楚

2. 卖点准，你的产品有什么功能，处理什么需求，一定要讲清楚

短：

1、时长要短，建议不超过30S

2、内容精简，卖点只提炼1~2点

奇：

1、画面上抓眼，呈现形式上提升视频吸引力，封面和片头，充分展示产品的演示情况

2、文案上动人，产品价值要通过文案、台词、痛点的处理来体现

如何实现三大要点

• 挖数据：寻找同行来看看，数据上反馈近期卖得好的是什么产品、哪些达人

• 找热点：去热榜看看，有什么热点可以蹭

• 配卖点：拆解产品卖点，思考如何融入热门之中

• 合人设：但不要硬蹭卖点，还是要结合账号人设来做，如果结合不了，宁可不蹭

常见的带货短视频框架

1. 圈人群：在视频前几秒直接说明产品的目标人群，快速过滤无效流量，并吸引确切目标

2. 拋痛点：通过场景复现，抛出这类人群可能存在的痛点，引起共鸣

3. 推产品：推出处理痛点方案，即我们的产品，说明产品如何有效处理痛点

4. 促转化：通过限时、优惠、更多等字眼吸引用户关注或进入直播间，向最终成交推动

引流短视频要点三大形式

产品展示形式：

该形式与带货短视频内容相差不大，区别在于产品展示的内容要与直播间产品相同。另外建议拍摄场景氛围与直播间类似，避免用户产生视觉上的落差

口播知识类形式：

该形式重点在于主播或者达人出境，镜头多以用户对话形式，让用户切入直播间避免陌生感。常见内容方向：1、揭秘行业内幕；2、展示商品品质

直播高光时刻：

该形式是直播的高光切片，能让用户对直播间的主播， 产品、活动等有快速的了解，更确切的吸引用户

今天就先分享到这里，另外如果有小伙伴想学习更多专业运营技巧的加我微信：14757965492 备注“公开课”，我会免费发给你：

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