做直播电商最终的目的是什么？是商品成交。
直播间商品要成交，需要了解和掌握的内容有很多，包括话术、产品、规则等等。
刚入局做直播电商的新手最大的难题就是，不知道从哪里入手做直播。
我整理了我们运营直播电商的一些核心策略，分享给你，新手也适用，希望对你有所帮助。
主播是一场直播中的主人物，一个优秀的主播能让直播间气氛活跃、直播产品销量增长，所以在直播前，对主播的选择和要求是比较严格的！你是谁？可以给大家分享什么？固定直播时间是什么时候？在哪里给大家进行直播，这里都有什么？为什么要关注你？搞清楚这几个问题，你的直播才会有重心，才能有针对性地去留住用户，让用户对你的直播内容产生期待。
一般来说，新手刚开始做直播，可以选热门商品、客单价低、需求量大、售后少的商品。需要注意的是，市面上的爆单产品千千万，但不是所有的佣金高、销量高、发货时间短的商品，都适合挂在你的直播间卖！
比如，如果你是服饰类账号，那你就不能选择食品类、生活居家类产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的，比如各种服饰、穿搭！这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，更容易转化。直播脚本是为整场直播做规划，从开播到结束，每个时间点环节说什么、做什么、介绍什么产品，怎么介绍卖点、什么时候抽奖送福利、什么时候和粉丝互动等等。准备好了直播脚本，能很大程度上把控直播间节奏，提升直播间转化。具体的直播脚本的细节设计，这里我们就不一一说了，如果你想知道如何策划一个高质量的直播脚本，欢迎添加张芊微信：qian20365 （备注：脚本策划）私聊咨询更多，还可以分享给你一份直播参考模板。（1）优惠折扣：直播电商运营中最关键的一环，怎么促单，如何让用户下单购买？第一盒35元，第二盒25元，第三盒15元，第四盒免费赠送！针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点、解决你的问题！这样粉丝就比较容易买单，因为能解决她的问题，是她当下比较需要的！“一到夏天就容易脱妆，脸上又黑又油的花一块白一块，怎么办？用这款夏天专用的定妆粉，就能解决你的烦恼！”“每到夏天就容易被蚊子咬的满身包，别提多难受了，用这款无毒无味的电蚊香液，能保证你一个夏天都见不到蚊子！”从提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。我们在一年的抖音直播带货实操中，也对抖音直播话术的准备有比较丰富的经验。不清楚抖音直播话术是什么，怎么准备直播话术的朋友，欢迎添加张芊微信：qian20365 一对一私聊咨询更多我们在这一年的抖音直播带货实操中，积累了丰富的抖音直播带货经验，如下所示，是我们抖音直播带货的出单数据：不仅如此，我们还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧，包括直播吸粉、直播留人、直播脚本策划、直播方案、直播间搭建等等内容，都整理成了系统的直播带货课程。如果你想了解抖音直播带货课程的具体章节内容，想咨询抖音直播带货玩法，欢迎添加我的微信：qian20365 （备注：直播带货）私聊咨询更多，还能围观朋友圈，获取各种学院案例以及平台规则更新。
